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刘秉季：做中国人自己的婚庆 李涛 核心提示 他是《中国婚庆》杂志执行主编、《婚庆河南》杂志创办人、《领航先锋》杂志创办人；他是中国婚庆行业增值服务高级讲师、中国婚庆行业延伸服务研究专家、中国婚庆公司婚庆产品营销研究专家、中国民俗摄影协会永久会员。 他还担任几个院校的客座教授，经常参与策划国际国内大型婚庆活动，每一次都做得风生水起，成为经典记忆。 他就是淮阳籍人士——刘秉季先生。 置身婚庆研究情未移 刘秉季1966年生人，老家在淮阳鲁台，在兄妹里面排行老大，有两个弟弟、两个妹妹。老大的责任感让刘秉季过早地担当起家庭的重任，童年的艰辛生活也促使他学会在困境里寻求突破。 刘秉季在老家朱集高中毕业后，后来到浙江大学艺术系学习摄影专业，大学毕业后在电子工业部杭州照相器材研究所从事摄影研究工作。刘秉季的父母在义马矿务局是普通职工，为了照顾父母，他来到父母所在的河南三门峡地区。他利用自己的专业优势，在《三门峡日报》社工作，当记者，走基层，采访稿件。1998年，他去河南省电视台文艺栏目工作。2000年，刘秉季看准婚庆市场巨大潜力，决定辞职开办公司，在郑州开办了德世名流礼仪庆典有限公司，在他的精心策划下，公司做成了品牌，辐射到了全省各地。这是刘秉季探索婚庆文化市场方面的一次成功尝试，当然其间也历尽艰辛，曾经困难重重，尤其是资金问题一度让他愁眉不展，好在刘秉季凭着自己的经营理念，终于走出了困境。他在郑州期间策划主持过郑州市60周年国庆大庆、河南省仰韶国际文化节、中原福塔中铁集体婚礼等重大婚庆活动，这些活动都产生了很大的影响，成了同行业的样板模式。 2010年，随着视野的开阔，刘秉季目光不再停留在郑州，而是转移到北京这片具有无限活力的地方。2013年，他成立秉季文化发展有限公司；2014年组建中国婚礼研究院，任院长。其间他还被民政部干部管理学院聘为专家。他研究婚庆文化，编辑教材，传播中国婚庆文化。他常年在北京、上海、重庆、长沙、武汉、泉州等大学婚庆系讲座，孜孜不倦宣传中国婚庆文化。利用中国婚礼研究院这个平台，开展网络教学，举办培训班，全国各地拥有上万名学员。2015年12月，刘秉季所在公司获北京市政府批准获得政府专项资金支持，与清华大学一道成立中国礼俗调查专题研究项目，专门从事中国婚俗文化的研究。 把脉婚庆市场出奇招 刘秉季研究婚庆文化是看中婚庆市场的巨大潜力。婚庆行业在中国应该说是新兴产业，目前潜力很大，但是国家还没有一套成熟的机制引导婚庆市场。刘秉季是婚庆市场潜力的先行开发者，他对于婚庆公司的产品营销问题深有研究，提出了好多自己的真知灼见。 刘秉季提出经营婚庆公司的六要素：音乐是婚礼的灵魂，增值是婚礼的多赚，策划是婚礼的创意，场布是婚礼的脸面，司仪是婚礼的引线，道具是婚礼的服装。他认为这是婚庆公司经营的六大产品，六大要素，六大赢利点；这六大要素对于客户来说是六个"烟雾弹"，对于婚庆公司来说是六个"宝贝蛋"——摇钱树。刘秉季多年研究，结合实践，编辑著作的《百变婚礼策划》就是婚庆公司策划婚礼的"宝典"，它把婚礼策划巧妙地结合起来，从一开始与客户接触，谈单、看样碟、婚礼主题策划、场布策划、道具使用、音乐定制、司仪选择、增值服务融为一体，使六大要素在"婚礼策划"中形成一个密不可分的婚礼产品营销体系，而六大要素的神奇排列顺序应用在接单方面更是奇妙无穷。利用《百变婚礼策划》出售婚庆产品，从沟通开始，到订单，所谈的一切全部回归到婚礼整场的费用上！不管是低端婚礼、中端婚礼、高端婚礼、特高端婚礼，只要改变六大要素的顺序都可以在客户购买婚礼产品中做到游刃有余。 有专家看了刘秉季著作的《百变婚礼策划》说：“利用婚庆策划六大要素这个尚方宝剑，可以让谈单人员立于不败之地。”这本书被业内人士认为是婚庆公司经理的枕边书，是婚庆人谈单的利器，是优秀婚庆公司的秘密武器，也是刘秉季从事婚庆行业十多年的研究成果。 谈起中国婚庆市场，刘秉季口若悬河，侃侃而谈。他说，中国婚庆行业消费目前已经涉及到76个行业，是消费市场巨大的商机，而这个商机开发得远远不够。我国的婚庆市场每年都要有几千亿的市场份额，大有文章可做。婚前的婚介市场、结婚的婚庆典礼、婚后的特色文化旅游，这些市场的开发都可以带动地方经济发展。 大手笔勾勒婚庆市场蓝图 刘秉季是国内婚庆专家，他经常参与策划国际国内影响深远的婚礼婚庆活动。近几年，他先后策划过三亚国际婚礼节、齐齐哈尔国际婚礼文化节、杭州国际婚礼节等重大节庆。每次策划他都提出自己的一些创意，助推当地旅游业发展。 刘秉季第二次参加齐齐哈尔扎龙国际婚礼文化节时，当地的美丽风光激起他的创意灵感。他认为齐齐哈尔的扎龙不逊色于巴厘岛，到巴厘岛可以看海，这里也同样有一片绿色的海洋。他建议齐齐哈尔当地政府要依托扎龙的自然资源，长期创办国际婚礼文化节。后来的发展证明了他的远见卓识。他还建议，扎龙国际婚礼文化节要多做些有中国元素在内的婚礼，让婚庆活动与地方文化相结合，打造独一无二的婚庆文化。婚庆文化必须有中国元素、中国符号、中国声音、中国表达。 在挖掘婚礼婚庆文化中，刘秉季致力于做文化内涵，把传统的“福禄寿喜财”与婚俗、礼仪、礼节有机结合起来，做中国人自己的婚庆，这是刘秉季多年来研究的课题。他始终认为，中国的古代文明辉煌灿烂，弘扬传统文化，平台在家庭，礼俗孝道尽在婚俗文化之中。忽略了婚俗，也就失去了信仰，人会失去方向。 刘秉季有自己独到的婚庆文化理念，结合自己多年的摸索研究，提出了一整套适合中国国情的婚庆文化。根据多年的研究，为了更大范围宣传婚庆文化，他于2012年创办《中国婚庆》杂志，做成了中国民间文艺家协会、婚庆专业委员会的机关杂志，完全采用市场化运作。2015年底，他又创办了《中国婚礼》，在全国各地策划大型伏羲婚庆文化展演活动。目前，刘秉季正在潜心编制婚庆文化十三五规划教材。 挚爱故土情未了 淮阳古称宛丘，三皇之首的伏羲氏在这里建都，创造了辉煌灿烂的东方文明，造福华夏。尤其是他在这里“定姓氏，制嫁娶”，开辟了人类的文明时代，人类由“群婚群居”进入有序婚姻时代，所以今天的婚庆文化的根在淮阳，这是刘秉季一直坚持的观点。他无论在哪里讲学，都宣扬这个观点。他很为家乡是婚庆文化的根而骄傲。 有一次，河南某知名景区邀请他去讲学，暗示他要说婚庆文化就在这里产生，这让刘秉季很郁闷，他坚持自己的观点，当场指出，婚庆文化之根在淮阳，让现场的主办方很尴尬，这就是刘秉季。 2002年，刘秉季创办了淮阳人第一个文化网站，名叫“淮阳之窗”。在官方还没政府网站的情况下，这个网站成了外地人了解淮阳的窗口。在网站上，刘秉季开辟了介绍淮阳文化的几个栏目。淮阳的太昊陵、七台八景以及远古遗留下来的担经挑、泥泥狗都成了他宣传的重点，而这些都是免费宣传，从未产生一分钱经济效益。身在异域，刘秉季更多的是对地方文化产生了兴趣。他关注家乡的伏羲文化，潜心研究，在国家一些关于婚庆文化的论坛发言时，刘秉季把伏羲文化与婚庆文化紧紧联系在一起， 伏羲文化里面的“定姓氏，制嫁娶”是中国婚俗文化之根。根据这一点，刘秉季认为，淮阳应该打造成全国婚俗文化宣传基地。具体的构想如下：在淮阳要建立婚俗文化产业园，打造婚俗文化展演基地，打造全国婚俗文化消费产业链，拉动全国乃至国际婚俗消费来淮。在淮阳可以建立以伏羲氏婚嫁文化为核心的婚俗博物馆。他还指出，在义乌、上饶、兰州、上海等地已经建立了关于婚俗的博物馆，并且都供奉有伏羲的塑像，而淮阳却没有，这让专家学者郁闷。 国家博物馆有178个各类博物展示，收藏的各类文化藏品很多，唯独没有婚庆文化博物馆。刘秉季一直有个梦想，他希望创办中国婚庆博物馆，馆址就设在淮阳。传播“看看淮阳婚庆文化之根，再结婚”的理念。当地能解决土地问题，资金的问题他可以向有关部门呼吁争取。他向笔者展望婚庆博物馆的远景规划以及由此产生的深远影响，激动之情溢于言表。 这就是刘秉季。 |
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