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《孙子兵法·计篇》有“兵者诡道也”的说法，实际上将其运用到商业领域，也十分恰当。 正所谓无奸不商、无利不起早，商人给人的印象多为奸诈、狡猾。再加上千百年来的重农抑商政策，更是让商人的形象变得唯利是图。 自古以来，我国就是农业大国，从刀耕火种的原始农业开始，一直到现代化农业蓬勃发展，可以说农业始终是立国之本。 这就导致了对商业的抑制和忽视，但是令人乐观的是，商业虽然屡遭打击，但是却并没有停止发展的脚步。  从殷商末期至西周初期，“商人”一词开始出现在人们视野，这其实就是真正意义上的，以商品买卖为契机的商人。 当商人诞生之后，商业体系也随之形成，虽然当时只是处于初级阶段，但却为后世商业发展奠定了重要基础。 俗语“宁卖九毛九，不卖一块一”，就是古代商人的商业智慧。一件商品在定价的时候，宁愿卖九毛九也不愿卖一块一。 为什么会这样定价呢？九毛九和一块一之间，虽然仅有一毛一的微小差距，看似是商人少赚了一点，但实际上却掺杂了很多大学问。  第一、宁卖九毛九 在消费者的潜意识中，都会下意识的认为，九毛九要比一块一便宜，当然实际情况也是如此。别看二者之间仅有一毛一的差距，但是在商品销售中，却是精明的小技巧。 因为顾客会认为九毛九是折扣价，而一块一则是商品的正价，所以自然会贪图便宜，购买九毛九的商品。 还有一种说法认为，从商业学角度来讲，消费者对每类商品的价格，以及价值都有一个期望值。 达到了自己心理预期的价格，往往就是成交的最好时机。这其实就是抓住了贪小便宜的心理，无论商品价格高低，只有有便宜可占，就会毫无犹豫的买单。  在中国传统文化中，有很多数字都已经超过了，其本身的意义和价值。比如，6、8、9三个数字，放在数学运算中平淡无奇。 但如果和传统文化钩挂，那么就是吉祥、幸运、祥瑞的代名词。所以数字“9”在人们的心目中，就是一个十分吉利的数字。 而商家就抓住了消费者的这种心理，将很多原本可以定为整数价格的商品，重新定价位带“9”的价格。 比如，9.9、29.9、99.9等等，都是抓住了这个心理。此时的“9”就不仅是商品价格了，而且还代表着一种幸运和吉祥。  当然不光是带“9”的商品受欢迎，还有含数字“6”的东西，也常会出现在商品价格之中。 比如，一件商品可以定价19.99元，也可以将价格定为16.66元，看似是商家在让利，实则就是为了吸引消费者买单。 第二、不卖一块一 “不卖一块一”也非常好理解，虽然从商家的角度来看，明明可以卖到一块一的商品，定价成九毛九，难道商家亏了吗？实际上这只是迷惑消费者的表象。  商人不做赔本的买卖，这中间看似是便宜了，但实则却是让消费者更愿意买单。销售商品的关键，不在于单价多高，最重要的是销售的数量占比。 比如说价格为一块一的商品，每天销售数量为100件，合计销售总额为110元。但九毛九的商品销售量为每天150件，每天的零售额就是148.9元。 看似是一块一的多赚两毛，但是单价九毛九的销售数量高，自然商人赚取的利润就更高了。 现实社会中，这样的例子比比皆是，很多豪车动辄几百上千万，但是每年的实际销售总量、以及销售额，却要远远低于家用轿车。 或许大家会认为买豪车的人，往往都是为了提高生活品质。但是真正有生活品味的人又有多少呢？  最终类似劳斯莱斯、宾利等豪车品牌，最后也难逃被收购的命运。反而是一些十几万到几十万的家用轿车，大众、福特等业绩却不断翻番。 究其原因，除了受众多之外，最主要的是价格低廉，或者说刚性需求类的消费者数量庞大。 结 语 商人作为社会中的特殊群体，他们卖商品的主要目的就是为了获利。但是大家也应该看到经商的人虽然很多，但是真正能够获利的又有几人？ 所以说做任何事情，都要有长远的目光，不要在意一时的得与失，古人智慧让人折服。 |
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