大促将至，“产品布局+实操运营”快速拉升免费流量冲刺双十一！金九银十，市场正好，大家也都在为双十一做准备。只要你选择做了店铺就没有不想在大促
中收获满满的，有目标是好的，但是不管做什么产品，店铺问题也会随之而来。所以既然要冲刺双十一，那么我们应该关注什么，需要做哪方面的规
划呢？运营计划？备库存？付费推广？客服？销售目标？大促视觉方案等等，都是我们需要去考虑的。对于小卖家来说又该如何将店铺效益发挥最大
化。想一下你的店铺是否可以以最佳的状态去迎接双十一。面临双十一，也为很多商家解决过不少问题，经验的积累，我总结的点还是产品布局，运
营方式和爆款的攻防。下面我就为大家分享下怎么判断店铺现阶段的布局以及该怎么优化，主要分这么几方面：1主推款（多产品布局）2流量结构
（拉高自然流量）3付费推广引流（做搜索权重）4内功完善（提高转化能力）5人群标签（提高人群精准度）6微淘（种草引导收藏加购）一：产
品布局1合理布局：不管你做什么类目，都要有主推款来为店铺引流，并且有辅推款来辅助引流。不过每个店铺产品情况不一样。有的店铺就是专门
做爆款店铺，有的就是做全店动销等各个店铺情况不同。作为主推款，一定是具备爆款特质的宝贝，这样才具有足够的竞争力足够的引流能力来实现
流量的转化。店铺的款一般会分为两种，那就是引流款和利润款，引流款虽然利润空间不大，但是可以有效引流，盈利款是店铺核心，保证了足够的
利润，提高客单价。选款时候我们可以参考收藏加购和转化率。2产品关联对于全店的产品布局来说，产品与产品之间就要具备关联性，互补性。顾
名思义，如果买家通过单品进入，但是款式还是没刺激到买家，那么其他关联推荐的产品能补上，其目的就是提高间接转化能力。互补性就是同类产
品都有各自特点，但是不一定适合全部买家，这个情况店铺就可以达到互补的效果，满足客户需求。整体布局其实说简单也简单，说不简单也不简单
，对于非标品来说款式尤为重要，重点还是前期的选款测款。这块一定要把握好。3时间切入注意好时间切入的节点，时间切入点对于季节性产品来
说很重要，尤其像服装类，从大盘上看，流量足越容易操作，但是对于点击率转化以及PPC都会有较大影响，所以越早切入是对店铺比较有利的。
比如“棉服”我们可以看下这个市场展现趋势，从10月开始就开始上升了，所以时间切入点把握好。4全店玩法不同类目下玩法不同，其实无非也
就那些。比如就走直通车超推的，比如专注做活动的店，比如淘客，或主做直播的等等。像服装鞋子类，每个季度都要有新品去推，爆款周期有限，
所以长期会通过车子做爆款像零食类产品，可以多走活动，淘抢购聚划算等等，因为这类产品需要大体量的销量来支撑，活动效果基本上比其他效果
要好一些。像搞直播这类也有，适合大部门类目，但是也分商家自己播或者合作直播等等。像淘客，适合低客单价产品，淘客优势就是起量比较快，
但是大多数商家反映跑不动，亏的多，就店铺权重来说人群会搞的很乱，打乱人群，自然流量没有跟进。玩法不是唯一的，只要适合自己的店铺就可
以。二、流量结构一个正常的店铺流量结构是否健康，也决定了在大促活动中是否能有效把控。付费占比越高，说明健康程度越低。流量占比结构健
康与否的原因在于，一但降低了付费的投入，流量就会下滑或者波动，整体店铺数据就会容易出现下滑状态导致流量输入不稳定，那反之，付费只是
引流的一个工具，主要通过自然流量来输入那完全就是不一样的情况了，控制好花费，自然卖货才能看到更多的利润。付费我们经常用的就是直通车
超级推荐，先说直通车，直通车无非就是引流拉人群做搜索。比如店铺瓶颈期，利用付费这块来做突破，正常情况下利用车子做精准人群。那么流量
结构到底占比多少合适呢，一般付费流量在整体的流量渠道中占比20%-30%是比较合适的，如果超过50%那么就要考虑下如何降低占比去优
化了。具体怎么降低付费占比可以看下我之前这篇文章。(文章最下方会附上链接)在这就不过多赘述了。有这方面困扰的商家可以看下文章，还是
不解可以直接找我交流。直通车超级推荐推广目前车子要正常去做投放，不能说现在还没到大促活动就不去优化，下面说下直通车，超级推荐在大促
中发挥到什么作用以及投放预算该怎么分配。作用上面也说到的，引流，精准人群。大促期间，其实整体的流量是偏向于天猫店，但对于淘宝店来说
想要获取大促流量也不是不能做，直通车的流量能平均分配，所以做淘宝的商家可以把这部分流量也利用起来。操作重点是前期针对转化好的关键词
以及人群数据重点优化，保证转化率的稳定和投产稳定。中后期重点针对收藏加购保证整体的权重排名稳定。推广预算这块具体就要看商家实力以及
店铺基础情况了。就比如我现在操作的这个店铺目前一天平均6W左右，车子以及超推1W左右，当然店铺基础不一样，布局以及推广方式也有区别
。对于临近大促或者大促期间要怎么投，比如十月底，面临十一月开门红，我们可以做好第一笔引流拉新，累计收藏加购数据并借此收割。开门红一
号到三号会有大量用户去进行搜索想要的产品，那么我们可以进行扩大投放。开门红过了，用户购买力会降低，所以一般这个阶段日限额会比较低一
些。再临近双十一前三天时间就是推广最大化的时间，大家都会清空购物车，很少在去搜索下单，由于大促期间用户数量多，所以也不能完全放弃这
一点。超级推荐主要就是以收割为主了，所以在展现形式，投放预算上，跟直通车相差不大，所以可以根据车子的投放预算来操作也没问题。操作这
块我们可以多计划。核心计划以及长尾词布局计划。核心计划布局主要是选词，时间，地域，出价以及人群。长尾词计划布局，主要是选词和人群。
人群可加深标签，低出价高溢价，进一步拉升人群权重。内功完善对商家来说，不单单是需要流量，更重要的是产品的转化能力，如果单纯的提高点
击是远远不够的。证明你的产品转化率足够优秀，我们可以从内功上面来做完善。像主图，短视频，详情页，问大家，买家秀等都称之为内功，买家
点击进店所看到的因素都要进行优化。对于标品来说产品同质化严重，所以更加要突出卖点抓取客户痛点，提高转化率。主图这块对于双十一来说，
活动页面优化，针对双十一设计出很多创新海报、关联销售板块等都要进行调整。详情页转化力这块可以看下我之前的文章（文章最下方推荐链接里
面）人群标签想要做好宝贝的人群标签，首先就先明确自己的宝贝人群定位。人群定位分为使用人群，价格区间，功能需求以及购买群体。细分下去
会更广泛，比如性别年龄爱好消费水平等等。所以一定要明确产品得受众群体。当明确了人群定位，在后续推广的时候也可以更加有目的性的去发展
。怎么判断自己的店铺人群不精准，可以看下访客特征访客对比情况比较直接的能看到哪部分人群是流量最大的，转化最好的，比如0-30是流量
最大的，但是转化确实所有流量渠道最低的，那这就是不精准人群，拉低了整体的权重。也可以去分析竞店流失宝贝，与我们所推宝贝的人群定位是
否一致，如果一致说明买家意向购买的产品是同类产品，这类就是我们的精准客户，只是没把握住。所以也要去分析竞店情况。大家都知道人群标签
越精准，自然流量越好，转化越高。所以在临近大促前尽量要去拉正人群标签。不管之前人群标签精准不精准都要通过车子去拉一下。看下我目前操
作的这个计划，现阶段可以重点以引流做权重做人群为主，不过临近大促，我们可以重点关注收藏加购，不要死抓住转化了。微淘双十一的微淘，更
多的是围绕激励更多用户阅读并且通过微淘内容去收藏加购。对于用户想要什么想买什么，通过这段时间可以种草并围绕去展开。微淘这块会根据店
铺的粉丝量以及发布的内容质量来决定，店铺粉丝量越多，透出越多，会形成一个良性蓄水，那么在双十一就会得到更好的爆发。所以通过微淘进行引导买家会更划算。对于内容这块不管是视频还是文章，优质的肯定会再更多的渠道展现，同时会增加自身的流量，另外就是发布短视频的话，在双十一淘宝也是会进行大力扶持的。文章就进行到这里，店铺要想冲刺双十一，就必须做好充足的准备，提前做好权重打好基础，机会都是留给有准备的人！马上十月份了，提前预祝各位商家都能有一个好收获！ |
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