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当下校园营销更加碎片化和网络化，毕竟面向的对象是95后出生的Z世代。其中比较热门且常见的营销方式就是培养社群资源并且通过消费意见领袖来引导消费，这样才能真正拥有粘度高的优质消费者，接下来就来说说这种营销方式要如何实现。 利用数据分析用户画像融入社交圈子 针对校园营销想要培养社群资源，想要分析用户画像融入其圈子。现在学生的社交观已经发生巨大的变化，虽然基本上都依赖线上社交，但是却未必聚集在比较主流的社交软件上，而是更加彰显风格小众化的社交圈子，所以想要培养社交群体资源就要分析数据了解用户画像进而融入其社交圈子。 确定社交群核心主题和内容以此拓展营销 当分析Z世代数据得到清晰的用户画像后，自然就是针对性的推出产品。这里需要强调的是并非要专门为校园用户开发新产品，但是品牌年轻化却是绝对要做的，比如同样的饮料会因为外包装进行动漫联动而提升销量，又比如某款口红是明星同款就会被其粉丝追捧，产品本身就要迎合用户需求，这也是之前要做用户画像分析的原因。 搭建社群构架确定KOL和KOC 既然是社群营销就要建立完善的社交构架，尤其是培养消费意见领袖更为重要。在具有主题的社交群体中不但需要培养群主和管理员甚至要培养关键意见消费者KOC和关键意见领袖KOL以及凡是都爱问的小白用户，这又结构完善才能真正提升群内用户的活跃度，这种情况下深受其他群员信任的KOC或者KOL或者只是一句话就可以带动销量。 密切观察社交平台动态调整运营方案 以上提到的都是积累和运营社群资源时不可忽视的，但是持续的观察分析也是十分重要的。任何群体如何经常面对群内冷场没有活跃度的情况也会逐渐失去营销价值，因此还需要时不时或者看准时间制造热点话题甚至事件来确保社交群体的活跃度。 综上所述就是如何在校园中进行成功的社群营销，因为这个过程需要时间积累且涉及范围广泛，所以还是建议一步一个脚印的慢慢来，尤其是用户画像分析和产品市场分析尤为重要，只有品牌年轻化成功后才能为之后的消费行为埋下伏笔。 |
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