收钱文案
亲爱的朋友：
如果你想成为文案高手，你必须掌握这7个心理学效应！
因为你的文案能促使顾客行动，关键是文案背后的人性,而这7个心理学效应，是人性在文案营销中的落地应用！
也是盖瑞·亥尔波特，杰·亚伯拉罕，李炳池老师等……有巨大销售力强效文案中一直在使用的人性策略！
回想一下，你是不是有时候在淘宝天猫或万达广场逛，买了你很喜欢的衣服鞋等……
可等你拿到家以后，就感觉和你理想中的不一样，你不喜欢了……
这就奇怪了呀，明明是你自己选的，为什么到家你就变了呢？
其实，这是因为你在买衣服的时候，在那个场景当中，在那个环境当中你感觉很好，于是你一冲动就买下来了。
可是，你到家离开那个场景，你开始思考了，这件衣服到底适不适合你呢？
“我再试试，我配什么鞋呢？我里面配什么呢？我裤子配什么呢？还是配裙子呢？”……
结果你发现这衣服不是你想要的……
这是为什么呢？
很多心理学家都说过，人靠感性做决定，然后靠理性来寻找合适的理由证明你自己购买行为的正确性。
就是说，你自己证明自己是对的。
而且，无论你是买衣服、买手机、买电视、买汽车等等……
都是你的感性在为你做决定！
那你的感性来源于哪里呢？
来源于这7个心理学效应！
接下来就为你分享这7个心理学效应，当你彻底掌握了它，那对你写文案做营销都能够起到。事半功倍的效果。
首先来看，
对比效应
如果我问你这棵杨树有200米高吗？
你看到这个问题，你脑子里就会出现一个画面，出现一个什么画面呢？
你见到过的树，在你脑子里面会像演电影一样都过一遍，你会根据你以前见的树，来判断这棵树到底有没有200米高，然后你给出一个结论。
也就是说人在做决断的时候都喜欢做对比，而这个对比直接影响了你的决策。
锤子手机的罗永浩，很久以前就把这个效应，应用在他的英语培训上……
如下图：
收钱文案
收钱文案
收钱文案
收钱文案
收钱文案
收钱文案
收钱文案
你看了这一系列对比有什么感觉？
是不是，有想购买的冲动？
在这个文案中有包子，报纸，打火机，大蒜棒棒糖等一系列一系列的参照物，让你非常有画面感，也瞬间觉得这个课真的太便宜了……
所以，那你还犹豫什么，赶紧掏钱吧！
当你有什么新产品推出的时候，你是不是可以用一下这个办法，快速的促使潜在顾客做出购买决定！
其次是，
锚点效应
很多年以前。有个科学家康拉德.洛伦茨，他是动物习性学的创始人。
他在实验过程中无意中发现，刚出壳的小鹅第一眼看到谁，它就会紧跟着谁直到长大
当然，它第1眼看到的肯定是母鹅！
由此，洛伦茨证明了小鹅不仅根据它们出生时的初次发现来做决定，而且决定一旦形成就坚持不变。
洛伦茨把这自立自然现象叫做“印记”！
而事实也证明，你的第一印象和决定也会成为你的“印记”！
比如你看见一个商品在第一眼你看到的价格的时候。就会对你以后购买这一产品的出价意愿产生长期的影响，这就是“心锚”！
比如，你经常看到有都衣服原价1988，现价299。
这个1988就是一个锚定价格，它让用户感知到了产品的价值，知道这件衣服产品质量不错，值1988。
如果没有这个锚定，只有现价299，那你看了就会觉得这个产品价格这么低，肯定不好，更不会有打折的惊喜……
总之，并不是说你的购买意愿在影响市场价格，而是市场价格本身反过来再影响消费者的购买意愿。
还有你不容易察觉的，
诱饵效应
你去星巴克喝咖啡，是不是有三种选项，有小杯，有中杯，有大杯。
你会选择哪种呢？
肯定是中杯，大部分人都会选择中杯，而小杯和大杯只是陪衬，其实中杯才是他们真正想卖的产品。
还有，如果你去饭店吃饭，你拿起菜单，首先你看到的肯定是很贵的菜，然后是中档菜，最后是低端菜……
而大部分人选择的是中档菜，几乎高价菜买的人很少……
但是，既然高价菜卖不了，为什么还放在那儿呢？
为的就是让你选择中档菜，有了高档菜放在那儿，中档菜卖的就更火更快！
所以，你也可以为你的产品加个诱饵项！
而且，以上这几个问题，我给一对一辅导的文案学员特意强调了几次，原来他们都很不明白……
同时，在给微商团队做培训的时候，也是告诉她们必须要掌握人性的心理学效应……
那样创作出的收钱文案，才真正的能攻心，才能把产品卖爆。
还有，看到这，你已经比其它人对心理学的认知已经高很多了，就看你怎么用了……
为了让你理解透彻，其它4个心理学效应下篇文章为你分享！
希望能帮到你！
真诚
师瑾
文案撰稿人
文案教练
销售信营销策划
p.s：如果你掌握了这几个心理学效应，你就是人性高手！
