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大家都知道，现在做生意传统的方式需要改变，很多人都在想通过互联网的方式去把生意做向全国，昨天我在和朋友吃饭的时候，其中有一个90后创业小伙问到我这样一个问题，他自己家有果园，是传统性质的，他大学毕业以后就回乡创业，他问我怎样将他的猕猴桃通过互联网的方式嫁接起来，发挥最大的效益。  是啊，所有的行业都想搭互联网的快车，都想抓住风口，但是作为传统性质的农业，怎样和互联网搭上边，通过什么样的方式能够让果园里的猕猴桃，借助互联网的东风发展起来。 在经过一番了解之后，我跟这个90后的小伙子设计了一套完整的方案，接下来分享给大家，看一下我是通过什么样的思维，将小伙子果园里的猕猴桃插上互联网的翅膀。 首先，做任何项目都需要有钱，有资金。还有单打独斗的年代已经过了，必须众人拾柴火焰高，抱团发展才有出路。  方案设计的第1步众筹。我们的众筹方案是这样的，每个人花50块钱可以在小伙子的果园认领一棵。一旦你认领成功，这颗猕猴桃在接下来的5年，你都可以享受收益，每年我们将从这颗猕猴桃树上，采摘10斤猕猴桃寄给你，5年一共就是50斤。 猕猴桃的市场价格是5块钱一斤，也就是说50斤一共需要250块钱，而现在你只需要花50块钱就能够得到，这个活动有没有诱惑力，能不能勾起你的欲望，只要是你有一定的兴趣，第1步的目标我们就算已经完成了。 接下来我就让小伙子通过自己的朋友圈，通过现在的短视频的方式进行推广。结果这个活动有10万人关注。接下来有10万个有兴趣的人，我们要想办法将这10万人旁观者，有一部分也是看热闹的，让他们变成参与者，那究竟通过什么样的方式，能让他们参与进来呢？  最开始我们在做众筹的时候，用50块钱来买一颗猕猴桃5年的收益，应该说就有一定的吸引力了，毕竟50块钱也不算多，一顿饭钱而已，这本来就是一个非常划算的买卖。但是作为我们方案的设计者来说，这个力度远远是不够的，一定要让顾客没有抗拒点。 接下来我们就用到新生态农业的理念，用到互联网加农业的思维，我们开发了一款小程序，然后凡事订购了猕猴桃树苗的人，都可以通过小程序进去，找到自己认养的那颗猕猴桃树苗在果园的位置，并且进行实时监控，每一天你可以看到猕猴桃苗的成长状况，我们在施肥，浇水，挂果，采摘，都会有直播，这就相当于用户自己在手机端，可以远程观看到自己认购的猕猴桃的生长情况。 等到猕猴桃成熟了之后，我们在采摘过程中全程直播，我们施的农家肥，保证猕猴桃是原生态的，不会用化肥，这可以做到实时监控。能够保证你收到的那10斤猕猴桃，就是你认购的那树上摘下来的。  这有几方面的好处！首先能让用户有参与感，提高了用户的活跃度，提高了粘性。 其次，让用户买的放心，吃的安心，可以实时监控到绿色环保无污染的猕猴桃。 还有就是实惠，10块钱一年可以买10斤猕猴桃，也相当于一块钱一斤的猕猴桃，并且还是纯无污染的，这已经是非常的有诱惑力。 那我们究竟怎么赚钱呢？我们接下来就将这一整个方案的盈利点拆分给大家，让大家看一下。首先告诉大家结果在通过前期的宣传通过10万人的关注，我们成功转化了1万个用户购买了我们的猕猴桃苗，也就是成功的收回了500万。  首先就拆分一点来说，有1万个用户买单，成功收回了500万，这让资金链有了一定的保障。第1批种子用户，这1万个客户是通过我们引流的方案打动了他，才会转化买单的，但是通过第2年，这1万个用户，搜到那好吃的猕猴桃，同时通过一年的监督参与体验，对我们果园的信任度有大大的提升。 请问一下，有这么好的用户体验，这1万个用户会不会推荐给身边的朋友？通过调动这1万个原始用户的积极性，通过裂变后期转化的数据是惊人的。 同时我们一年只给用户10斤的猕猴桃，其实一棵树上绝对不可能只产10斤，所以如果是用户觉得好吃的话，吃完了会不会续购？复购，这又是多出来一个盈利点。  现在都讲究休闲经济，人们有空闲时间，在大城市呆久了，喜欢体验农家乐，喜欢体验乡村的宁静，所以后期的规划是拥有这1万个固定的用户，然后把猕猴桃庄园开发成，让这些付费的用户带朋友过来，在这里消费住宿，吃饭，旅游休闲。 我们就算最低的转化率，一个最原始的付费用户只给我们带来额外的一个新的客户，这个客户每一年能够消费掉30斤，一斤我们只赚三块钱，这个用户也就可以给我们创造接近90块钱的收益。1万个人只要给我们带来5000个新用户我们就能够产生45万的额外收入。这只是最低的转化，如果按实际情况来算，远远高于这个数字，最终这个方案让这个90后的小伙子一年赚了545万。 如果有对商业模式比较感兴趣的朋友，可以把自己的行业留在评论区。也可以私信我，因为平时比较忙，私信有可能回复的比较慢，但是只要我看到了尽可能的回复。 |
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