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来源：巴莫（ID:tuliaojingbamo） 作者：巴莫 8月9日，巴莫撰写的关于在涂料经会客厅聊天的《战略规划的迷思》一文，文章引起不少朋友的关注。有朋友在巴莫的个人微信留言交流，问，战略规划终归是更遥远的事，在当下，我们小型涂料企业该如何生存？巴莫的建议是，做好一件事，成为“单项冠军”。 我们经常说隐形冠军，那么何谓单项冠军呢？单项冠军指的是长期专注于某些特定细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，单项产品市场占有率位居全球/全国前列的企业。作为一名合格的隐形冠军，它必须达到以下三个标准：其一，它必须拥有其产品的国际/国内市场份额的第一或者第二的位置（单项冠军）；其二，它必须是中小公企业；其三，公司的社会知名度低。 因此，我们可以说，单项冠军包含了隐形冠军，隐形冠军是单项冠军中知名度低的中小企业。 比如汇龙涂料，无论如何都无法在家具漆大类市场占据“第一”，但它似乎正在占据“木门漆”的“头把交椅”；在建筑涂料大类领域，与立邦、多乐士等大牌建筑涂料品牌相比，久诺还只是个“雏儿”，但它却在“真石漆”的建筑涂料小类市场开拓得红红火火；而工业涂料中的“隐形冠军”——维凯集团，在涂料行业鲜为人知，但这并不妨碍它在“烟草、医药包装涂料”领域的领先突破与深度开拓，成为了该领域的老大…… 因此，在现阶段，巴莫坚定地认为，小型涂料企业要生存、想发展，必须抛弃全能冠军的想法，只能做单项冠军。 ■ 首先，小型涂料企业最需要做“单项冠军”。 巧妇难为无米之炊，这是多数小型涂料企业资源状况的真实写照：没有品牌，市场经营资源少；人员和设备有限，即使有了足够项目，也难以做好履约；周转资金不多，又很难借助金融机构的力量解决资金问题，项目稍多，资金面就难以覆盖。资源限制，使它不可能做很多的专业领域，也不可能做很大的项目，这都制约了小型涂料企业的发展。涂料业快速增长的时代已经过去，逐步进入低速增长阶段。快速增长的市场环境有利于小型涂料企业长大，也有利于企业成为“全能冠军”；目前行业处于增长停滞阶段，企业要增长就必须从其他企业那里抢占生存空间，这使竞争更加激烈，大型、优势企业尚且生存不易，小型企业自然更举步维艰。物竞天择，要想夹缝中求生存，小企业就需利用有限资源，做专做精。 ■ 其次，小型涂料企业最容易做“单项冠军”。 从市场角度看，虽然涂料业快速增长不再，但目前行业的集中度不高，有足够的市场容量给新入的企业提供生存的养分，另外新业务、新模式不断产生，小企业的敏锐、灵活优势，便于捕捉新机会，船小能调头，船小好掉头；同时，现阶段涂料行业的二次翻新市场仍属于萌芽期，存量市场也非常大，维保、运营的需求非常多，既给了灵活的小企业生存空间，也给了创新的小企业施展空间。从资源角度看，“单项冠军”对资源的依赖远不如大型“全能冠军”企业，这对于资源并不丰富的企业，非常有好处，利用体制、机制灵活的优势，迅速在一个非常细分的领域构建自己的竞争力，形成竞争优势。 ■ 再次，小型涂料企业做“单项冠军”是发展捷径。 当前，中国消费形态正在发生深刻变革，消费者碎片化趋势越来越明显，消费者价值观与消费者行为方式均呈现出多元化与个性化色彩，正是在这样背景下，中国涂料业逐步从一家独大走向涂料品类多元，从一枝独秀走向百花齐放，竞争越来越细分，将迎来品类竞争时代。 所谓品类竞争，按照里斯与特劳特的说法，就是当你无法在某个老品类市场中以“第一”的身份进入潜在顾客的心智，就应选择重新开创一个新品类，进而在这个新品类中卡住自己的“第一”位置。 正如我们在上文提到的汇龙涂料，据了解，2000年左右，汇龙汇龙涂料走入了发展的低迷时期。“2003年，汇龙涂料到了最低谷的时候。”这时候的汇龙董事总经理陈辉庭一心想着要扭转局面，不能再任由企业如此发展下去。 一个偶然的机会，陈辉庭闯入了涂料行业还未曾有人踏足的细分领域——“木门漆”，从此开启了事业发展的新篇章。据陈辉庭分析，触动他进入木门漆细分领域的原因：一是中国工业化、规模化生产门的时代很快就要到来，并会迎来井喷式发展；二是中国木门行业的春天就要到了。 基于这些分析，陈辉庭决定把木门漆从家具漆中剥离出来，生产专业的“木门漆”产品。在随后的时间里，陈辉庭和技术部的同事专门对木门漆进行研究和分析，一步步确立了木门漆在行业内的“木门涂装专家”地位，壮大为木门漆行业的龙头品牌。 但汇龙通过品类构建的辉煌，在行业却很少见到，因为从涂料竞争表象上看，涂料业似乎也开端进到了品类竞争的新时代。但或许还不过处于竞争初期，大少数品类竞争还展现着一种自觉形态，而非自发行为。也许，下一阶段，机会就在各个企业面前，抓住了就能成为某个涂料品类的第一。 鹰击长空，鱼翔浅底。对于小型涂料企业，生存的不二法则是“小而美”，不要顾虑“小”，要寻找“美”，只要成为“美”，即使在严酷的生存环境中，小企业也能竞自由。 —— 巴莫，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。
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