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——访深圳市光祥科技股份有限公司副总经理 熊剑 当前，租赁市场已然发展成为ＬＥＤ显示屏行业最重要的细分市场之一。从今年国内国外举办的各大展会上，我们都可以看到显示屏企业推出的各种租赁产品。租赁市场的持续发展，使得近些年越来越多的显示屏企业加入进来，一些原本只做固装市场的企业，也纷纷针对租赁市场，研发推出了自己的租赁产品。 租赁与固装的差别 随着市场需求的扩大，未来将会有更多的显示屏企业进入租赁市场，租赁市场的竞争将会更加激烈。从市场反应看，显示屏企业纷纷进入租赁市场，主要还是受到价格的影响，传统的固装市场由于激烈的竞争，利润普遍偏低，而以相同间距的显示屏产品来说，租赁屏的价格要远高于固装屏，这成了吸引企业加入租赁市场的重要因素。 令人唏嘘的是，参与到租赁市场的显示屏企业虽越来越多，但真正能够把产品做好的企业却不多。这主要原因在于，租赁产品由于大多应用于各种舞台演出，新品发布会、车展等，具有时效性与反复使用性，客户对产品的性能，在可靠性、防护、安装方面都有着比固装产品更高的要求。在某些场合，固装产品出了问题，可以派人解决，但租赁产品容不得出现半点差池。由此可见，市场对租赁产品的要求有多严苛了。 此外，从客户使用角度看，固装屏相当于“一次性消费品”，显示屏厂商将产品卖出，基本上就结束了，而租赁屏则不然，企业把屏卖出去才只是开始。“对租赁市场来说，客户除了产品品质，更看重的是投资回报。我们希望客户买我们的产品，不但能够收回成本，还能赚到钱。一个成功的租赁产品， 在于客户越做越多，否则就是失败的产品。”熊剑如此说道。 涨价对租赁屏企业的影响 去年以来，由于受到原材料、上游芯片、PCB板价格上涨的影响，有些租赁显示屏厂商对产品的价格做出了相应的上调，有些则坚守价格不变，努力在生产上降低成本，不惜“偷工减料”，坚守价格。面对来势汹汹，一波接一波的涨价潮，是通过扩大生产规模，严格把控成本，维系客户，还是跟着涨价，往往关系着企业的营亏，关系着企业的未来。 对一些大企业而言，原材料的涨价可以依靠规模的优势抵消掉，而对绝大多数中小企业来说，面对涨价有可能导致客户流失的恐惧，又导致他们不敢轻言涨价。所以，对他们来说，日子十分难过。那么作为租赁行业享有盛名的光祥科技又如何应对的呢？熊剑表示， 今年上半年，不但原材料、PCB板涨价，人工方面更是涨价幅度相当高，对此光祥的部分产品也进行了价格的调整。 一直以来，光祥的产品价格相对于业内其他同行，在价格上都要高一些。熊剑告诉我们，这主要是由于，与其他企业为节省成本不同，光祥在生产的过程中，对品质的追求极高，为保证质量，光祥最早从箱体、PCB、套件，到接插件，甚至小到一些电子电容都是定制化购买，从源头上保证显示屏产品使用优质的材料生产。熊剑还特别强调，租赁产品租赁屏对可靠性要求高，最主要的就是稳定，而要达到稳定，就得在一些细节上，材料上下功夫。企业做产品，你给它省一分钱，它迟早会给你还回来。 至此，我们总算明白了，为何光祥的产品，有些比同行价格高，甚至高出不少，但还是非常受客户的欢迎。因为正是这种一丝不苟，精益求精的企业精神，对产品质量的严格把控，让光祥得以在租赁行业占据一席之地。 租赁显示屏走向P2还有工艺瓶颈 随着人们对显示屏高清显示效果的需求越来越高，租赁产品的点间距也呈现不断往下走的趋势。当前主要集中在P3-P5之间，户外主要以P3.91、4.81为主，个别企业开始尝试向更小间距突破。但小间距的租赁产品除了技术问题，还需要考虑客户投入的设备成本，拆装，运输防护等问题。因为小间距租赁的难题主要集中在安装拆卸上，P2.0以下产品磕碰问题暂时没有突破性的解决方案。为了说明小间距租赁在安装拆卸上面临的难题，熊剑还给我们举例说明，在某车展上，见过一块P2以下，五十平方左右的显示屏，仅是安装就花费了两天时间！ 综合各种因素看，小间距租赁市杨，当前在应用方面还有人员、技术、成本等方面的问题亟待解决。不过，小间距租赁这种“成长的痛”是必经的，往后却可能茁壮成长为行业的“中流砥柱”。用熊剑的话来说，“这个市场是需要培育的，只要有客户需求，它就一定会成长起来”。针对未来P2.0以下租赁显示屏的发展，熊剑的这番话或许再贴切不过了。
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