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初见老葛，给我的第一感觉是这人很精明，也很有点小傲气，再一看，能感觉出来这人很实诚，有农村人的那种质朴，还有一种不服输的精神头，并且，还是个细心之人。【图1】 我是怎么看出来的？且听我道来。 东伟在凤城找了一堆的房子，等着我们来一起挑选合适的做办公室，我们一行和东伟约在一进凤城的铁道口见面，下车的时候，老葛就和东伟在一起了。 老葛是本地人，30多岁的样子，在龙头那里做技术员，听东伟说，做技术也有10多年了时间了，和东伟关系很好。 老葛这次来，是听说东伟要在凤城组建分公司，他听了很是高兴，特意跑过来，帮着东伟联系房子，担心他不了解行情，被中介忽悠，他说，我是本地人，我哪里都熟，肯定能帮你们找到合适的房子。 老葛并不知道我是谁，东伟介绍说这是我们东北的负责人，他才知道我，但之前他和我们的英子也很熟悉。【图2】 简单的寒暄，时过中午，老葛说先吃饭，于是，带着我们一起去了一家饭店，我们都不喝酒，点了6个菜，边吃边聊了起来。 席间，我们聊了起来，老葛告诉我，他对养鸡有非常深厚的感情，对鸡病诊断技术有浓厚的兴趣，一直以来，他也没有找过师傅，就是在实践中不断摸索，不断找各路高手求证，终于让他练成了禽病诊断技术。 最开始的时候，他自己养鸡，周边的好朋友养鸡碰到了问题也找他，他去给解决了以后，很快病就好了起来。 再以后，很多朋友就信任他，他帮着全程管理，这些人的鸡养的也就很顺利，于是，他的名气在周边也越来越大了起来。 有人找他，让他给鸡群看病，他的压力也大了起来，老葛说，我是个非常负责的人，看着别人家的鸡病了，没有给治好，我就像大病一场一样，所以，我得学，于是，他各种取经，各种学习。 当地的龙头后来听说了老葛的才能，就找他谈，说，你的技术比我的技术员都牛X，你别养鸡了，来我这给我的客户服务吧，于是，老葛就成了当地大龙头的技术顾问。 从此以后，老葛更加忙了，自己的鸡场还要经营，还要管着几十家的鸡场，老葛又是个心细负责的人，起早贪黑的工作，把别人家的鸡场管理当成是自家的鸡场一样操心，这样的服务，得到了养鸡户的一致认可。 后来，接触到了东东集团的技术老师，也说不清是先认识了谁，他感觉东东这伙人真不错啊，在网上免费的教大家学习养鸡和治疗，老葛就和东东人做朋友，在这个过程中，认识到了东伟，通过接触，他知道东伟的诊断技术很是过硬，经常就在网上和东伟进行鸡病诊断方面的交流。 午后这顿饭，老葛说啥都要拿钱，这是典型东北人的豪爽性格，到了他的地面，必须要尽地主之谊。 然后，我们就随着老葛，跟着中介，到城里看房子，一直看到了天黑，大概看了有7-8个房子吧，只有第一个看过的90多平方的那个，很符合我的要求。 我们对办公室的要求是必须要能给员工提供舒适的办公环境，还要出行方便，生活上也要有便利，还要距离物流快递点不能太远，凤城这地方不大，房租可不便宜，而且，很怪的是，房主只谈房租，其他的一概不包，而且一分钱不减，一副爱租不租的样子。 最终，我们研究决定，就要看的第一间房，因为其它的房子条件没有超过这个的，房间内干净明亮，供暖良好，就像一个新房子一样，室内格局很周正，客厅很大，小区环境也好，停车出行方便，除了房租贵，别的是一点毛病也挑不出来。【图3-4】 给老板报告情况，老板当场就说，就要这个，别的不要，必须要有个好的办公环境。【图5】 日落西山，老葛跟着我们跑前跑后，我们很过意不去，我和东伟说，咱们必须请老葛吃顿饭，找个像样点的地方，可不能再让老葛拿钱了。 找来找去，结果找了一个饺子馆，店不小，还算干净，进门点菜，老葛不喝酒，我们也不喝，以茶代酒，对老葛的帮忙表示感谢。【图6-8】 老葛告诉我，一会回去还要出诊呢，东伟也说，吃完饭，他也去给客户接个货，今天晚上必须要给客户送去。 看看时间，已经是晚上7点多了，凤城还下了大雪，现在的路面，都是白天化的水冻成的冰。 黑灯瞎火的，真为他们开车担心，老葛说，没事，我开车10多年了，从来没有在路面上出现一点问题，放心吧，老司机。 老葛说，咱们东东不也是这样嘛，我从知道东东起，就了解到你们也是把客户挂在心上，不管什么天气，你们都出诊在路上，这点，我很佩服，也是我一直践行的事，咱们都这么替客户考虑，就不信不能帮着养鸡户赚钱。 老葛接着说，虽然咱是草根，可咱也学，也练，凭着咱这赤诚之心，草根将来也能做大事的，东东能来凤城，我可是真心高兴，以后，我们甚至可以联手给这个地区的养鸡户提供更好的服务了。 老葛对东东很认可，觉得东东的人不错，技术不错，模式不错，哪里都很好，今年，临沂的解剖培训会，他从沈阳跟着我们的团队一起过去，参加了本次的会议，对他的影响很大。 我问他，你去了临沂解剖培训会，给你带来什么感受？ 老葛很健谈，说，以前，只在网上听说东东，从没见真人，这一回，到了东东，给我的感觉真是震撼了，东东人，那种对网友的无私真诚，让人感动，真的不和其它公司搞会议营销一样，你们不商业，对网友就像亲人般的感觉一样，我们这些学员，私下都说，东东真好，对网友好，技术也强，风格也高，我们都很想加入东东呢。【图9】 我认为，老葛说的一定是他的真心话，从交谈中，能感受到老葛和我们那种相见恨晚的感觉，从眼神中，能看到他渴望和我们成为朋友甚至加入我们的热情，我甚至为东伟暗中高兴，在凤城这里筑基建业，如能得到老葛的大力支持，那必将诸事顺利，如果老葛能加入我们队伍，东伟成事一定是如虎添翼。 从饭店出来的路上，老葛还跟我说，其实，我个人走的路子，和东东人走的也很相像，我们出身贫寒，也没想大富大贵，因为热爱这个行业，想为这个行业做点有用的事，才走的这条路，不认识东东前，我不知道有多大的发展，不知道自己做的事是不是值得，现在，因为有东东，让他看到方向，他所做的事，是对的，因为和东东结缘，让他信心强大，他会坚定的以服务养鸡户为中心，踏实的走下去。 目送着老葛和东伟驱车又去客户家出诊，现在，已经是接近夜里9点了，想想我的过去，不也是像他们这样，带着东北的同学们，披星戴月的出诊在各地的路上。 虽然辛苦，可服务就是这样做出来的，老葛兄弟，加油，东东人，加油，立志服务养鸡行业的同仁们，加油，我们都不差。 |
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