陕西一农资朋友今年卖了有160多万元的肥料，算起来也是不少了，主要是猕猴桃、樱桃底肥、追肥，分为生物肥料和复合肥料，其中生物肥料销售400多吨，总价超过60万，复合肥料300多吨，总价超过了100万。可是最近他算了算，实际今年还要亏一些，这是怎么回事呢？ 肥料库存，错过季节就只有在下一年销售了 一、销售情况因为在果区，现在肥料竞争也是比较白热化的，他按照以往经验，主要是服务自己的大客户和乡镇上几个村。就这样，一年销售了160多万，在当地农资经销商中算是小的。 生物肥他卖得比较多一些，因为在果树底肥上用生物肥的比较多，虽然果农现在自己买羊粪，但生物肥料还是缺不了，400多吨生物肥没费什么劲就下去了。他卖的是比较便宜的那种，但是利润也不小，扣除其它渠道费用，差不多能挣到100块钱一吨，这有40000了。 复合肥料也是分几种，不同时期用的肥料各有不同，主要在于氮磷钾配方上，底肥时用磷为主的，3月追肥主要是以氮为主的，膨大追肥是以钾为主的，其中有普通复合肥，2000大几一吨，一吨能纯收入100出头点。也有水溶肥料，进价高得多，卖得也贵，一吨能挣400左右，他是以普通复合肥为主的，这一块上他说挣了有40000多点。 还经营了一些腐殖酸肥料和氨基酸肥料，不多，利润高一点，差不多挣了10000多点。 这样，他这一年差不多挣了小10万块吧，对于一个小农资经销商来说，也是可以的了。  肥料库存一年后，或多或少会流失些养分，包装也会陈旧 二、库存情况他所谓的倒亏一万，是指把库存抵消以后。 他的库存一共有30多吨，主要在一些腐殖酸肥料和普通复合肥料上。腐殖酸肥料现在还有11吨多，价值2万多，复合肥料20吨，价值4万多，还有5万多的账没要回来。这样总共就是11万多。 为什么会有这么多库存呢？大多数经销商不是在卖不掉的情况下，想办法都要赊出去吗？到了农户手里，不管怎么都会变成钱嘛。 他说哪是那么回事儿，现在那5万多都是赊出去的，对搞农资的来说算是少的，其中有小4万都是樱桃种植户的赊账，前3个月就应该结账了，现在还给不了，这不是遥遥无期了嘛。 形成库存主要原因是发货上，发货是要一整车一整车地发，联系好了35吨货，一车能拉39吨，那只能多拉4吨回来了。反复上几回，基本上就攒下几十吨库存了。特别是最后一车，算计不好，回来农户不要了，或者要了其它了，就剩下了。 今年6月初开始发高钾肥料，陆续还补些腐殖酸肥料，现在膨大肥料卖过去了，只能等到明年再卖了。  农资经销商库房 三、盈利分析他基盈利了10万左右，库存按市场价也有6万多，按本钱算也有将近6万，没要回来的账5万，这样算，他忙活了半天，一算账，一年到现在倒赔了一万块。 有人说，账不是这么算的，他赊出去的5万账若要回来就多了，其实这5万本身就是他盈利10万里头的数。也有人说，库存的肥料即使明年卖掉也肯定能收回本钱来，是这样的，但现在的农民，谁还愿意买头年的库存货呀，要买也是为捡便宜的。 这60000的库存肥料，到明年光压利息也是不少的，没要回来的50000若到年底能拿回来也是让人偷笑呢，要拿不回来，他这一年卖肥料就等于是为人民服务。  晋北一农资库房，肥料已形成库存了 所以呀，现在的农资经销商在后期进货的时候，总会掐着指头算，即使发货不够，也不能形成库存，今年春天在晋北我见到一经销商51%的库存复合肥40-45块/袋就卖了，亏惨了。为了不形成库存，即使赊销出去又是另一种痛苦，您说是吗？ |
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