|
冲刺2019，领跑2020！ 荷兰蔻帝（COLDEC）又开了一场经销商培训大会——11月18日-20日，荷兰蔻帝“S+尊享倍增模式”培训大会在江西南昌举行，本次大会集合了华东华南的蔻帝优秀经销商，是继川渝鄂大区后的又一场大型会议。 在“新零售”、“互联网+”、“电商”等新概念漫天飞舞的当下，涂料领域的销售却依然与线下销售密不可分，哪怕是引领行业潮流的艺术涂料也不例外。因此，如何激发线下渠道活力、为经销商“加油打气”依然是涂料企业的“必修课”。 荷兰蔻帝“S+尊享倍增模式”培训大会（11月，江西南昌）合影 然而又不同于传统涂料，艺术涂料领域的渠道销售需要更加新颖、系统、有效的营销手段，才能最大限度地激发经销商的活力，为企业的发展提供源源动力。这也造就了艺术涂料市场百花齐放、百家争鸣的竞争局面的呈现。 而其中，荷兰蔻帝作为近年中国艺术涂料领域强势崛起的品牌，在渠道激励版块颇有心得，相当出彩。纵观荷兰蔻帝最近一段时间在渠道建设方面的动作，我们可以从中解码它异军突起的逻辑思维。  2019年，荷兰蔻帝针对不断壮大的经销商群体，提出了旨在更好地指导各区域经销商们开拓市场、拓展营销思路、提升终端综合服务水平的“倍增计划”。 荷兰蔻帝“S+尊享倍增模式”落地活动 从3月开始，荷兰蔻帝启动巡回经销商会议，初始时以“五大倍增，两大保障”为核心，向各区域的经销商介绍2019年的中国市场规划。根据介绍，“五大倍增”即团队、店面、服务、仓储、销量倍增，“两大保障”即产品研发及品质保障，目的是激发各区域经销商的热情与信心。 随后荷兰蔻帝将这种巡回经销商会议定义为“S+尊享倍增模式”，并于4月-7月密集召开了“S+尊享倍增模式”培训大会四川站、湖南站、浙江站、江苏站、江西站、湖北站、山东站、广西站、福建站、陕西站…… 至此，荷兰蔻帝“S+尊享倍增模式”结束了第一阶段的活动。在这一阶段中，荷兰蔻帝累计为超过1500+荷兰蔻帝学员们进行了专业培训，全面提升经销商自身竞争力，助其在行业激流中勇立潮头。 而在7月举行的中国建博会（广州）展会上，荷兰蔻帝更是将“S+尊享倍增模式”全面升级为“S+ Plus”，推出“十全十美——S+尊享扶持运营系统”，为经销商提供强大的支持与安全的保障，助创中国大商，免除经销商的后顾之忧。 所谓的“十全十美”，是指从经销商选择荷兰蔻帝的那一刻起，荷兰蔻帝就为经销商全方位提供包括选址拓展支持、设计终端支持、装修店铺支持、培训孵化支持、品宣物料支持、开业筹备支持、主动营销支持、活动运营支持、品牌广告支持、引流入店支持这十大运营系统。 7月，荷兰蔻帝参展中国建博会（广州） 以参加中国建博会（广州）展会为标志，荷兰蔻帝“S+尊享倍增模式”进入第二阶段。此后8月-11月，“S+尊享倍增模式”培训活动又先后在华东一区和华东华南区上演。 不难看出，“S+尊享倍增模式”培训活动是荷兰蔻帝在2019年打造“强化终端”的重要举措。通过一系列的培训，不仅提高了经销商群体的士气，而且大大提升了经销商的营销能力，使得他们获得了可以重复利用和持续创新的市场战术。 做好经销商的培训只是“决胜渠道”战役的末端环节，无论经销商群体的销售能力多强，最终都需要以好产品为基础。 荷兰蔻帝深谙其中道理，并对自身产品抱有足够的自信。据介绍，荷兰蔻帝作为欧洲著名的艺术涂料品牌，拥有九大系列、20种风格的高品质产品，可以装饰人们日常生活的每个角落。 荷兰蔻帝承诺在中国销售的产品100%原装原罐进口 秉承“以产品说话”的态度，荷兰蔻帝在中国市场销售的产品承诺100%荷兰原装原罐进口，专为高端家庭全房装修，打造环保健康的墙面装饰产品，真正将绿色、环保、健康带进千家万户。 今年10月份，荷兰蔻帝中国总部为了能够更好的迎合消费者喜好，为未来的产品研发提供方向指导，同时也为经销商和消费者提供最佳的组合方案，在通过对数百家专卖店进行调研之后，最终整理出“2019年蔻帝彩艺系列畅销榜”供各界参考。 不仅如此，出于对中国市场的高度重视，自2017年中旬正式进入中国市场以来，荷兰蔻帝还不断丰富及改善现有的产品线，研发出众多适合中国市场需求的个性化产品；其中每年在中国市场定期更新1-2款新品，紧跟市场潮流。 参会经销商体验荷兰蔻帝产品 就在11月举行的培训大会上，荷兰蔻帝正式发起2019年新品“KLASSIKO克希可”彩艺系列的预售活动，并发布了最新的“GENDERO吉德洛”肌理系列样板册及2020年蛋壳光&柔光乳胶漆墙面系列，再次更新了现有的产品线，在提升经销商销售“软实力”的基础上，为经销商实现产品“硬实力”的赋能。 在产品（前端）和销售（终端）着力的同时，荷兰蔻帝还在今年大胆实施文化传播战略，宣传荷兰的“慢”文化，让经销商“慢中取胜”。 其中在9月18日-9月26日，荷兰蔻帝组织优秀经销商组成“2019荷兰蔻帝欧洲总部考察团”前往荷兰、德国、比利时、法国四个国家参观考察，感受荷兰充满活力的橙色国度，见证COLDEC集团专业化的大型工厂。 荷兰蔻帝为中国考察团精心定制的服装 据了解，这是荷兰蔻帝继2018年之后开展的第二期荷兰总部考察行动，也就是说荷兰蔻帝在进入中国市场后每年都保留这一项目。这不仅是对当年度优秀经销商的一种激励机制，同时更是让整个蔻帝经销商群体更好地感受品牌文化和品牌实力，加大厂商粘性。 以此为基础，在11月举行的“S+尊享倍增模式”培训大会上，荷兰蔻帝正式提出最新的“厂商一体化”战略。根据荷兰蔻帝中国区营销总监彭军介绍，为了能够更快的实现厂商的“绝对增长”，荷兰蔻帝将在中国区首次提出“经销商分类政策”，旨在调整经销商结构，建立新的赋能体系。
荷兰蔻帝中国区营销总监彭军 这将意味着，“S+尊享倍增模式”即将迎来全新升级，而荷兰蔻帝对于经销商的帮扶系统也将随之强化和优化。 如今2019年已趋近尾声。纵观2019年，在错综复杂的市场环境下，荷兰蔻帝初心不改、积极求变、产品上新，始终以稳健的步伐向着更大更强的方向发展，“未来也将带领经销商打造命运共同体，共谋发展新突破”。
一场全新的“战役”也随之拉开大幕。在11月18日-20日的培训活动落幕之后，新一场“S+尊享倍增模式”培训大会——“全城狂欢，惠战11月”十五城PK活动已经打响。这将是荷兰蔻帝对2019年发展目标发起的最后冲刺，也是其“领跑2020”的开端。 |
|
|
