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嘉宝莉2015年的销售业绩是17年来最差的一年？将来会不会更差？业绩下滑是偶然一次还是新常态？不可否认，2015年一直辉煌的嘉宝莉集团也开始面临困境。
文/ 巴莫
2016，匆匆这年，偏隅莆田的三棵树春风得意， 6月3日，三棵树涂料股份有限公司(603737SH)成功登陆A股市场，成中国民用涂料第一股，旗下工程涂料高速增长，朝阳无限。而2015年，民族涂料第一品牌嘉宝莉却茫然失意：10年两度冲刺IPO折戟， 2015年公司高管变动频繁带动业绩增速下滑更为明显。致其不得不公开承认：嘉宝莉2015年的销售业绩出现了17年来的首次回落。
是17年来最差的一年？将来会不会更差？业绩下滑是偶然一次还是新常态？不可否认，2015年一直辉煌的嘉宝莉集团也开始面临困境。 涂料经巴莫查询获悉，嘉宝莉是由仇启明、仇启洪兄弟创立。2003年，仇启洪离开嘉宝莉另外创业，其长子仇东航进入嘉宝莉。此时，嘉宝莉仍处于艰苦创业时代，仇东航从销售员做起。
嘉宝莉的集团化人事布局始于2009年，公开信息显示，2009年，广东嘉宝莉总经理曹树潮升任嘉宝莉集团董事、副总经理，魏嘉娜、卢小波分别为广东、河北嘉宝莉总经理。此前，周强任上海嘉宝莉总经理、王树坤任四川嘉宝莉总经理。
2011年，嘉宝莉进行股改，广东嘉宝莉变身集团总部，曹树潮、许有为等资深高管开始更多地承担集团的实际管理工作。
2014年6月底，创造了嘉宝莉年销售收入30亿元的仇启明宣布退休，将接力棒交给侄儿仇东航。这一年，前十大股东之一、资深高管曹树潮退居二线，仅保留副董事长职务。家具漆事业部总经理赵文华走马上任集团总经理，并继续兼任家具漆事业部总经理。集团常务副总经理由许有为担任。不过， 2014年底，赵文华主动请辞集团总经理职务。2015年3月许有为因“个人考虑”选择离开嘉宝莉。
至此，据嘉宝莉2016年一季度官方发布消息称，自2015年下半年起,为便于管理,嘉宝莉进行了集团组织架构大调整,由原来分散式的各子公司独立经营,改为全国大事业部制统一营运,以集权集资源增强市场推动力。因涉及到大量人事架构及运营管理的调整,部分岗位出现了一定程度的人才流动,包括个别高管在内。此次调整也侧面影响到集团的业绩,加之国内经济下行,同格力、海尔等优秀企业一样,嘉宝莉去年的销售业绩也出现了17年来的首次回落。此次调整原预计要两年时间才会过渡安定下来。 2016年嘉宝莉官方两次公开发布业绩数据， 2016年首季度销售额比去年同期增长9%，家具漆、家装漆、工程漆三大事业部均有一定增长，核心新兴业务水性木器漆更是高达43%，税后利润创历史最高水平。9月份，销售订单总额为3.56亿，创出企业历史同比新高，原预计要两年时间才会过渡安定下来内部调整已经初现成效。以新任董事长仇东航为代表的新领导班子展示出了年轻、专业和知识性的特点,使得改革后的嘉宝莉集团首季销售就顺利步入正轨,重回到了高速发展的快车道。据嘉宝莉内部预测， 2016年的销售业绩有望超出预期,实现两位数增长。
一个值得关注的细节是，仇东航上任不久，就提出5年再造一个嘉宝莉，用5年时间将销售收入推至60亿元。要实现这一目标，未来5年内，嘉宝莉的销售收入复合增长率要超过15%，相较前几年这一数值是10%，难度不小。
在2015年内部调整的基础上，2016年嘉宝莉无论在品类扩张及市场拓展上都进行了尝试。
4月6日,家具水性静电喷涂技术发展论坛在江门举行,论坛上,嘉宝莉推出水性静电喷涂技术,让漆利用率提升了一倍。水漆木器漆嘉宝莉一直耕耘十多年，但是从目前嘉宝莉的主营业务收入构成看，水性漆份额比重还很小，在1-2个亿左右，占集团整个销售额比重不到10%。一是一直以来整个行业大环境所限，二是相关关键技术还有待突破。2014年，嘉宝莉独立研发出“微波红外干燥技术”并大力推广，是一个不小的成就，不过目前大部分家具厂对这一技术还在谨慎观望中。而嘉宝莉推出的这项静电技术现在已经运用成功,在生产线尝试运用获得良好的效果。相关行业专家及企业代表也普遍认为,机器人水性静电喷涂技术代表了目前水性家具涂装的最高水平,有效解决了家具厂生产过程中遇到的诸多问题。
4月9日，一场特殊的马拉松在南昌举行。300多位选手身穿“刷新就找涂师傅”的广告衫，徒步45公里，引得路人纷纷围观。这是嘉宝莉为“涂师傅”重涂项目打造的品牌宣传活动，标志着嘉宝莉正式进军重涂市场。
8月18日,嘉宝莉第200家艺术质彩涂料体验店在江门万达广场开业,开启了艺术质彩涂料布局全国、进驻大型商业综合体的新尝试。嘉宝莉携手意大利VALPAINT 正式布局艺术涂料市场。同一家传统涂料企业高规格艺术质彩涂料体验店数量达到200家,在国内尚属首例。
9月27日，“渗漏终结者——嘉宝莉辟水珠防水新品战略发布会”在广东江门召开，布局建筑防水领域市场。嘉宝莉家装辅材部营运副总杜光辉会上表示，未来，嘉宝莉集团将依托辟水珠防水，重点开拓建筑领域、家装领域两大板块。在建筑防水领域，通过一系列参股、收购等方式，迅速完善产品线和专业性，全面进军防水市场。在家装防水及修补领域，嘉宝莉立志成为更专业的防水、堵漏、修缮等完全解决方案专家，誓把“辟水珠”打造成防水行业一颗璀璨的“明珠”。并希望未来两三年内能实现一亿的销售目标。
值得一提的是，嘉宝莉2016年首季度出口总额同比增长近五成，预计全年出口额将超过8000万元。迅速增长的出口额使嘉宝莉有了在国外布点觅食的冲动，它开始小步审慎拓展海外市场，缅甸的合资厂已着手机械安装，有望于今年底明年初投产。
业内人士也认为，推动销售收入快速增长的唯一办法，就是扩大产能，要想大面积扩张，最好的办法是借助资本市场力量。公开信息，嘉宝莉已拥有年产能达66万吨的五大生产基地。嘉宝莉招股书显示，拟募资5.4亿元投向五个项目，即10万吨涂料及配套产品建设项目、涂料研究院建设项目、营销网络改造升级项目、信息化升级与集成平台建设项目以及补充流动资金，其中10万吨涂料及配套产品建设项目募资占总数的41.89%。
嘉宝莉业绩下滑：偶然一次还是新常态？要回答这个答案或许用某个知名涂料企业领导人的回复更为贴切：“嘉宝莉2015年的下滑，是可控制的范围内下滑。每个企业年底都会往经销商压货，嘉宝莉恰好在那段时间调整，人员的变动必然会影响公司政策的执行。按照嘉宝莉这样运营规范及体量的企业，如果仍然坑不过市场的压力，那整个民族涂料企业都危险了。故我希望的是我们的企业做的比嘉宝莉更好，从而抢占他们的市场，让他们落后挨打。在现在这个阶段，嘉宝莉业绩的下滑只能是偶然一次，而不可能是新常态！” ——
巴莫，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。 |
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