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高巍:诚信铺就成功路 王鹏 郑凌霄 十几岁时他就开始到处闯荡； 为了生计他做过贸易、到过边疆； 他初涉皮革生意却遭遇“金融寒冬”，生意一度跌入低谷； 南下广东，他创下一月内净赚2亿元的商业奇迹。 不管是急风骤雨，还是暖阳如春，他都没有放弃铿锵前行的脚步； 历经多年风雨跌宕，几经努力拼搏； 今天，他已是江门地区最大的皮革供应商之一； 他，就是江门德高皮业有限公司董事长高巍先生。 几经周折，毅然南下 高巍是淮阳县城关回族镇人，十几岁时他就开始到处闯荡，曾经在家乡开过餐馆，做过贸易，虽然没有挣到多少钱，但是正是那几年的闯荡让他丰富了阅历，积累了经验。 1998年，在朋友的引荐下，高巍开始到宁夏、甘肃、内蒙一带从事毛皮收购贸易，这是他涉足皮革生意的开端。当时，受亚洲金融危机影响，国际皮革贸易市场萎缩，一时间很多皮革企业倒闭，没有了市场销路，高巍的毛皮收购生意也是一落千丈。下一步究竟该往哪里去？高巍自己也在迷茫。经过一段时间的认真思考后，凭借敏锐的市场嗅觉，高巍发现国内皮革市场已有回暖迹象，高档皮革加工拥有广阔的市场前景，于是，他决定到广东投资建厂，生产高档皮革。 在听到他的想法后，很多朋友都很支持，都说高巍你不从事这个行业真是太可惜了。有了朋友们的鼓励和支持，高巍心里才真正吃了定心丸，在启程之前，他对几个伙伴说，我们这次去广东创业就是背水一战，成功了我们一起衣锦还乡，失败了我们一起在广东卖盒饭，不达目的绝不返乡。就这样，2006年，高巍带着自己多年积攒的100万元来到广东江门，开始了他的艰难创业之路。 创业之路多坎坷，“始艰危，终克定” 万事开头难。建厂之初，租完厂房，培训完工人，高巍携带的100万元已经所剩无几，但是企业急需的生产设备、原料还根本没有着落。面对困难，高巍没有丝毫退缩，在购买设备时，他主动向对方说明了自己的现状以及经营打算。他的真诚和执着打动了对方，结果仅用10万元就订购到了价值30万元的生产设备。没有原料，他就向原来生意上的朋友们求援，凭借其多年良好的信誉和口碑，没有花一分钱就赊购了100多万元的原料。就这样，在高巍的细心经营下，当年就实现销售额3000多万元，第二年销售额就突破了1亿元，企业很快就步入了正轨。 但公司的发展也并非总是一帆风顺。高巍说：皮革加工不同于其他行业，质量把控难度大，原料收购、生产加工，哪一个环节把关不严都会造成不可挽回的损失。因此，在质量把控上，高巍可以说是不惜重金，仅聘请的技术人员工资每月都在100万元以上。2008年，一次高巍正在外地出差，突然厂里技术员打电话说出事了，做坏了几十万尺皮子，高巍一下子就惊呆了，几十万尺皮子就是几百万的损失。等匆忙回到厂里后，他立即组织技术力量查找原因。经过几天夜以继日的查找，终于发现问题是出在使用的化工原料上。当时出于成本考虑，厂子使用的是国产化工原料，质量不稳定，从而导致了质量事故。痛定思痛，高巍下定决心，以后生产全部使用德国进口化工原料。虽然生产成本增加了，但从那以后，企业再也没有出现过类似质量事故。 就这样，凭借高巍独特的经营理念和出色的风险管控能力，公司2008年的销售额不降反升，竟突破了2亿元。到2010年，企业的销售额就已经达到了4.8亿元，企业生产的高档鞋面革、包带革供不应求，江门德高皮业有限公司也一跃成为了百利（市面上看到的是百丽，不晓得是不是同一个？）、红蜻蜓、意尔康等众多国内知名企业的主要供货商。 诚信助力发展，渡难关，创奇迹 高巍说，经商和做人一样，无诚则无德，无信路难行。这是自己经商多年的信条和准则，诚信能带来商机，正是得益于这个信条，自己的生意这么多年来才能做得风生水起。也正是凭借这样的信条和准则，高巍渡过了一个个难关，创造了一个个商场奇迹，也使自己的企业不断发展壮大。 绝不拖欠货款，绝不拖欠借款，是高巍始终坚持的两个原则。做生意难免会遇到资金一时周转不便的情况，但不管是银行贷款、客户赊账，还是来自朋友的借款，高巍都时刻牢记按时还款，从未拖延。2012年，由于盲目扩大规模过度投资，造成企业资金链断裂，实缺资金将近3个多亿，企业生产一下子陷入了困境。这么大的资金缺口，银行敢不敢放贷，高巍自己心里也没底。多年的良好信誉，积攒成了优良的无形资产，只有他有资金需求时，无论是客户、朋友、银行都争相上门寻求合作。很快的，当地以及外地几家银行得知他的情况后，主动为他提供资金扶持，企业很快就度过了难关。说到银企合作，高巍深有感触：“企业经营需要银行的金融支持，但企业如果没有好信用，银行又如何敢放贷？只有自身过硬，才能赢得信任。 高巍讲诚信在广东商业圈里是有目共睹的，就冲他的名字，就有很多人愿意无条件和他合作，正是多年来良好的口碑和信誉，让高巍在江门皮革行业以及淮阳籍人士中赢得了很高的威望。2008年国际金融危机爆发后，国际国内皮革市场一片萧条，很多毛皮供应商找到高巍，愿意降价一半请他收购毛皮。面对当时的市场形势，高巍也很犹豫。在对国际市场价格进行深入分析研究后，他决定冒一下险。于是，他就和这些毛皮供应商商定，由他按市场价格收购全部毛皮，货款6个月后一次性全部付清。这样的条件如果是别人可能根本行不通，但是这些供应商冲着高巍的信誉，立即就答应了要求。没有收购资金，他就和一位已经定居国外的老板协商，请他出山合作。接到高巍电话后，这位老板立即从国外赶回来，并且拿出了5000万元的资金。他对高巍说：你看准的生意我相信。就这样，用5000万元的启动资金，他们成功运作了价值10亿元的货物，不仅在限定时间内还清全部货款，而且净赚了2个多亿，创下了令人难以置信的商业奇迹。 成功之道是诚信 凭借业内良好的口碑和出色的业绩，从2007年起，高巍已经连续九年代表江门皮革协会在广东皮革协会上做典型发言。2014年，广东省淮阳商会筹建工作开始后，他又一致被推举为商会会长人选。 失败者自有失败的原因，成功者自有成功的道理。谈到成功之道。高巍毫不犹豫地说：“人无信不立，诚信是成功的根本。如果没有诚信，就算获得一时成功，其行也将不远矣。”诚信是高巍坚守的做人、经商的原则和底线。自创业至今，高巍都坚持以客户满意为服务标准，以优质的产品，热情、真诚的服务赢得了众多客户和同行的信任。 还是高巍那句话：“无诚则无德，无信路难行。”这朴素的道理又何尝不是做人的至高境界。在改革的大潮中，凭着对事业的执著追求和对诚信的坚守，高巍成功谱写了一个创业者的华彩乐章！ |
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