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@作者 | 吴晓芳 @来源 | 通信信息报（ID：txxx-news） 6月18日还未到，各大电商的促销活动早已开启。进入6月，阿里、京东、拼多多、苏宁等各大电商围绕“6·18”的商业促销活动就火热展开，阿里甚至在5月份就喊出“让6·18”成为上半年的额“双11”的口号，而“6·18”原本一直是京东的“主战场”，此次阿里先入为主、先声夺人，是否只是电商在快速抢夺海量又稍纵即逝的流量的缩影？电商巨头们在焦虑什么？ 电商“618”促销力度哪家强 今年的“6·18”造物节如约而至，各大电商又在营销上“各显神通”。最引人瞩目的仍然是阿里巴巴旗下的淘宝和天猫、京东、苏宁易购等巨头，而今年与上述这些巨头一同进入公众视野的还有新起之秀拼多多。对于消费者来说，最能激发兴奋点的是：电商巨头们促销力度哪家更强，跟有吸引力？ 先看看一直稳坐中国电商巨头NO.1交椅的阿里巴巴。 阿里旗下平台有5万品牌商提供商品，聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台全面参与，天猫还联合品牌投入超千亿购物补贴、3亿元现金红包。此外，商家跨店满减活动也十分吸引眼球。 一向被视为6·18主战场的京东也早早可进入“备战状态”，6月一“开闸”，促销活动就“火力全开”。 新起之秀拼多多，其营销模式和创新及其无时不刻的营销“轰炸”让人又爱又恨，今年6·18，拼多多“百亿补贴”“30亿现金红包”的营销也赚足眼球。 各显神通抢流量 经过5月的预热，一进入6月，各大电商就迫不及待地展示“战果”：天猫则直接公布了与去年对比的数据，称第一个小时的成交额已超去年10小时；京东6月1日公布的分时段数据显示，1小时销售1700万件商品，同比增长达83%；苏宁易购总裁侯恩龙在微头条上公布的一小时战报显示：超10大品牌销售瞬间破亿…… 无论是阿里、京东，还是苏宁易购等其他电商，交易额的时间单位，不再是按天，而是小时甚至是分钟来计算，他们均在用更快的破纪录速度、更震撼的成交额刺激着行业的神经。 阿里与京东还将战报进行了拆分，将总成交额细分到各个品类。天猫6月1日零点过后仅13分钟，服饰行业成交额就超去年全天；去年6月1日，京东开场1小时，累计下单金额达50亿元，同比增长130%。 电商平台在“秀肌肉”的同时，不忘错开竞争维度：阿里、京东和拼多多着重于品牌的爆发力，苏宁则看中家电3C的优势。 根据天猫的数据显示，苹果、美的、耐克、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等一系列品牌均在一小时内成交过亿。其中，苹果全品牌2分45秒就成交过亿，美的和耐克双双在4分钟过亿。面对新品的诱惑力，京东也不甘示弱。6月1日当天，京东反向定制的惠普暗影游戏本系列+战66轻薄本系列，成交额占惠普品牌成交额的90%，戴尔灵越7000爆款设计师本销量是5月日均的5倍以上。 显然，更短的时间、更大的销量是电商企业相互比较的最重要的维度，数量和交易额也依然是电商“购物狂欢节”促销成功的标准。 电商患集体焦虑症？ 与往年不同的是，发端于京东周年庆的“6·18”，一向被视为其主阵地，但今年阿里却在5月16日喊出了让“6·18”成为上半年“双11”的豪言壮语，而此时京东尚未正式启动“6·18”。尽管“6·18 ”“双11”早已成为全行业的狂欢，但阿里高调跨到对方阵地尚属首次。 实际上，阿里为了今年的“6·18”倾斜了众多资源：5万品牌商提供商品，聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台将全面参与，天猫还将联合品牌投入超千亿购物补贴、3亿元现金红包。如此阵容，被阿里直接冠上了“史上最大投入天猫6·18”的称号。 不仅阿里迅猛发力，拼多多也“横插一脚”。拼多多同样在进入5月中旬就与品牌商开始互动，与TCL推出高性价比空调、为五菱宏光追加600万元现金补贴…… 实际上，拼多多的发力已经打破阿里与京东分市场的平衡，形成了三足鼎立的局面，拼多多不断“侵蚀”着前两者的市场。 电商企业未来流量怎么玩？ 不断刷新的数据、阿里跨越对手领地、拼多多崛起……加上线上线下融合让电商的既有优势被弱化，电商造物节狂欢的背后，是集体对流量、品牌、消费者等资源争夺的迫切和焦虑。 有专家表示，电商企业对造节、大促能够刺激用户下单、带动平台提高成交量一事坚信不疑。但在当前人口红利消失、流量增速放缓的大背景下，电商企业依旧需要大促冲散阴沉。 为了漂亮的数据，电商企业不断“造节”，并为促销节早早预热。然而，如今的消费者购物习惯越发理性，对电商造物节的热度趋冷，这让电商造节早已进入下半场。但这些购物狂欢节能否延续下去，能否培养消费者的购物习惯，还要看故事是否讲得更精彩。 流量红利期已过，这是不争的事实，下个红利期在哪里？新零售时代，电商已经不仅仅局限于只是线上售卖，线下寻找货源的供销模式，打通供销链、营销链、资本链，才能让电商企业抵御住寒冬侵袭。 不管怎么说，电商企业的流量争夺远没有结束，流量不仅没有衰竭，还借助技术的进步产生了更多的生长和存在方式，玩法也变得复杂起来，变现的路径也变得丰富起来，新的流量秩序正在酝酿中。 有人说，电商的未来需要靠小程序来打通电商信息化之路，让制约电商商家营销推广的障碍物都得以打通传播、销售通道，通过小程序应用，实现为电商的导流，从而进入社交电商发展之路。 阿里等巨头也早已在社交电商领域有所布局。 社交电商被认为是新零售时代的大背景下，微商再度进化的产物。那么，当新零售不断被互联网巨头和投资机构加持，社交电商能够真正搭上新零售的快车呢？ 专注做内容的公众号 |
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