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不知不觉间，神洲涂料又回到行业主流视线中。 文/涂料经 巴莫 不知不觉间，神洲涂料又回到行业主流视线中。近些日子，总有业内人士向笔者打探神洲的经营状况，这是几年前未曾有过的状况，毕竟曾经的“顺德涂料四小龙”之一的神洲涂料已经失声一段时间了。 据数据显示，2016年，成功转型之后的神洲化工，第一季度实现总产量同比增长35.9%，其中2014年增长100%，2015年增长300%，另外2016年目标是增长80%。这表明，自2014年以来，神洲化学增长的势头仍在持续。 2014年以来，神洲化工在干什么？ 2015年底，据广东神洲化学工业有限公司总经理赖耀生接受媒体采访时表示，在形势相对严峻的情况下，神洲化工通过产业转型升级，专注高品质的仿石漆OEM业务，较去年实现300%的增长。 据了解，神洲化工这种专注水性建筑涂料OEM的转型道路，更多的是适应OEM行业的研发、制造、技术服务为一体的细分化、专业化服务需求，结合神洲的优势确定的发展方向。早在2014年8月，神洲已经开始建立大规模的建筑涂料生产线，进行产能升级改造的工作。2015年，神洲15万吨的石漆生产线试运行完毕，并正式进入正常生产运作状态。同年6月，神洲巨资打造的高档大气的神洲石艺漆大型多功能展厅顺利落成，500多平米的展览面积，展示样板多达1000多套，一跃成为行业内规模最大的几个建筑涂料类的展厅之一。 除此之外，神洲还于2016年4月13日“乘胜追击”投资开建第二家新工厂。据了解，新工厂位于顺德伦教三洲振兴路，厂房占地面积10000平方米，并配备了多套先进的生产设备，生产范围涉及真石漆、水性木器漆、一体板涂装、防水涂料、腻子粉、瓷砖胶、墙缝剂等产品，建成后预计年产能将超过10万吨。届时，整个神洲集团的年产能将超过20万吨，为实现涂料行业OEM“富士康”目标奠定基础。 根据国家政策的导向，保守估计建筑涂料领域的高速发展还有很多年。因为可以代替瓷砖和传统的平涂外墙涂料，由于安全隐患、环保的要求，其中水性产品将来的生命线很长。赖耀生亦在采访中表示，神洲化工整体的规划，以产能来算，希望是能连续三年高速增长。三年后的计划是完成20万吨。即15年是5万吨，16年达到8万吨，17年达到15万吨，18年达到20万吨。未来神洲化工下一步是计划两条腿走路，一方面是加强OEM的服务质量，打造最优秀的水性建筑涂料OEM综合服务商。另一方面是扩大产能规模，在全国范围内建立适应客户需求的生产基地，编织一张覆盖广、简便快捷的服务网络。 除此以外，2016年神洲化工还斥资组建了新的研发团队，仅技术型人才就高达60余人。 只有找准定位，才能寻求腾飞 涂料企业要寻求突破，就必须有突破点。找准了突破点，借助一切可以承载的力量系统发力，就可以实现成功的突破。 阿基米德说过“给我一个支点，我可以撬动地球。”并不是说他是绝无仅有的大力士，而是他发现了解决问题的根本：只要定位准确，可以最简单有效的解决一切问题。 现代营销学发展至今，出现了不同的流派，并缔造了不同的理念，但是万变不离其宗的目的都只有一个：如何高效的提升营销手段，定位好发力点，从而全面提升营销效果。 “定位突破营销理论”是在现代市场环境中，针对营销过程可能出现的种种问题而提炼出的一种化繁为简、目标明确的营销理论。其核心思想就是在处理营销实务过程中，针对每一个问题一定要定位清楚在这问题中最为关键的因素是什么，从而可以抓住重要问题来系统解决，最终实现营销效果的提升。对于在困境中奋力前行的涂料企业，同样有着很强的借鉴作用！ 2011年底～2016年的五年转型期间，是神洲化工舍去以往荣耀，重新裸身出发的5年。这对一个曾经满载光环的企业是十分艰难的抉择，在面子与里子中间，神洲选择了首先活下去这条路，因为只有活下去，才能活得好。这一次神洲选择了石艺漆这个细分领域。 据了解，目前神洲计划将建设一支百人的超级工程师服务技术团队，来服务于广大的OEM客户，为合作伙伴省去人员和设备这块的资金投入，直接提升其品牌竞争力。并全方位进行数据化管理模式，通过数据化管理模式，使成本下降，效率提升。 广东神洲化学工业有限公司总经理赖耀生亦认为，神洲化工目前最主要的是要做好后勤，做好战略合作，资源共享。让各大涂料品牌主导营销市场，神洲化工做好后台，包括产品的研发、制造、技术应用服务。让客户在后台上没有后顾之忧，实现了专业人做专业事的良性产业结构。根据这种理念，目前神洲已经把服务前置，全国划片区驻点，辐射周边，服务所有的客户。这在服务的时效性、效率上就会提升很多，对涂料企业来说，这种服务很受益。 条条大路通罗马！企业的产品从生产车间到消费者手中的通路也很多，我们要做的是不能贪大全部占据，也不能盲目选择不适合企业实际的渠道。而要从各个方面因素考虑，找到一条或者几条对企业资源、市场走向最合适的渠道，来系统发力，以求突破。目前的神洲选择了一条对自己活下去更有利的路，而在选择过程中创造了属于神洲的核心竞争力，这也是目前为何越来越多的关注重新回归到神洲身上的原因！（涂料经） |
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