【战略篇】
紫光集团联席总裁，新华三集团总裁兼首席执行官 于英涛
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资料来源：新华三 物联网智库 原创 转载请注明来源和出处
数字化技术日新月异，作为数字化时代领导者的新华三，在2017年以“新IT、新经济” 为主题的领航者峰会向业界全面展示和诠释了新华三的市场定位。而在2018年伊始，新华三领航者峰会如约而至，以“融绘数字未来，共享美好生活”为主题，带来了一场数字化转型探讨的“饕餮”盛宴。 本次峰会分为2天进行，由2场全体大会，20多场分论坛以及1万平方米左右展览区域组成。据统计，现场参会人数8000余人，线上参与人数约90万人，150多家媒体出席会议。 会议期间，新华三不断向外界传递数字化转型之道，分享其在百行百业的探索经验并详细介绍了其战略、技术、生态的布局。 【战略篇】 紫光集团联席总裁，新华三集团总裁兼首席执行官 于英涛 根据毕马威的报告，2017年数字经济在中国GDP的占比已经达到了36%，实现了超过29万亿的贡献，到2030年，这一比例将会达到77%，会有超过153万亿的GDP贡献来自于数字经济。 面对数字化浪潮，企业如何正确认识和把握数字化战略？新华三集团总裁兼首席执行官于英涛在演讲时表示：“数字化转型的根本目的，是借助数字世界里强大的可连接、可汇聚、可推演的能力，进行产品、业务与商业模式创新，最终以更低的成本、更高的效率，为客户提供更好的体验。这意味着面对未来全面数字化的世界，需要真正地理解客户的需求，才能更好地进行数字化创新。” IDC的数据显示，2017年在全球TOP1000的大形企业中，有67%将数字化转型作为他们公司的核心战略。 那么如何实现数字化转型升级？新华三从单一的业务维度将数字化转型分为简化的三个阶段：
于英涛总结道：“数字化转型不会一蹴而就，因为业务难度的不同，完成度也不同，它是分优先级的，在相关的业务领域里陆续出现。它的节点不同，它的进度也不同，这期间数字化创新无处不在。而只有当所有的业务均处于第三个阶段的时候，才意味着我们真正的进入到了数字化的时代。” 无论从用户需求，还是技术变革，数字化转型在当今社会都显得尤为重要。那么数字化转型需要什么呢？新华三认为，数字化转型需要一套完整的数字化解决方案，并表示完备的数字化解方案要具备「8个1」，洞察，连接，云，数据，人工智能，安全，生态，专业服务。于英涛和相关嘉宾在会议期间进行了详细的阐述：
【技术篇】 新华三集团联席总裁、首席技术官尤学军 新华三集团联席总裁、首席技术官尤学军表示，数字化技术正成为数字经济的第一生产力。做数字化解决方案领导者并非易事，用户需求和技术创新的双轮驱动促使着新华三的不断发展与进步。今年，新华三在网络、计算、存储、安全以及“三大一云”（大数据、大互联、大安全、云计算）的几个关键应用平台的基础上，进一步切入大安防领域。并着重发力AI、容器、边缘计算、区块链等热点技术。 根据IDC、Gartner 等权威研究报告显示，2021年将有75%应用使用AI服务，80%数字化应用将基于云源生技术；到2019年，49%的物联网数据在智能边缘上进行分析；2022年25%的银行、30%制造和零售、20%健康行业将使用区块链技术。 对于这四大技术热点，尤学军详细阐述了新华三的理念与策略。 AI：在“AI in All”、“AI for All”的友商业务布局的背景下，新华三结合自身优势，提出AI for All的业务生态。AI技术会嵌入到云、网、端等各个环节，覆盖到基础构架的方方面面，为所有的基础构架服务，提供数字化解决方案的能力。降低用户的部署成本和使用的难度，使用户得到解放，更加聚焦自身的应用。 容器&微服务：容器是云计算、云化的一个延伸。除了云计算本身这个技术的发展以外，容器给我们带来的最大好处是成为一种生态。作为支持生态发展，联合生态能力的工具，容器为生态集成创造了一个很好的平台。从技术角度来说，容器是最好的生态模块。 边缘计算：也是云化的延伸。它往往以边缘云的形态为客户提供服务，用于处理一些实时化、低时延的应用场景以及IoT的场景。事实上，中心云和边缘云各有分工，把那些要求实时性、场景化部署能力的部署在边缘云，把那些要求强调计算、成本优势、规模优势的应用放在中心云，实现一个从边缘到中心的完整的云构架，也体现了云无所不在的技术理念。 区块链：从某种角度来说，比特币和虚拟货币的成功证明，这种技术可以支撑一种大规模的应用，而且非常可靠。新华三会把这个技术作为重要的研究方向和理念。区块链解决诚信或者可信的技术问题，我们会把它融入到下一代的解决方案中，既服务于我们的客户，也服务于我们自身平台能力的提升。 尤学军表示，这些创新的技术既是新华三过去一年，也是未来一年需要重点发力的方向，其发布系列旗舰产品，都可以看到尤其是AI、容器、边缘计算这些创新技术的影子，在新发布的产品里充分体现了这几项技术存在的差异化优势，以及数字化解决方案的能力。 下面简单介绍一下，新华三发布的代表性新产品： Comware V9新一代网络操作系统、AD-Net 3.0应用驱动网络解决方案、400G数据中心交换机旗舰产品、Superdome Flex关键业务服务器、智能云管理闪存存储Nimble、云计算平台H3CloudOS 3.0、云境安全SaaS服务、大数据AI-Engine。  新华三在过去的时间了发布了8个大数据引擎，丰富和武装其大数据平台的能力。今年，将AI融入大数据平台，又带来了一些创新应用的能力。首先，AI能力融入大数据处理的每一处理环节，为数据价值的智能发现，提供一个很大的增强；其次，大数据业务从过去加强平台已经过渡到关注场景化应用。  2015年，新华三提出大互联AD-NET1.0，首次描绘了泛联接的版图； Navigate 2017领航者峰会上， AD-NET 2.0诞生，以“应用驱动 万物互联”为核心，聚焦各类场景化解决方案。今年，同样是领航者峰会上，新华三宣布正式推出大互联AD-NET3.0，这一新的战略是2.0的继承和发展，旨在通过构建更加智能的网络，助力企业客户加速数字化转型进程。AD-NET 3.0在原油的基础上集成了“先知网络控制器”具备数据感知、SDN自动化、预测性网络数据分析等技术的网络重构能力。  核心交换机向来是数据中心乃至整个网络市场上带宽最高的设备。不论是经典的接入、汇聚和核心三层网络架构，还是借助虚拟化等技术实现的扁平化网络，核心交换机都处于网络金字塔的顶端。400G旗舰级数据中心交换机，采用了QSFP-DD接口，QSFP-DD也将作为全球以太网交换机400G端口的正式标准，推动核心交换机以及整个网络向新的速率前进。 同时，400G核心交换机及其解决方案是AD-NET3.0方案中关键的一环。包括高性能计算、5G的IPRAN、AI以及深度学习等场景对网络的收敛比等主要参数具有非常高的要求，另一方面边缘网络正在实现从25G向40G和100G过渡，随着边缘网络带宽的升级，基于400G核心交换机的核心网络也将拥有巨大需求。 Superdome代表了HPESuperdome系列高端服务器优良的高性能、高可靠传统，能够保证核心业务应用、OLTP数据库以及ERP系统等传统关键业务高效、稳定运行；Flex则代表了弹性、灵活，提供多种按需部署的选择，满足客户对新时代关键业务系统弹性部署使用的需求。新华三HPE Superdome Flex不仅能够为企业的关键业务提供更好的性能和可靠性，更是一款面向数字化时代海量数据分析的专业高性能平台。 作为推向市场的闪存阵列新品，新华三Nimble力求通过全闪和混闪两大系列全面优化用户对闪存阵列的使用体验。该产品定位中低端产品与双控。它的优势在于其存储控制性的优化，可以将SSD快速闪存的低时延能力发挥出来，具有高性价比。其与InfoSight智能IT管理云平台进行配合，可以提供一些创新的性能，实现高可靠存储。 该版本的平台相对于已有的平台，有了很多的方面的提升。首先是容器云服务的全面商用；其次，结合对客户应用的深刻洞察，在行业场景化做了相应的提升，实现差异化竞争优势；第三，提供全栈式的云服务，提供多达100项的云服务目录以及1000个云服务功能，为公有云或者私有云需求者提供服务；最后，将AI智能融入了云平台，提供了对云平台资源的自动的分配和调优。 该产品是新华三大安全体系，主动安全的重要组成部分。可以部署在云端，可以为公有云和私有云提供服务，也可以为分散的安全产品提供管理能力。并在SaaS服务平台集成AI的能力，对已有的安全数据进行处理，提供智能态势感知。 新华三在过去的时间了发布了8个大数据引擎，丰富和武装其大数据平台的能力。今年，将AI融入大数据平台，又带来了一些创新应用的能力。首先，AI能力融入大数据处理的每一处理环节，为数据价值的智能发现，提供一个很大的增强；其次，大数据业务从过去加强平台已经过渡到关注场景化应用。 【生态篇】
新华三集团联席总裁、中国区总裁王景颇 新华三集团联席总裁、中国区总裁王景颇说，一个企业的转型速度一定要快于一个时代的淘汰速度，而数字化跨界正在加速。例如，农夫山泉+网易云音乐、平安壹钱包+Uber、王者荣耀+宝马、摩拜+QQ音乐、知乎+亚朵等等。看似不可能的领域却走在了一起，这些合作深入到我们生活的方方面面，给我们带来更多的便利与美好的体验，跨界已然成为常态。 新华三认为，当边界限制了我们的思维和想象力的时候，我们就需要破界。在数字化时代，传统的生态需要重新定义，无界生态才是为未来。
两种生态有着本质的不同。传统的生态是链状的，也就是厂商+合作伙伴为客户提供服务。但是数字化时代，生态是网状的，里面可以是客户、合作伙伴，甚者是多个厂商彼此赋能、合作，互为伙伴，共同创造价值和创新商业模式。 在数字化跨界时代，我们同时面临诸多的挑战：技术挑战，技术多样性导致协同困难；人才挑战，缺少跨界领域转接；交付挑战，业务复杂交付难度；组织挑战，协作壁垒严重阻碍合作进度；能力挑战，创新型企业缺少资金和市场能力等等。 针对新华三数字化生态观以及面临的方方面面的挑战，新华三提出了数字化时代的生态战略：融合平台，无界生态。 其中，融合平台包括5个方面。
新华三通过5个融合平台，打造无界生态。王景颇总结道：“无论你是谁，从事任何领域，只要有能力，我们都能聚合在一起，创造无限的价值。” 在生态战略的基础上，新华三进一步提出了「16字行动纲领」，“组织保障、聚焦方案、联合运营、创新孵化”，确保“融合平台，无界生态”战略的落地。 具体来说，在组织保障方面，新华三把生态战略确定为公司级战略，新华三集团总裁兼首席执行官于英涛亲自挂帅，成立公司生态委员会。同时，新华三成立了“技术战略部”，创建“新华三数字化创新实验室”，搭建生态合作组织，实现行业、区域无缝覆盖。成立14个生态专属团队，第一期支持近200个生态合作伙伴；发布方舟平台，可以覆盖361个城市并对合作伙伴提供支持。 在聚焦方案方面，新华三专注合作价值“靶心”，聚焦最佳解决方案。目前，新华三已聚合300+业界领先的应用方案提供商，并联合生态伙伴打造了600+数字化解决方案。推出种子计划，投入5000万元支持方案融合和营销推广；投入2000万元创建“新华三数字创新实验室”，一方面支持生态方案的开发、现场验证、兼容测试及客户展示；另一方面整合OPEN LAB资源，统一界面对外开放。 在联合运营方面，新华三希望通过联合运营的方式，把新华三和合作伙伴之间的资金、产品、人才、技术、服务、营销实现能力输出。目前，其与合作伙伴已经探索出两种成功的合作模式，如合资模式，新华三与航天云网在智能制造领域的合作；与苏州工业园在智慧园区领域的合作；再如运营分成模式，包括与百得科技合作的山西农业云；与浙江电信合作的企业云等。 在创新孵化方面，新华三将针对创新型企业的优秀解决方案和团队提供重点支持。例如，新华三母公司紫光集团针对初创型的企业，予以孵化创新所需要的资金和服务，第一期已提供10亿的孵化资金，将支持他们共同开拓市场。新华三还启动了2018年数字菁英星火第一期计划，新华三大学将联合40家专业认证培训机构，覆盖22个城市100余所高校，计划共同培养两千多名专业人才等。
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