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1、完美的厕所 销售，是一个有针对性地对顾客所进行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千万不要像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一样，不但没有取得好的效果，反而让人感到啼笑皆非。 有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不足所苦。有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人很多。如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。” 于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。 路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕，心想：“我也就该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。”于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的茅厕大了一倍。完工之后，他觉得非常满意。然而，对面的茅厕人来人往，而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人家感到非常奇怪，就问路过的人是怎么回事。原来，他盖的厕所太美、太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。 启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作。如果看到竞争对手采取了行动，而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，很容易导致失败。凡事预则立不预则废，前期的调查勘探是十分重要的。 2、皇帝问路 在团队制胜的今天，要想做好销售工作，销售新人要学习销售“老人”的经验，销售“老人”要学习销售新人的创新见解和观念，不要像《皇帝问路》这个销售小故事中的皇帝所想的那样。 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。 黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 启示：有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。 3、空欢喜一场 很多销售人员，看到别人成功时，常常会发出这样的感慨，如果给我更多的时间，我会做的比他好，但只是说说，终究一事无成。正如下面这个销售小故事中的国王一样。 有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。 不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。 国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗?” 启示： 我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗? 4、不断超越自己 巴黎街头，风嗖嗖的扫过大街天气已经很冷，只有稀稀落落的几个人匆匆走过。皮尔卡丹一个人踯躅在巴黎的街头。一个伟大的时装之梦，驱使着一无所有的他独自来到巴黎这座世界瞩目地时尚之都。 站在冷清的十字街头，皮尔卡丹被一股莫名的激动和强烈的孤独陌生感所清洗。无数次梦寐以求的巴黎，这样活色生香的在眼前铺开。但是，前面的路该怎么走呢 凭着对时装的执着追求，四处奔走。他的真诚与执着感动了当时巴黎著名的时尚店帕坎的大老板，他被录用到帕坎做学徒。梦想，终于对着他微笑了。他在帕坎勤奋好学进步巨大。之后的时间里，他又转战希亚帕勒里和迪奥，学会了从设计选材到裁剪制作一系列的工艺。五年的时间，转眼过去了，这个当初懵懂的少年已经掌握了大量的时装知识，并对时装有了自己独特的任时在巴黎三大顶尖品牌店中的学徒经验。无疑会为他在以后追求梦想的道路上披荆斩棘。 这天皮尔卡丹一个人走在街头，看着来往的行人，一切就像五年前一样，一个姑娘读书的身影闯进他的事业，那个姑娘有着匀称高挑的身材，她匀称翘挺的臀部和完美地胸部，她那种执着，痴迷的神情令皮尔卡丹眼前一亮，一个大胆的想法，在她脑海中萌生。 他招募了二十多名大学生，她们都有着窈窕妙曼的身材和耐人寻味的神情，他开始连夜赶制新衣，要为自己举办一次服装展示。 展示的当天，街头聚满了前来观看的人，模特们身着那些他精心设计的时装，迷人的走在展示台上，人们不断的发出一阵阵的赞叹声。 展示很成功，各地的订单从四面八方向皮尔卡丹飘来。 皮尔卡丹后来又成功地创办了皮尔卡丹文化中心，出人意料地以高价收购了濒临倒闭的巴黎百年名店“马克西姆餐厅”，并使它再度辉煌。 营销启示： 从一个名不见经传的小裁缝到一个世界级时装设计大师、一个文化悠久的餐厅名店的老板、一个亿万富翁皮。尔卡丹成功的塑造了一个令无数人仰望的传说王国。皮尔卡丹成功的例子告诉我们，要想获得成功，就要不断的超越自己，不断塑造新的自己，只有这样才能在前进的路上，一往无前。 5、打造个人品牌 有一个乞丐，他为了提高自己乞讨的业务能力，想了很多办法，他认为只有先创立自己的品牌，才能在乞讨业闯出一片天地。他觉得首先得要有个名字，因为自己姓李，所以他就自称“叫花李”。有了名字之后，他又琢磨，如果想要让大家知道自己是干什么的，那么就必须专心起床，不能三心二意，再干捡破烂等事。 此后，这个乞丐每天都会出现在广场上，他总是拿这那个乞讨的碗，碗里一般都会有几块钱，他还特意立了个“叫花李”的牌子。为了扩大品牌的影响力，他决定形成自己的特色，每次只收五毛，若是有人给他5毛，叫花李就会向人道谢，若是给的多于五毛，比如一块，他就会叫住人家说：谢谢你，我每次只收五毛，他还要找人家五毛钱。若是有人给他少于五毛，比如两毛，他就会对人家说：非常感谢，我每次只收五毛，两毛还不够最低消费，所以还是还给您吧。 日子久了，大家都听说广场上有个只收五毛的叫花李，如此一来叫花李的名字就被传开了，这无异于增加了他的无形资产，许多人对此很好奇特意去广场看叫花李究竟是如何乞讨的。这样一来他的收入自然越来越多。 营销启示： 如同叫花李的品牌效应，打造独特的个人品牌，对于职场成功是十分必要的，换句话说，你若想在职场中脱颖而出，就必须拥有独特的亮点。因为现代社会竞争激烈，面对于你同样专业的竞争对手你未必就是最优秀的，也很难永远保持领先，假如你没有自己的亮点，那么怎么可能赢得上司的青睐，又怎能获得工作机会呢？ 6、勇敢的迈出第一步 安妮进入报社的第一天，上司就交给她一项任务，采访本市的市长。接到如此重要的任务还是第一次，这让安妮不知道该高兴还是发愁，因为她任职的报社知名度很小，而且她就是个刚刚出道，毫无名气的小记者。堂堂的市长日理万机会接受他的采访吗? “我很理解你，”同事玛格丽获悉她的苦恼后拍拍她的肩膀说，“让我来打个比方吧，如果你在夏日的中午站在阴暗的房子里，这时你想出去，你想象外面的阳光多么炽热啊，心里一定有些害怕，其实最简单有效的办法就是什么也不要想，你先跨出门外去再说。” 玛格丽拿起安妮桌上的电话，查询了一下市长办公室的电话。很快，她与市长的秘书联系上了，玛格丽非常高兴的说：“我是论坛报新闻部记者安妮，我奉命采访市长先生，不知他今天能否接见我呢?”旁边的安妮吓了一跳。 玛格丽一边接电话，一边不忘抽空向目瞪口呆的安妮扮个鬼脸，接着安妮听到玛格丽的答话：“谢谢你，明天下午三点，好的，我准时到。” “瞧，直接向人说出你的想法不是很管用？”，玛格丽说：“我一开始的时候也像你这样，只要勇敢的跨出第一步，以后就好办了。” 营销启示: 有些人对自己信心不足,在拜访顾客前总是把困难想像得比实际要大出十倍甚至百倍，而事实上，只要你鼓足勇气，勇敢的迈出第一步，单刀直入的拜访。 7、充满干劲的生活 祁小微刚进玫琳凯化妆品公司时。由于公司没有薪水，她又没有业绩，生活过得和苦行僧差不多。每一天她从小的只有八平方米的房间爬起来去上班，上午她不做公交车徒步四处做推销，中午她忍着饥饿面带微笑，哼着歌，走过餐厅，晚上她梦见自己拥有了一辆属于自己的粉红色小轿车。 有一天早晨，祁小微简单的吃了早餐朝公司方向走去，每天在这条路上他都会遇见一位体面的中年妇女。日子久了，彼此很自然的打起招呼。 这天，打过招呼之后女士跟祁小微聊了起来，“我看你每天笑嘻嘻的浑身充满了干劲，日子已经过得很痛快吧?” “托您的福，还好。”祁小微笑着回答道。 “我看你每天起得很早，是个难得的年轻人，我想请你吃顿早餐有空吗。” “谢谢你，我已经用过了。” “那就改天吧，请问您在哪里高就啊。” “我在玫琳化画妆品公司当推销员。” “我正巧想买化妆品，那我就在你那儿买好啦。” 祁小微一时间呆住了。在那一刹那她深深感受到了苦尽甘来的滋味。这位女士是附近一家美容院的老板，经过她的介绍祁小微很快就与她的许多老客户搭上了线，并获得了许多潜在的新客户，这是祁小微穷困潦倒时最令人振奋的一件事。从那一天起，她似乎得到了上天的恩赐，好运接踵而来。由于销售业绩突出公司奖励了她一辆粉红色的轿车，她终于通过努力实现了自己的梦想。 营销启示： 一个积极乐观，充满自信的人，人们很容易认定他值得信赖，工作也很出色，从而把一切事情委托给他，反之，一个萎靡不振的人，别人会认为他是一个失败者，只想敬而远之。 8、你要做国王 普佐十六岁的时候，父亲由于一场意外的车祸去世了。没有依靠的妈妈便带着他和两个妹妹去投奔家在罗马的舅舅。 不幸的是，舅舅家也不富裕。普佐只得自己找工作来养活家人。在多次碰壁后，他终于找到一份酒店服务生的工作。但在一次为客人上菜的时候，他一不小心将汤溅到顾客身上，弄脏了人家的衣服，被狠狠骂了一顿，还挨了一记耳光。回到家后，他对妈妈说，再也不想做服务生的工作了。妈妈问为什么，他对妈妈讲了自己当天的遭遇。 妈妈听完严厉地说：你说这话就该挨一个耳光，你只想着自己，想过顾客没有?被你毁掉了的那件衣服，也许对他有特殊的意义呢?发生了这样的事，他能不气愤吗?妈妈看着他沮丧的样子，又温和的对他说服务生要以顾客满意为宗旨，你要享受你这份职业的荣耀。好好做吧，只要你想着做服务生是荣耀的，你就会得到荣耀。 普佐被教训了一顿，仍做着自己的工作，只是很不开心。因为他认为：没有哪个服务生会为自己的职业感到荣耀、骄傲。 一天，普佐正忙着。忽然看见妈妈来了，妈妈示意他不要做声，然后假装不认识他似的坐下了。她也像其他顾客一样叫了酒菜。普佐为妈妈服务着，可作的手忙脚乱，竟把桌上的酒杯碰倒了。妈妈盯着他，低声说：你觉得做服务生丢脸是吗，我看你的样子像做贼，这样做恰恰才是最丢脸的。说着她就走了出去，普佐站在那里，委屈的眼泪唰唰的流了下来。 晚上回家后，妈妈拥着他说：孩子，对不起，妈妈向你道歉。接着她又说：但你要热爱你的职业，你不能觉得自己低贱，你要觉得自己像一个国王。 普佐笑了，低声道：可我只是一个服务生啊…… 妈妈说，不错，你是个服务生，可你要做到最好，你就会成为这个行业的国王。孩子，从明天起，你能不能用另一种态度做事呢? 面对妈妈亲切的眼神，他点点头。 从此，普佐的工作态度转变了。慢慢的，人们渐渐喜欢他了。后来，很多来饭店的人都点名要他服务，就是走在街上也会有人热情的和他打招呼，他觉得整个罗马都知道了自己的名字。 一天，普佐正忙碌的招待着顾客。妈妈进来了，手捧一大束缤纷的鲜花，递到儿子手里。说：孩子，祝贺你20岁的生日，你今天真的成了国王。 后来，普佐创立了宝凯大酒店，真的成了意大利餐饮业的国王。 营销启示： 如果你对自己不认可，瞧不起正在做的事，你就没办法把事情做好，也会让别人瞧不起，如果你为自己感到骄傲，工作起来就会精益求精，赢得别人的喜爱和尊重，然后在所处的领域里树立响当当的名声。 9、用敏锐的眼光捕捉机遇 一个年轻人乘火车去外地。火车在荒凉的山野中穿行，乘客们兴味索然地望着窗外。到了一个拐弯处，火车速度减慢，一所简陋的平房逐渐闯入他们的视野，这时几乎所有乘客都同时睁大了眼睛欣赏起寂寞旅途中这唯一的风景。 年轻人顿时萌生了一个想法。返回时，他中途下了车，找到了那所房子的主人。主人说，每天都有火车从门前经过，他忍受不了噪音，想低价出售房子，很多年了，一直无人问津。年轻人于是用三万元买下了这座平房，他认为这个房子处于拐弯处，火车从这里经过时会减速，旅途疲乏的乘客一定会注意到制作房子在这儿做广告最适合不过了。 于是，年轻人开始联系大公司，推荐房屋正面这道广告墙。 后来，这个广告媒体被可口可乐公司看重，租用三年，年轻人得到了十八万元的租金。 营销启示： 机遇和财富并非总以高大威猛的形象出现，它有时就隐藏在琐碎小事里，这时候就需要我们用敏锐的眼光发现机遇，别让机遇与我们擦肩而过，机遇是公平的，他对每个人都一视同仁，但是因为人们对它的态度不一才造就了不同的人生，有人对机遇视而不见，生活在碌碌无为之中，有人以敏锐的眼光不错，到了机遇坐上了成功之路。 10、把积压的商品销出去 一天，有个名叫迈克尔的年轻人从英国东部的偏僻乡下来到伦敦，他一个人走在繁华的大街小巷，嘴里啃着干冷、冰硬的汉堡，发誓一定要干出个名堂来。 但是与愿违，对于没进过大学校门的迈克尔来说，就连找个工作都很困难，更不要说要找到一份称心如意的工作了。所有她去过了公司都拒绝了他的求职申请。 就在他万念俱灰的时候，他终于接到了一家百货公司让他前去面试的通知，他兴高采烈地来到那里，但是面对主考官对各种商品性能指标和如何使用的提问，她都支支吾吾的一句话也答不出来，说话也变得语无伦次，摆在他眼前的许多东西，他连见都没见过，名字肯定是叫不出来的。 唯一的机会即将落空，在他转身离开主考官办公司的一瞬间，迈克尔心里感到不甘和委屈，他问道，你们公司到底需要什么样的人才? 主考官笑着回答道，答案很简单，就是把商品卖出去的人。 晚上，迈克尔回到家静静的躺在床上，回味起主考官的话，突然灵机一动，产生了一个奇妙的想法，无论是哪里，那些招聘的目的只有一个，就是寻找能够帮自己解决问题的人，既然这样，倒不如主动出击，主动寻找那些需要帮助的人。 很快，他在当地的一家找杂志上登出了一则罕见的启示，启示中写道：仅以我本人信用做担保，如果您或者贵公司遇到困难需要帮助，而且我也正好有能力胜出。援助之手，本人一定竭诚为您提供最优质的服务…… 出乎意料的是，这则不起眼的启事刊登不久，他就接到了许多来自不同地区的求助电话和信函。 迈克尔原本只想找一份适合自己的工作，此时又有了更有趣的发现：乔丹为自己的水牛无处饲养发愁，瑞恩却为自家院子长期空闲而着急，南边的一对父母，因为孩子意外夭折而伤心过度，而东边的一处牧场门口，却意外发现一个弃婴……诸如此类的事情比比皆是。 迈克尔将这些情况分门别类记录下来，找到答案，整理了一下，然后毫不保留的告诉那些需要帮助的人，迈克尔也因此在一家百货公司找到了适合自己的稳定工作。没过多久，那些曾经得到过他帮助的人纷纷给他寄来金钱和一些精美礼品，以示感谢。 迈克尔灵机一动，辞掉了本来满意的工作，注册了自己的信息公司，业务也越做越广。不久，他就成为了伦敦最具潜力的百万富翁之一。 营销启示： 幸运从不主动光顾你，除非你去寻找，有时候在给别人帮助的同时，也为自己创造了最好的成功。 11、勇于敲门 小张毕业后来到广州发展，兴高采烈的抱着准备好了简历去参加各大人才交流会。整个会场车水马龙一般被堵的水泄不通，只有海尔公司的展台前与整个会场的气氛形成了鲜明的对比，冷冷清清的。 他好奇地走上前去，当他看到海尔公司招聘启事上的内容后，立即大吃一惊，招聘四十名业务代表，并且指明要名校的毕业生，还得有三年以上从业经验。他想条件这么苛刻，难怪没人敢贸然应聘。 小张思量一番，心想，虽然自己没一条符合条件，可海尔公司得业务代表的工作对他却充满了诱惑。他当即下定决心尝试一下，如果真的不行，就当是人生中的一次历练。 他走到应聘席前坐下，一位中年主管对她上下打量了一番，指着那招聘启事，面无表情的问道，启示上的要求你都看了吗，他点了点头说我都看到了，但是很遗憾，我既没有从事过相关工作，也不是名校的毕业生，只有大专文凭，还是职大的。 就你这样，也敢来应聘啊，那位主管看了他一会儿，冷笑了一下说。 他笑容可掬地说，因为我喜欢做这份工作，所以才敢来应聘，而且我相信自己有能力把这份工作做好。接着他又补充说，真要具备启示上所有的条件的求职者，肯定不会应聘业务代表，至少也是公司的主管。 话音刚落，他便把自己的简历递到主管的手里，那位主管并没有回绝，微笑着收下了。转天他接到了录取同用，据说那些苛刻的条件只不过是公司故意设置的障碍而已。其实他和主管交谈之后，就已经突破了公司的两项测试，也就是分析问题的能力，勇于挑战条款的信心和勇气。 营销启示： 作为一名业务代表，每天都得与形形色色的商家打交道，如果那天，他没勇气去敲海尔公司的门，又岂能有勇气去敲那一家家商家的大门，有时候阻碍我们前行的既不是缺乏实力，也不是那些所谓的条条款款，而是我们自己。 12、学会自我推销 街角处，有一个盲人，整天在那里乞讨，他在面前放了一块纸板，上面写着我是盲人，希望路人能够同情他的处境，大街上的人熙来攘往，但极少有人会为盲人停下脚步。盲人的日子过得十分艰难。 有一天，一个落魄诗人流浪到这里。他觉得盲人很可怜，就对他说，我帮你在纸板上添几个字吧。 盲人说可以，诗人就挥笔在纸板上添了几个字，然后离去。 从那以后，盲人得到的施舍渐渐多了起来，因为每当人们路过这街角时，总会看到一个可怜的盲人，他面前的纸板上写着：春天来了，可我看不见。 营销启示：故事中诗人在盲人的纸板上添了几个字，就使得盲人的乞讨变得容易，这其实是一种推销的艺术，你在职场中树立了个人形象之后，还要懂得自我推销，在职场中若想得到上司的青睐，努力工作，当然非常重要，然而，同时你也要掌握一定的技巧，能够将自己的工作成绩巧妙地推销出去，学会自我推销，有助于你在茫茫人海中迅速脱颖而出。 13、站出来的只有她 这一天，一辆汽车突然开进了，位于大山腹地中的这个偏僻的小山村。对于那些常年在山里生活，从没看见过汽车张什么样的村民们来说，这可算得上是一件新鲜事了。于是无论男女老少，全城人一下子都围了起来，打量着这个来自大山外的新事物，看得出他们的目光里充满了好奇与新鲜，这是从车上走下来几个人，其中一个男的问大家你们想不想演电影，有谁想演，请站出来。 一连问了好几遍都没有一个村民走出来，大家满脸的遗惑。不知道中年人说的是什么，看得出村民们并不知道演电影是一个什么样的概念。 最后终于有一个十二岁的女孩儿从人群中站了出来，怯怯的说，我想演。说实在的，她长得挺土的。那个中年男子问：你会唱歌吗? 女孩没回答，只是大胆的开口唱了，还扭着腰作为舞蹈……大家都笑了。 女孩儿的歌，一点都不好听，而且还跑掉了，但那个中年男子却并不介意，他说了一句话：好，就你了。 后来大家都知道了这个女孩儿叫魏敏芝，那个男人是张艺谋，魏敏芝出演了电影一个都不能少后，成了红遍大江南北的名人。 机会悄然来临的时候，就要伸出手去抓住机会，就像魏敏芝一样，也许仅仅是一个简单的动作就能改变你的人生。 营销启示： 机会总是偏爱有勇气的人，幸运总是关照有勇气的人，成功者和失败者的区别往往不在事业的宽窄、能力的大小、经验的多少，而在于能不能在关键时刻有勇气向前迈出一步。 14、窗外的歌声 在奥地利皇家歌剧院欣赏歌剧的听众们，对首席歌唱家我们的同胞黑海涛的成功表演赞赏不已。 据说这位来自中国的首席演唱家原先就读于北京音乐学院。当时大家都以为这位来自陕西山区的学生毕业后大概会到一所中学当一名音乐教师。 有一年，歌王帕瓦罗蒂来到北京音乐学院。黑海涛觉得机会来了，然而自己却根本无法接近歌王，因为歌王的到来，许多有背景的人都想让歌王听听自己的歌唱，学校的教室里帕罗蒂曾耐着性子听着歌，这时黑海涛在窗外高歌起来唱的是名曲，今夜无人入睡，听起来有些像帕瓦罗蒂，歌王也听到了窗外的歌声，他像伯乐听到千里马的鸣叫声一样，激动的高声喊着，这个学生的声音，像我，他叫什么名字，我要见他。我要收他作我的学生。黑海涛在窗外吼的那一歌，成功的把自己推荐出去。歌王还亲自为黑海涛联系出国深造的事宜，虽然因种种原因她最终没能拿到签证，但1998年另一个机会却出现了。正在奥地利学习的黑海涛写信给歌王，表示想参加在意大利举行的世界声乐大赛，歌王亲自写信给意大利总统，使黑海涛得以成行，并在世界声乐比赛中获得了好成绩，黑海涛成功的走向了世界。 黑海涛了成功首先是自己成功的推销了自己。应了那句老话是千里马，还得会叫。 营销启示： 在注重宣传推广的时代，酒香也怕巷子深，你不帮自己推销，就没有人帮你推销。这个故事中的奇迹说明：你是千里马，还得学会叫。 15、主动操心 职场上，许多人不愿意操心，把操心当做一种苦差，但劳心者治人，劳力者治于人，不操心的人，注定是一个兵。要想当将领，你就得主动操心。1952年前后，家用电器市场非常不景气，日本的东芝电器公司也因此积压了大量的电扇，为了尽快地打开销路，收回资金清理货仓，公司领导几次召开全体职员大会，发动大家费尽心机的想了不少办法，但几个月过去了，依然进展不大。资山英子是东芝公司的一个小职员，有一天，他和家人正在公司附近的一家饭馆儿吃饭，忽然听到前台的一位，一位服务员小姐看着转动的电扇说要是有台白色的电扇就好了，我就喜欢白色听到这句话资山英子灵机一动，既然有人喜欢白色的电扇和不向公司领导人提出改变电扇颜色的建议呢？因为当时全世界的颜色都是黑色的，东芝公司生产的电扇也不例外。第二天上班后，她直接找到领导建议在电扇颜色上做文章，这一件也立刻引起了公司领导人的重视，经过研究公司采纳了这个意见。第二年夏天，东芝公司推出了一款浅蓝色的电扇，大受顾客的欢迎，市场上还掀起了一股抢购热潮，几个月之内就卖出了几十万台。 营销启示 关注到别人会忽略的，平常平凡小事，发现别人所未见的才能做别人所不能做的，事实上有些信息是非常具有价值的，但人们因为疏忽而浪费掉了许多宝贵的信息，想要利用信息机会，前提就要善于观察生活，注意把信息与机会联系在一起思考，这样信息才能被转化成机会。 16、主动与老板交谈 孙元奎就职于一家文化公司，再来公司以前他的父母就告诉他在公司尽快取得成功的捷径之一，就是创造机会尽量多的和老板接触，于是无论是上下班的路上或是在电梯，食堂只要他碰到老板，他都会主动的迎上去热情地聊上几句，这些举动的目的也很简单。就是希望引起老板的注意。一天下班后，其他同事都相继离开了，只有他还在办公室里伏案工作，此时正好老板下班路过他的办公室，当老板看见她还在工作时便礼貌的打了一个招呼，他见是老板，连忙站起身来，并热情的为老板搬过一把椅子，话题自然转到他正在忙碌的工作上，他自然也不会放过这一求之不得的机会，他在选题策划，内容编排以及封面设计等方面都提出了自己的独特想法，老板也非常有兴趣地听完了他的想法。自此以后，他引起了老板的格外关注，中午休息的时候他还主动找他聊工作以外的话题。渐渐地，他发现她是一个不可多得的人才。虽说自己手下不乏人才，可对文化出版这一行能够提出独特见解的人却很少。后来老板对他另眼相看。并觉得他会是一个得力的助手，于是在年底，公司召开的董事会上任命他做自己的助理。营销启示懂得主动与老板沟通员工总能解沟通的渠道更好更快的领会老板的意思，并把自己的好建议。潜移默化的变成老板的心思想在进一步的把工作做得几乎完美的获得老板的肯定。 |
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