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我们经常在线上各大平台都看过关于茶叶的广告，价格都卖的极低。 曾经很多的茶商们都赚的盆满钵满，但现在市场也出现了供大于求的情况，对有些厂家来说困难只是刚刚开始。 先问大家三个问题。 1.你的厂和你的每个城市的直营店，喝茶的人还多吗？ 2.你的品牌如何锁定更多的新老客户？ 3.现在的营销套路那么多。你能找到一款适合自己的运营之道吗？ 今天讲的茶行业的转型方案，如果你听不懂，那么会有一下三大坏处 1.你所谓的好产品，优质的好茶叶，客户不认可。 2.维持现有老顾客的生意，扩展新客户困难重重。 3.库存压力大，仓储的费用高，量始终做不起来。 今天我讲的这个方案，如果你能听懂了，那么也会有以下三大好处： 1.你的茶叶出场就会被抢购一空。 2.客户会主动帮你介绍裂变新客户，你会有源源不断的流量。 3.货好卖成交率高。 接下来我们讲一下茶叶行业的痛点。 店里装修的很高大上，喝茶的人却很少，客户有时候就被这种高大上的装修吓住了。往往不敢进店，产生了距离感。 懂茶的人都是行业内的，但是小白多，懂行的少，所以经常买贵是常态。 有很多人想了解茶文化，但是却没有地方去交流，去茶店里就会感觉要被成交，大家不喜欢被捆绑式成交。 所以有很多人愿意在线上购买，就不愿意去店里和茶叶城，这也是常态。 之前我去了一个很大的茶叶城，整个市场全部是卖茶叶的，但是流量很少。大家基本上都是在线上或者是固定的老客户间扩展业务。 面对全国大大小小的茶企，我们到底应该如何破局呢？ 之前我讲过，未来所有的商业都需要用社群的模式重做一遍。 今天大部分的茶商思维依然停留在卖货的阶段，但是未来卖的是人，是圈子，货只会放在后端的变现。 所以今天我给了大家的方案，一共有5个步骤。 一、做好IP定位 在未来茶商要思考的并不是你的店铺装修得有多豪华，你的产品品类有多么的齐全，你代理的货有多么的好。 而是应该思考，我要把自己定位到一个什么样的圈层。 我能给这个圈层的人群带来什么样的生活品质？ 这个圈层的人为什么会被我的圈子所吸引？ 这个圈子就是社群，这个社群并不仅仅局限于你所在的那个城市，而是全国性的。 比如你可以给你的圈子定位成：“茶艺文化交流群”“茶文化品质生活群”…… 二、导流 当你把IP打造好了以后，有了茶文化协会等等机构的背书。那么你就可以通过各种方式来进行引流了。 引流的方式有很多种，你可以通过营销的方式来引流， 或者与其他商家合作的方式来引流， 自媒体短视频引流 具体到“器”的部分，这里就不做过多的介绍了，因为引流的方式有很多种，每一个人可以根据自己的情况做引流策划方案。 三、短期的价值内容输出 当你把流量导流到你的社群里面之后，就要开始对你所在的茶行业的一些规则和知识，做一些有条理的分享。 比如你可以讲茶叶的知识，还有各种名茶的功效，以及它的用法和品鉴的方式。 然后你还可以把你所代理茶叶的原产地，以及茶艺的制作过程，做成短视频或者直播与粉丝互动。 站在粉丝和行业的痛点上做干货知识的输出，能够快速的建立与粉丝之间的信任链接。 既然是要做圈子链接人，那么就要做到像一个家一样不分彼此，忘记你是卖茶叶的。 四、短期变现 当你把粉丝培育到一定的周期后，就可以尝试着做一些活动。 比如你可以提前做一些新茶的预定，以及品牌的代理，会员的方案。 这里建议大家用产品和价格区分前端、中端和后端的变现方案。 前端可以做一些 VIP的会员，然后把VIP的会员放在一个圈层里面。 中端可以做一些城市合伙人的代理会员制。 后端可以做一些品牌联创的方案，联创的数量和门槛要做好分配。 五、复制推广 生意靠一个人肯定是做不大的，那么你在成交的过程中，找出来的合伙人和联创，就可以开始启动分销的模式。 你能绑定多少人，你的事业就能够做多大。 跳出传统的卖货思维，到经营人、货、场。 总结下 1.每一家公司和每一个企业的情况不一样，具体的落地方案需要做1对1的策划和布局。 2.社群商业时代，所有的生意都适合用社群重做一遍，就看谁能把握的早，抢占先机。 在整个行业还没有意识到转型的危机时，谁能率先突围，谁就能抢占客户的心智。 3.当你把产品和流量都做好了以后，那么成交就是水到渠成。 我是陈舵主 社群商业架构师 新媒体赚法联盟创始人 社群空间狼山会联合发起人 8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 想了解更多的社群运营营销知识 搜索关注工众号：陈舵主的社群空间 |
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