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农业，一直是国之大事。由“农业、农村、农民”构成的“三农问题”，从来备受决策层和全社会的关注。 中国有长达数千年的农耕文明史。“三农”问题不仅影响百姓生计，甚至关乎国运兴衰。从“打土豪分田地”到农业合作化，从大兴农田水利到“包产到户”，农村见证了新中国社会变革和经济改革的历史进程。而进入新世纪以来，连续十七个中央“一号文件”剑指农业，也足见高层对“三农”的高度关注。 从2018年起，国务院将每年秋分定为“中国农民丰收节”。随着以淘宝为代表的互联网新势力的入局，正在让每年八九月的丰收季节，成为中国农业数字化升级的重要时间窗口。 1 5400亿成绩单 来自淘宝的数据显示，从2017年9月到2020年8月的三年间，平台的农产品销售额达到5400亿，始终是中国最大的农产品线上销售渠道。 就在刚刚过去的这一个月，淘宝的农产品订单达到了8.2亿单。这8.2亿个订单背后是超过30万的商家，和数以千万计的农户。 突如其来的新冠肺炎疫情，在今年上半年一度给农货销售带来很大困难，这也客观上加速了农产品线上化销售的进程。“宅经济”之下，消费者逐渐培养起网上买水果，网上买蔬菜的购物习惯，淘宝上的农货销售规模也节节走高。 农货线上化销售的盘子越来越大，但淘宝想要在这个过程中扮演的角色，却不仅仅是一个卖货的渠道，还要引领行业的趋势。 今年上半年，淘宝助农有两个“大动作”。2月6日，淘宝在全网率先启动了“爱心助农”行动，重点是帮助因疫情滞销的农产品通过线上消化。 4月7日，阿里巴巴时隔十一年重启“春雷计划”，又专门提出兴农助农的举措。其中的重点，是孵化100个10亿规模的地域特色农产品产业带。 这两个重大举措，明确反映出助农是阿里和淘宝的“战略级业务”。从抗击疫情到经济恢复，阿里从经济体层面的重大布局都会通盘考虑农业。“爱心助农”计划的启动，是发挥阿里巴巴的生态优势，让长期积累形成的商业基础设施，在全社会的“战时”发挥关键作用。而“春雷计划”打造农产品品牌的计划则更加长远，助农不能停留于一时的“卖货”，还要加快推动农产品的品牌化和标准化。 2 数字新基建也是农业生产力 在中国，农业总体上还是一个相当传统的领域。多山的地形，人多地少、人均耕地面积狭小的国情，制约了中国农业的规模化发展。 相较于二、三产业，农业的单位产值比较低，农民的收入也明显低于城镇居民。这些客观条件的限制，让许多人对农业“望而却步”。在汹涌的数字化浪潮中，农业和农村有着被甩出时代列车的危险。 而阿里巴巴却有着不同的选择。农村战略一直是阿里战略布局的“重头”。阿里就是要把“三农”这一块看起来最难被“数字化”的硬骨头啃下来。 早在2014年，阿里就成立了“农村淘宝”。“村淘”业务几经演变，如今成为数字乡村事业部。顾名思义，这个事业部要做的事，就是把电商、物流、技术等设施下沉到乡村，填平横亘在城乡之间那一道看不见的“数字鸿沟”，让优质优价的商品“下得去”，让农产品“上得来”。 阿里做基建，并不仅仅做到村。2019年成立的数字农业事业部，要用技术改变农田和果园。就在数字农业事业部成立的当年，就有超过10万亩农田应用了阿里云AI技术，受益农户数以万计。技术的应用极大解放了人力，又加强了对农产品生产环节的全过程监控，保证了生产的效率。数字化技术的应用，已经成为实打实的农业生产力。 与此同时，依托网商银行，阿里还能够给农户提供高效率的小微金融服务。农户的金融需求相当零散，且单个农户需要的规模并不大，传统的金融机构并不愿意做这种费力但不赚钱的业务，但依靠成熟的金融科技，对小微农户的放款变得十分简便，很大程度上解决了农户在资金层面的燃眉之急。 在中国，很少有像阿里巴巴这样能够覆盖产业链全流程的科技企业。从上游生产环节的技术应用，到高效率的销售平台，再到完善的物流体系，以及在背后形成支撑作用的普惠金融服务，悄无声息地改变着中国农村的面貌。除了销售特色农货，依托淘宝毛细血管网络形成的许多“淘宝村”还有拿得出手的特色工业品、非遗手工业品等等，淘宝上四分之一的店铺来自“淘宝村”，在过去一年的销售额突破1万亿。 3 一定要做品牌 “授人以鱼，不如授人以渔”。阿里从做农业的第一天起，助农绝不等于卖货，而是要增加农产品的附加值，助力中国农业向品牌化升级。 这种模式，被称为“造血式助农”。卖货帮的是一时，但培育农产品地域品牌，推动农产品的标准化，提升产业效率，增强乡村自身的“造血能力”，才能形成助力乡村振兴的长效机制。 淘宝助农有一个原则，绝不走“低质低价”的粗放路线，不搞价格战。农产品与规模化生产工业品不同，不仅有种植周期，而且不易贮存运输，一旦出现价格波动，产品被贴上“低价”“便宜货”的标签，极易引发农民“减产”“砍树”等连锁反应，连续影响农民多个生产周期的收入，唯有增加农产品的附加值，助力农产品实现标准化、品牌化才能从根本上解决这个问题。 打造农产品地域品牌，并不是一件容易的事，但是淘宝一直很坚持。过去几年间，从“甘肃贝贝南瓜”、“海南火山荔枝”、“湖北枣阳皇桃”等特色原产地产品的挖掘，再到“五常大米”“盱眙龙虾”“寿光蔬菜”“阳澄湖大闸蟹”等传统品牌农产品数字化转型，阿里始终坚持销售收入和品牌形象共同提升的原则，帮助一大批原产地特色农产品走进了千家万户。 以甘肃贝贝南瓜为例，早在2015年开始，甘肃当地便开始了贝贝南瓜种植，但却始终打不开市场，销售价格不断降低，农民种植积极性接连受挫。凭借丰富的消费数据，阿里巴巴聚划算平台发现外形小巧、口感香甜软糯的贝贝南瓜，契合了北上广深等一线城市白领对健康的追求。建议当地农民扩展南瓜的消费场景，吸引更多消费群体。随后在2016年聚划算的一场活动中，贝贝南瓜3天卖出了4.38万箱，此后销量连年攀升，成为行业瞩目的现象级产品。 阿里之所以能够把这些农货品牌打出来，靠的是一整套“组合拳”。 首先，超过8亿的用户规模，让淘宝成为中国最大的农货展示平台。消费者在淘宝上，可以买到很多之前都不知道的农货新品。对农户而言，这无疑可以最高效率地打开新市场。 去年丰收节，淘宝天猫联动头部商家和中国坚果协会一起叫卖云南坚果，60吨临沧货一天就卖空，销售额超500万。昔日“养在深山人未识”的“土”货，通过淘宝为大众所熟知，成为走俏的爆款。地域特色农产品品牌的形成，成为贫困地区脱贫致富的最大底气。 第二，以淘宝直播为代表的内容化形态，成为打造农货新品牌的利器。淘宝是最早系统化挖掘乡村电商主播的平台，最新数据显示淘宝上的新农人主播已超过10万名，足迹遍布全国2000多个县域。 明星主播、县长主播、新农人主播纷纷上线，让“直播带农货”蔚然成风。“边看边买”的模式，让许多人“停不下来”。今年9月5日在北京举行的2020丰收节公益直播盛典，吸引了全网3000万人次观看，长岭花生、汪清木耳、普安红茶等贫困地区特色农产品也借此走进了大众视线。 通过直播方式“带农货”，淘宝不是唯一一家，但淘宝平台把直播带货与品牌打造深度融合，以可靠的品质、成熟的供应链和售后服务，形成了消费者体验最好、商业效率最高的闭环。 其实中国的农产品从来不缺销售平台，从传统分销商体系、各类超市到路边摊位，都是农货销售的渠道，但是能够向阿里一样推动“中国农产品”向“中国农业品牌”转变的平台却不多。这并不只是源于阿里巴巴推动产业升级的使命感，更是基于阿里在运营、销售和数字化等领域长期积累的系统化商业能力。 4 通往数字农业大国之路 当今中国，正处在从高速增长转向高质量发展的关键阶段。一方面，城镇化进程仍在加速；另一方面，乡村振兴也迎来了关键的节点。 相较于已经实现农业现代化的发达国家，中国农业发展既存在巨大短板，也面临重大机遇。 囿于条件所限，中国农业的规模化、机械化水平相对较低。像美国这样的国家，早已实现了农业的规模化大生产，从规模化到数字化是两个阶段。但在中国，通过土地流转实现农业的规模化经营，和推动农业的数字化转型，在当下阶段面临着叠加。 这样的叠加，意味着中国可以从农业数字化中获得更大的效益。 农业数字化是一个庞大的系统工程，而淘宝在其中扮演了独特而不可替代的角色。再没有哪个平台能像淘宝这样，让农货触达超过8亿的消费者，从而在较短的时间里形成农产品品牌。而依托整个阿里巴巴生态的能力，农产品生产的上游环节也被深度改变，“手机成了新农具，直播成了新农活”，农民还能够得到高效的技术、物流和金融服务。 从农业大国到数字农业大国，这是农业高质量发展非走不可的一条路。阿里巴巴的实践再度表明，互联网和数字化可以深度影响各行各业。助力包括农业在内的实体经济的升级，虽然从来不会是一条坦途，但却是面向未来的富有前瞻性的布局，也是大时代里大企业应有的责任担当。 （结束） |
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