(本文节选自黄石头2011年原创作品《独唱团——中国民营医疗投资风云》)民间资本投资医疗行业,一般来说目的无非有两个:一、投资实体赚钱;二、投资使之上市或成为上市企业收购的对象。 如果为了投资实体赚钱,投资人需要的是快速营利能力,此类投资规模不宜过大,但选择的方向要好,这样回本更快更轻松;如果要想投资使上市或成为上市企业收购的对象,则更看重对品牌的打造和提升,因此要求投资规模大,市场容量大(大城市),科室细分专业化,只有这样才有可能成为未来上市的热点。 因为前文所述医疗行业的专业性和高难度,所以无论想达成哪一种目标,都必须由专业的团队来操作,当然,具体操作方法会根据投资主体、规模、方向有所区别。 中国有大大小小数千座城市,专科医院亦有多达数十种分类,该在哪座城市投资? 是不是人口越多越好? 该投资哪个领域? 是不是现在热门的最好? 哪些领域最有可能成为未来的热点容易被风投相中? 投资规模应该多大为最佳? 这些问题严重关系着投资的成败,对于有心进入医疗行业的投资人来说尤为重要。 下面,本文将主要为第二类,即以上市为目标的投资人提供一本目前医疗行业最全面、最实用的对照手册做为投资参考。该手册中的资料和总结,来源于笔者在医疗行业多年从业经验的积累和实战中得出的精华。 投资参考手册 一、 哪些领域最有投资潜力 1、以人体器官类别划分(或用人形图样)
2、以功能性划分
以上最有可能被热捧率先上市的领域一是整形,二是妇产,因其市场需求非常庞大,且已被市场所接受,这两个领域上市的企业甚至可能不止一家,而是多家。另外一些领域虽然也有很大市场潜力,但可能欠缺一些要素,没有天时地利人和的完美搭配。 比如心理医院,可能会受人才匮乏的制约,虽然需求市场庞大,但中国在心理健康这一领域一直不够重视,导致相关人才长期严重缺乏; 老年病医院也将有很大需求,但需找到市场认可的方法,未来是以养老院还是老年病医院上市还未可知。因为国人无论在风俗上还是心理上对养老院都存在抵制,认为送进养老院是不孝,而且现今的中国式养老院,老人集体群居的方式并不是最佳的养老方式,老人们很容易因身边老人的不断去世造成心理压力,如果有谁能找到相应解决办法,未来市场相当庞大; 儿童医院的开办受技术条件制约,儿童很脆弱,器官未发育好,中国大多为独生子女,一旦造成医疗事故,医院压力相当大,所以儿童医院大多为公立医院; 口腔疾病虽然很普遍,潜在需求很大,但中国人目前大多还没有这种保健意识。
同样的行业在不同地区投资,效果截然不同。这不仅受城市人口基数、人口来源、消费能力、消费习惯等制约,更与城市的医疗监管、广告监管政策、同类别医院的水准等有着密不可分的关系,甚至与当地风俗习惯、周边城市的消费习惯都有着千丝万缕的联系。 投资人必须深入了解行业、了解市场,了解同行,了解城市,了解消费人群,进行全面的分析,才能保证投资的可靠性。 1、整形医院 以整形为例,中国的美尚美整形市场,民营企业几乎占据了80%的市场份额。 从1998年,曹孟君在深圳开办了中国第一家民营整形医院——深圳富华整形医院之后,民营整形美容医院在全国遍地开花,越办越多,经过几年的竞争,一些品牌如美莱、华美等已脱颖而出,发展成为全国性整形连锁医院,但也有些整形医院虽然处在整形行业发展的黄金时代,经过几年挣扎却始终没能把握机会,做大做强。 这固然有方方面面的原因,但往往最初选址的失误却是导致失败的最直接的原因。 是否越大的城市越适合开办整形医院? 答:不是。 比如:北京是全国最大的城市,却并不是最适合开办整形医院的城市。 北京是首都,是政治文化中心,政策上肯定不会是最宽松的,而且因为历史原因,北京存在很多私家门诊,天子脚下的人都有自己的人脉,或多或少认识些领导、权贵阶层,树大招风,当医院的发展威胁到某些个人利益的时候,这些关系就会纷纷冒出来,会成为企业发展的拦路石。 这也就是为什么北京虽然在全国城市中排名第一,却至今没能诞生一家超大型整形企业的原因。 是否一线大城市的整形消费能力就一定高过二线城市? 答:不是。 比如武汉的消费能力就远不如温州、杭州。 是否在沿海大城市开办整形医院最好? 答:不是。 比如上海是沿海大城市,但最不适合开办整形医院,因为上海的广告政策监管非常严格,而整形是非必须性消费,必须要有广告来诱惑和引导消费。 那么在同等条件下,哪些城市更适合开办整形医院?笔者以多年转战全国的从业经历,并综合考虑多方面的因素,做如下推荐。 全国整形医院地区推荐:
2、妇产医院 妇产与整形不同,整形医院大部分是民营和民营之间竞争,而妇产医院不仅与民营,还与公立医院之间有竞争,民营医院的优势是服务好,硬件设施好,但不少地区未来公立医院的新规划里也有高端妇产医院,这就使得妇产医院的竞争愈发白热化。 妇产医院的选址,取决于当地经济水平、公立医院现代化程度、居民消费观念、广告政策监管松紧程度。 一般来说,如果是超大规模的投入,基本上以城市的发达程度作为选址第一要素。不同于整形医院的闭门造车,妇产医院靠的是口口相传,越是发达城市,影响力越大,影响的消费人群越多,所以上海才会出现象和睦家妇产医院这种人均消费额高达10万元的高端妇产医院。 全国妇产医院地区推荐:
选址原则:城市越大越好,消费能力越高越好,首选沿海、省会城市、一线城市和特别发达的地级市。 注意事项:在投资前一定要调查清楚当地公立妇产医院的床位、规模、未来规划等情况,因为民营医院在未上市前有两个难以解决的问题:1、挖不到专家。2、对医疗事故抗风险能力差。这也是为什么莆系只做小风险的妇科,而很少做产科。 3、口腔医院 口腔主营业务分三大块: 一、口腔疾病治疗; 二、口腔美容(种植牙,正畸等); 三、口腔的长期保健预防。 其中未来最可能获得突破的是口腔美容业务,虽然目前在短期内还难以达到上市公司要求的规模和利润,但业内人士普遍看好其未来发展趋势。 做为行业内的佼佼者,佳美口腔虽已获得风险投资,但保持续持营利一直是摆在企业面前的难题,这也是摆在全国口腔医院面前的难题。 原因在以下两点: 一、国人对口腔保健的重视程度远远不如国外,尚需要一定的时间,通过社会正确的引导和相关知识的普及,使全民消费意识得到提升。 二、需要找到一种全国性规模化的营运模式,并保证持续营利。需要一个契机,由一个行业顶尖的的运营人才,把大众的预期需求调动起来,如果出现这样一个改变行业历史创造行业历史的人物,上市只日可待。 4、眼科医院 眼科主营业务分三大块: 一、眼疾病治疗,如白内障、青光眼等; 二、弱视,斜视、近视眼矫正; 三、眼睛的长期保健预防。 出乎大多数分析师的预料,主营业务仅限于近视眼矫正,且在业内效益并不算好的爱尔眼科,却成为一匹脱颖而出的黑马,率先成为以医疗为主营业务的上市企业。 个中原因,究竟是政府的试验性行为,还是因为爱尔有极强的公关能力,仍然是个迷。但可以肯定的,这种上市是不可复制的个别行为。 眼科和口腔一样,面临着缺乏可持续营利模式的难题,扩张仍需要时机。 备注:本篇节选自本人2011年所著《独唱团——中国民营医疗投资风云》,有些内容现在已经失去了实效性,有些思路在今天仍具有一定的参考价值。 来源:黄石头原创 |
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