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10月19日，从广西走出去的创业项目——翡翠交易平台“对庄”获得华成峰投资公司的480万元pre-A轮投资。具体可查看论道网的报道《翡翠第三方交易平台“对庄”获华成峰投资公司的数百万元人民币Pre-A轮投资》。 从最早的“360珠宝卫士”到“爱珠宝”再到现在的“对庄”，从离钱很远的项目摸索到离钱近的项目，从每月烧钱到收支平衡再到如今每月能有近百万级 别的营收。陈平和他的团队一直在“珠宝+互联网”的路途努力着。 文 | 刘文 采访 | 刘文  “对庄”创始人陈平 >>>【项目简介】<<<  对庄，是由深圳对庄科技有限公司开发的一款专业的翡翠网络交易平台，2016年6月正式上线，不仅提供了强大的翡翠即时行情，还为翡翠买卖方提供了创新式的交易方式，在为买卖双方节省大量时间资源的同时，极大地增加了合作成功的机会。 论道网：感谢陈总接受论道网的采访。您在2014年作为“爱珠宝”的创始人接受过论道网的采访，“对庄”与“爱珠宝”项目有什么关联吗？为何最终选定了翡翠这一细分品类？ 陈平：嗯，从我们最早的“360珠宝卫士”，到“爱珠宝”到现在的“对庄”，我们整个团队一直在珠宝这个行业，在“珠宝+互联网”这个领域摸索着。 应该说前面那些走了很多弯路，“360珠宝卫士”一个纯工具型的产品，有流量，但是不挣钱，到“爱珠宝”也是有一定的人气，但离钱都是很远，团队靠着接外包、帮助企业开发App勉强存活。 慢慢走慢慢摸索，我发现过往一直定位的珠宝方向或许太过宽泛，如果从整个领域切入，会比较难。因此打算把范围圈小，只做标准化最低的玉石类珠宝。 而在玉石类珠宝中，品类最大的是翡翠。当时，360珠宝卫士的数据便是证明，它一年大概有300万次的证书查询量，其中50%来自翡翠类，30%~40%属钻石类。经过调查研究，我们最终确定了翡翠这一细分品类。 论道网：能否简单介绍下“对庄”的商业模式？ 陈平：去年3月，我们创立对庄，定位为翡翠交易B2B电商平台，一端整合翡翠上游批发市场高度分散的货源，一端面向下游零售及个人买家提供平台统一销售及第三方鉴定担保交易服务。 目前，“对庄”已有近2000家商户，买卖双方可直接沟通、交易，且卖家可以一键转9图发至朋友圈。卖家需要缴纳一定年费才能入驻平台。另外我们提供第三方鉴定担保交易服务。买家在平台下单后，付款到平台。卖家发货给对庄，对庄鉴定后再发货给消费者。确认收货后，平台再付款给卖家，并提取交易额的5%~15%作为佣金。此外，售前、售后等服务也由平台完成。 论道网：跟一般的翡翠交易平台相比，您认为“对庄”的优势在哪里？ 陈平：目前的翡翠电商平台本身比较少，我们算是这个行业内做的比较早，并且目前来讲规模算比较大的一家。现在已有的一些平台都是一些品牌或者一些工厂做的一个线上商城，给自己卖货为主。 相比之下，“对庄”属于平台化和产业链运作模式。我们深入翡翠五大源头批发市场，确保真正最一手的货源商家，提供货真质优和高性价比的翡翠一手货源。 同时，专为翡翠交易特性开发的手机端软件，使商家上货、买家看货方便快捷，极大的提升了整个行业的交易效率。 最被市场认可的是，我们首创“鉴定宝”第三方翡翠鉴定担保交易服务，确保每一件货都货图一致，确保每一件货都是天然a货。 论道网：“对庄”目前获得了几轮融资？ 陈平：对庄这个项目目前获得了两轮融资，天使轮和这一次的pre-A轮。 论道网：据了解，对庄本轮融资大部分将会用于供应链整合，对庄接下来将重点整合供应链的哪些环节？ 陈平：最终的核心就是要整合优质的供货商的资源，不仅是下一步，可能这个问题会一直是我们核心需要去解决的一个问题。像翡翠批发市场这块，我们目前只在一个地方设点，未来可能在全国最大的五个集散地设点，甚至在翡翠原料主要的源头——缅甸设立运营中心。 论道网：当初为何决定要走出广西？对比区内外的投融环境，您最大的感受是什么？ 陈平：当初走出广西最主要的原因，因为翡翠集散地都在广东，全国翡翠成品80%都是广东的四个集散地提出来的，这个是对庄走出广西的最重要原因。 走出来感觉最大的变化有两个：第一个就是外面在整个人才招募上面会更多选择、速度会更快；然后再一个就是大家做生意的整体氛围会更加务实吧，尤其是广东这边的电商会更加务实。  “对庄”团队 论道网：“对庄”能在资本寒冬下获得融资，您觉得最大的原因是什么？能否和创业者分享下您的融资经验？ 陈平：嗯，我觉得最重要的还是扎扎实实的把事情做好，另外我觉得对所有的创业项目来说，融到多少钱不是最重要的，这只是解决了前期发展的资金问题。不管是互联网也好还是其它领域创业，项目本身市场化的现金流才是最根本的，就是你的生意能不能真正的赚钱，能不能真正的把这个价值做出来。你做好了，资本就会追上来的。 |
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