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在正式讲营销方案之前先问大家三个问题。 1.服装行业，不管线上线下的，每年节假日都在拼命做营销，效果怎么样？ 2.现在买东西都是货比千家，同质化严重；客户凭什么在你这里买单？ 3.今年节假日你准备怎么玩？ 这三个问题，每一个服装人都有自己的答案。答案没有对错，每一个人的认知思维都不一样。 今天分享的方案和思维，如果你不认真的看，或者是看不懂的话，那么会有以下三大坏处： 1.没有布局的思维，生不出自己的方法和套路。 2.传统零散的营销套路，来来回回始终就是那几招。 3.营销力度不论大小，结果都不理想。 如果今天分享的你能够听懂的话，那么也会有三大好处。 1.你将会有完整的布置思维，所有的营销方案信手拈来。 2.你的营销都是有步骤，有章法的，不会套路很乱。 3.你做了每一场营销活动方案都会有结果。 接下来我们来讲一下服装行业传统节假日营销的套路。 我们都知道服装人有5大节日，春、夏、秋、冬、春节。 这5个节日所对应的是春节、五一，十一，中秋，元旦。 刚好这几个节日也是赶上换季，所以基本也是服装行业一年中最重要的收成。 但是问题也来了，就是大家都会在这些重大的节日里大打促销营销活动牌，节日虽好，但竞争压力可想而知。 那么你想在众多的促销中胜出的话。在每一个时期都要有促销的时间和节点，提前布局营销方案。 比如每一个节假日都可以一个礼拜之前把方案定好，开始促销。假日结束后的后7天还要维持促销。 也就是行业内的21天促销法则。 那么这里面需要准备的是什么呢？三个波段。 1.提前备货。 2.提前订方案，线上线下做营销的宣导。 3.员工提前培训，包括线上的运营团队都要提前培训。 那么这个7天的作用是什么呢？ 1.前7天收割老会员和代理。 2.收割新会员，成为代理。 3.收割新会员和没空参加的老会员。 那么这里面具体该怎么玩呢？ 首先还是需要你具备社群的思维。 记住你的每一个方案里面都不是以服装产品为中心，而是以人为中心，以圈子为核心。 你卖的是圈子，圈子是鱼塘。用来培育转化流量的。 什么意思呢？ 也就是说为什么你做了这么多的营销没有结果？别人一看，你就是想挣他钱的。 那么你可不可以做一款爆品呢？ 低价格，高价值，甚至不赚钱，把流量引流到你的女神圈、变美圈、百万、千万形象气质圈…… 或者是你先做一个圈子，一个有门槛的圈子；门槛收费99或者9块9。针对不同的人群，不同的客户设定不同的圈子。 然后进圈子以后，你再把门槛费用产品退给他，这也是一种变现的模式。 其实玩来玩去，还是在五行里面。 先定位，你的目标人群是女装的，还是男装的，还是男女混合的？还是童装，还是卖鞋子的？ 你的服装适合哪一个年龄段的？ 价格对应的是哪一个段位的人群？ 是上层的，还是中层的？还是下层的，还是最底层9块9的？ 锁定你的目标人群后，开始建社群。 社群的名称、玩法和内容规划好了之后，然后要开始引流啊，让你的圈子里面装人。 引流看你怎么引，可以用圈子引，也可以用产品引。 反正就是大家都在玩的引流套路，你就不要用了，道者反之动嘛。 那么流量搞来了以后，先不要想着成交！而是要进行短期的培育，让她相信你。 让他怎么相信你，这就要考验你的心力，格局、境界。 如果你心里装的是你的货的话，那么你谁也成交不了，除非你给的价值诱惑非常大。 如果你忘掉你是一个卖货的，把客户当成一家人用心的去付出，利他服务他们。 给他们传授穿衣，服装布料、搭配气质、亲子教育，家庭关系、生活百科等等方面的知识。 那么你就是一个老师的角色，大家都会愿意去相信你，向你倾诉，和你走进关系。 相信一个人不需要理由，购买他的东西更不需要理由，只需要你一个成交指令就OK。 所以在成交变现的板块是急不得的。 为什么我说节假日营销要分为三个波段呢？ 第1个波段，首先要通知的是老客户，也就是你真正的会员和VIP，超级VIP等等。 第一时间要把福利最大程度的让给他们，让他们去帮你分享和裂变。 第2个波段，真正到了节假日放假才是你引流的开始。能挣多少钱都是小事，关键是要搞人。 节假日的几天营销活动是你搞流量的关键时期，因为只要到你鱼塘里面来了，那么你随时随地都可以培育他，以后都会有成交的机会。 第3个波段，是你流量增长的核心时期。给新老会员最大的福利，让他们继续帮你拉新。 等21天营销结束之后，那么你就需要静下心来打磨你的内容价值库，为粉丝们提供真正有价值的内容。 这一套流程适用于线上线下所有的服装行业。 尤其是线下的实体服装店，你的店基本就是一个摆设。 他是为了证明你在做这件事情，或者说他是你的一个工作室，是你直播、录短视频和会员聚会的地方，仅此而已。 我想我已经讲的很透彻了，听懂的人都知道该怎么做了。而且这个国庆节就可以优化自己的活动方案。 我是陈舵主 社群商业架构师 新媒体赚法联盟创始人 社群空间狼山会联合发起人 8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 想了解更多的社群运营营销知识 搜索关注工众号：陈舵主的社群空间 |
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