【原】【新年献词】2017，FA帮创业者对接资本，酉福同享！

2017年是鸡年，论道资本将输出更专业的FA（财务顾问）服务，帮助创业者对接各路资本，大家酉福同享！

实际上，FA是个什么鬼，想必不少广西创业者是没有概念的。实际上，2016年8月份之前，在广西创投圈子里面，是没有机构在做FA（财务顾问）的。之后，论道资本开始以机构的形态来做FA，市场上陆续出现FA的声音，而且，这些声音对于一个新生事物来说，鼓励的偏少。

对此，论道资本的FA团队多次闭门开会，头脑风暴，与创业者互动，外出走访同行，学习了解如何服务好创业者，做到酉福同享！这里，可以跟大家分享一下论道资本FA的做法。

首先，整个论道体系的最大战略归属，是确认了股权投资领域的本地化创业与投资平台的定位，这是论道体系在2016年最大的收获。这里，有三个关键词值得关注“股权投资、本地化、创投平台”。跟股权投资无关的业务，原则上不接；不能深耕本地化落地的，基本上不碰。

其次，论道资本FA的方法论是，将开创一种由论道定义的“产业链融资”的本地化FA模式。主要做法是，团队会和项目方一起梳理商业模式，找出项目方的利益相关者，请他们以产业链融资的思维方式进入，作为项目方的“资源+业务投资人”。

再次，带有咨询和顾问性质的FA。基于“产业链融资”的本地化模式，团队首先需要进行调研，没有经过调研的FA我们做不来。此时，团队会给项目方做行业的深度研究，包括资本市场上，这个领域拿到资金的项目，它们怎么做？它们的商业模式亮点在哪里？投他们的人？机构是干什么的？项目目前处于行业领域链条的哪个环节？

而基于广西当下的创投环境和市场氛围，这些投资人/机构在A轮之前，原则上不会出现，他们更喜欢在A轮的时候介入。此时我们要做大量的工作，梳理出投资人听得懂看的明白的商业故事。

2017年，论道资本的FA服务将进行升级。

在专业方面，我们将加强各行业背景知识的储备，用深度研究来武装团队，提升战斗力。在资金端层面，我们将深挖广西资本市场公司的并购基金、民间及政府的产业基金、细分行业排名前三的企业家、天使投资人等，壮大资金出口；同时也积极搭建与区外VC、天使投资人的对接串联。在路演方面，我们将升级论道路演活动品牌，开辟专属于单个项目方的私人定制路演服务，为您匹配最精准的资金。

最后，我要感谢这几位创业者。他们在论道资本FA服务还没有案例时，就相信我们，选择我们作为其独家FA机构。这份信任，给到团队很大的鼓舞，也是坚定了我们在广西做FA。其中，有两位创业者在选择我们后，不同程度的完成了融资、并购。

我要感谢论道资本FA团队的所有成员。与你们一起战斗的日子，很舒畅。尽管我们组建团队的时间不长，但是我们服务的项目多呀，我们做的事情在广西没有别的机构在做呀，我们选择的做事方式与北上广深接轨但又不失广西地气呀。

而论道资本FA团队之所以这么努力，就是为了能够帮助到创业者更好的完成融资，能够至2017年里，酉福同享！

如果您也想加入这么有爱的专业团队，不妨给我们甩一份简历过来，HR邮箱是“[e-mail]”；如果您想跟我们互动FA合作事宜，可以把BP发送至专属投递邮箱“[e-mail]”。

文/论道资本CEO罗超林

日期：2017年1月21日