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展辰大厦 《涂料经》注意到，这篇文章比较客观、务实，既实事求是的指出了展辰在2018的取得的成绩以及存在的不足，也披露了展辰2019年的总体预算原则和经营方针，同时熊总还以一名集团董事的名义对公司2019年经营方针作了详细解读。 成绩与不足 关于展辰在2018年取得的成绩，熊星提到：展辰的销售业绩依然逆风飞扬，取得了较高增长；渠道建设有新的突破；各项费用控制卓有成效。这份成绩来之不易，充分体现了公司供应商、经销商及广大客户对展辰品牌的认同，反映了展辰员工在不利经营环境下的应变能力和艰苦卓绝的奋斗精神。 关于存在的不足，展辰也并没有遮遮掩掩，熊星在文章中一针见血地指出：尤其毛利率较大幅度偏离预算，导致公司利润远低于年初预期；应收款总额及占比均呈现逐年增高的不良态势。这些问题如果不及时改善，必将严重影响公司可持续发展的后劲，影响公司上市计划的落实。 众所周知，2018年，整个中国涂料市场环境并不乐观，经济下行，房地产调控，原材料上涨，人工、物流等成本上升，消费指数不降，银行信贷紧缩，还有环保压力等多种因素，导致国内民营涂料企业迎来最艰难的时刻，可以说，用“活下去”来形容2018年的生存环境一点也不为过。 对展辰来说，家具漆是其主营业务之一，今年随着原材料的一波一波上涨，企业仅剩的利润差不多已被上游企业吞噬殆尽，毛利率下降不可避免。据了解，为了控制合理的利润空间，今年以来，展辰已于3月份、9月份、11月份进行了多次价格调整，但仍然跟不上原材料疯涨的势头。 另外，因为家具漆渠道的特殊性，主要面向各大家具厂，结款周期一般为45天，由于今年家具行业面临同样的环保压力，家具企业生存环境举步维艰，结款周期延长，导致包括展辰在内的广大家具漆企业应收账款占比增高，“现金流”压力山大。 定调2019 变革是企业发展永恒的主题，面对“毛利率”、“应收账款”等方面的挑战，展辰积极寻求应对之道。 据熊星透露，2018年10月中旬，在总裁办公会上，展辰集团董事会确定了2019年的总体预算原则及经营方针：确保增长，优化结构，改善效益，稳健经营。 笔者认为，虽然只有短短16个字，但却为展辰2019年的发展战略定了基调。 熊星指出，发展是硬道理，发展更是企业的生存之本。展辰不仅要保持一定速度的销售增长，更要在规范化经营的前提下，通过优化结构和经营方式，追求有质量、可持续的增长，避免落入“产销两旺”的虚假繁荣。 熊总还特别提到，从呈现给客户产品和服务，到渠道开发及建设，再到内部运营与管理，展辰都要更深切地关注价值、关注品质、关注效益。企业最终效益体现无疑是合理的利润和稳定的现金流，这是任何企业生存及发展的生命线。 “展辰将始终不渝的推行规范化、透明化管理，让所有展辰人和合作伙伴知道，展辰想做什么，做的怎么样，这样不仅要公开，而且要宣讲，对未来充满憧憬，对困难直面挑战，并希望能给涂料行业传播正能量的影响。”展辰董事长陈冰对《涂料经》表示。 敢拼敢赢 2018年初，展辰提出了未来10年战略目标：三年翻一番，十年增十倍。 仔细算下来，要完成这个宏伟目标，从2018年起的未来10年，展辰集团每年要保持平均增速26%左右。目标看似高远，但展辰表示有信心、有能力、有方法达成。 今年作为展辰实现未来10年战略目标执行的第一年，展辰认为，利润与现金流方面的挑战，仅仅是展辰在前进道路上遇到的短暂挫折，有困难，有问题，无论对于行业，对于企业，还是对于个人，其实都是进步的最佳机会。因为克服困难，本身就是一个自我能力提升的过程。 展辰2019年具体会怎么做呢？熊星总结为：因需而变，勤练内功，夯实价值。 首先，“致力于客户成功”是展辰赖以生存和可持续发展的核心经营原则。市场需求千变万化，展辰判断为“客户需求还在，但在发生深刻变化”，下一步，展辰将在渠道上进行深度挖潜，从过去的赋资源、抓机遇，逐步提升转变为赋能力、提服务。 其次，当市场环境不好时，企业唯有苦练内功才是最明智的选择，这也是打基础的部分。正如一位武者，若没有扎实的基本功作支撑，何谈“仗剑走天涯”，高鹜远不是错,但是要把握住现在。 展辰表示，下一步将集团将在公司内部勤练内功，包括产品创新、服务品质、规范管理、成本控制、员工素养、市场布局、部分组织架构等方面花大力气，下硬功夫。 第三，传递信心，相信展辰。展辰是一家志存高远的企业，也是一家视法规、道德高于一切的有社会责任的优秀企业，面对中国改革开放及城市化的进程依然潜力无限，而涂料行业又是关乎国计民生的大行业，好行业，因此，专注涂料的展辰对未来发展充满信心。 中国涂料行业经过改革开放几十年的高速增长，如今迎来了发展新常态，高增速的时代已经过去，这一点毋庸置疑。面对当前的涂料形势，行业洗牌加剧，无论是对于展辰这样的龙头企业，还是其他中小涂料企业，将是一场绝处逢生战，意味着更加残酷的优胜劣汰、适者生存和大浪淘沙。谁能胜出，只有时间来论证。 而对于展辰来说，发展策略的变化，只为了打赢“确保增长，优化结构，改善效益，稳健经营”这一仗，打赢了才可能获得未来10年的超高速增长，实现“三年翻一番，十年增十倍”的战略目标，并以“世界家具漆第一品牌”的角色屹立于世界涂料之林。 以下为展辰集团董事熊星发表的《因需而变，勤练内功，夯实价值——解读2019年度公司预算原则及经营方针》全文： 又是一年一度的预算季，我们为走过的岁月、所遇到的人感恩，为自己过去一年取得的成绩和点滴进步庆功，我们更要向展辰事业中的每一位奋斗者致敬。 可喜可贺的是展辰的销售业绩依然逆风飞扬，取得了较高增长；渠道建设有新的突破；各项费用控制卓有成效。这份成绩来之不易，充分体现了公司供应商、经销商及广大客户对展辰品牌的认同，反映了展辰员工在不利经营环境下的应变能力和艰苦卓绝的奋斗精神。 但是，与年初设立的目标对比，我们依然存在一些不足。尤其毛利率较大幅度偏离预算，导致公司利润远低于年初预期；应收款总额及占比均呈现逐年增高的不良态势。这些问题如果不及时改善，必将严重影响公司可持续发展的后劲，影响公司上市计划的落实。 展辰集团董事熊星 10月中旬，在本次总裁办公会上，董事会确定了2019年的总体预算原则及经营方针：确保增长，优化结构，改善效益，稳健经营。 发展是硬道理，发展更是企业的生存之本。我们不仅要保持一定速度的销售增长，更要在规范化经营的前提下，通过优化结构和经营方式，追求有质量、可持续的增长，避免落入“产销两旺”的虚假繁荣。因此，从呈现给客户产品和服务，到渠道开发及建设，再到内部运营与管理，我们都要更深切地关注价值、关注品质、关注效益。企业最终效益体现无疑是合理的利润和稳定的现金流，这是任何企业生存及发展的生命线。 为什么要做这样的调整和布局呢？ “致力于客户成功”是展辰赖以生存和可持续发展的核心经营原则，无论任何环境下，都要作为我们经营工作的第一准则。涂料行业虽然在经历困难，我们的判断是“客户需求还在，但在发生深刻变化”。谁能深刻领悟这个核心，而且能够主动“拥抱变革”，谁就会获得市场的主动权和发言权。 变，不是目的；满足客户新的需求，才是目的。因此，我们要在渠道上进行深度挖潜，从过去的赋资源、抓机遇，逐步提升转变为赋能力、提服务。借此平台，我以一名集团董事的名义，向各位合作伙伴呼吁：请您满怀热诚，一如既往地信赖展辰，紧跟公司发展步伐，在行业变革的时代，快速提升自身的专业能力和服务水平，同我们一道，以崭新的姿态迎接涂料行业下一个春天的到来。 变，在公司内部是勤练内功，开发及巩固我们的核心能力。我们将在产品创新、服务品质、规范管理、成本控制、员工素养等方面花大力气，下硬功夫。同时，我们还会根据市场布局的调整，重新优化及调整公司部分组织架构，提拔部分更有潜力的年轻管理者进入一线经营岗位。我们还要在部门设置、岗位编制方面，继续细致评估，精简编制，再挖潜力。 “不经历风雨，怎么见彩虹？”展辰集团是一家志存高远的企业。我们必须清醒地认识到，梦想既是前进路上的灯塔，也是鼓舞我们的动力源泉；而目标只是具体工作过程中、阶段性的里程碑。当现实环境发生变化时，为应对客户需求和切合内部资源的实际情况，我们对相关工作目标进行适度重新调整，就是为了更好地追求梦想及达成更现实的目标。如果在暂时的挫折和困难面前，我们就质疑或者放弃梦想，那么我们永远无法达到那个更加美好的地方。 智者说：“迎着问题前进。”有困难，有问题，无论对于行业，对于企业，还是对于个人，其实都是进步的最佳机会。因为克服困难、解决问题的过程，本身就是提升能力、取得进步的过程，当然也必定是感受成就和喜悦的过程。 我们一定要理性地看到，中国改革开放及城市化的进程依然潜力无限；涂料行业是关乎国计民生的大行业，好行业，因为现实需求无处不在。随着展辰公司产品线的延伸和丰富，随着我们国际化进程的深入，我们的合作伙伴及公司每一个员工，都将看到更为广阔的平台、更加多元的发展机会。 展辰公司是一家视法规、道德高于一切的有社会责任的优秀企业，守法、诚实、规范经营，是我们每个员工的底线。我们也要再次重申公司的“底线思维”，尤其是对在重要管理岗位上的员工，需要提出更高的要求。企业经营不能侥幸，不可走捷径，经营管理过程必须严格遵守法律、法规、制度和流程。无数的实践反复证明，“法规”和“道德”就如雄鹰的两个翅膀，它们不仅不会阻碍我们的业绩和成长，而只会帮助我们飞得更高！ 是的，“冬天已经来了，春天还会远吗？”2019年即将来临，我们充满期待，我们更会脚踏实地。 。END 。 值班编辑：梁华婵 |
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