【原】【项目说】幸福田覃甜：从绘本阅读切入日托领域

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2011年5月，一颗幸福的种子被种下，经过6年的培育、呵护、成长，它慢慢地把阅读当作养分，吸收融合，长出“幸福田”。

“幸福田”是一家专业的幼儿托管机构，专注1-6岁的幼儿家庭式托管服务。从最初一间小而温馨的绘本馆开始，一步一个脚印，慢慢地成长为今天的“幸福田儿童成长中心”。

文| 论道网行业记者 何晓英

“幸福田”创始人覃甜

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幸福的种子开始萌芽

覃甜，大家都叫她Niki，86年的年轻创业者，大学本科毕业于广西民族大学国教院越南语专业。

因为家人在越南经商，刚走出大学校园的Niki在父母的期望下前往越南协助打理家中生意，主要负责越南市场的生意。2011年，覃甜在团队合伙人的提议下决定回国创业。

回国之后，Niki与合伙人一起前往北京，进行考察学习。这期间，她发现一个现象，外国人非常热爱阅读，阅读对于他们而言是生活中的日常习惯，而中国人更多的是喜欢沉浸在手机里。

“我们研究了解到，外国人之所以有良好的阅读习惯，是因为他们从小时候就开始培养，所以长大之后奠定了阅读的基础。国外很早就有专门针对不同年龄阶段儿童阅读的书籍。而在国内，这一块的市场几乎是空白的。”Niki说，这种现象让她创业的想法和决心更加强烈。

返回南宁的Niki，与合作伙伴一起创办了绘本馆。2011年5月，“幸福种子绘本馆”正式开业，它同时也是广西首家儿童绘本馆，主要提供借阅、课程、以及培训三大服务板块。

成立之初，团队只有3人，其中Niki的其他两位合伙人曾在早教机构从业，只有她是真正的“外行人”，主要负责的是市场板块，从一开始什么都不懂到可以独当一面，Niki隐忍包容的性格让大家慢慢感受到她对这份事业的热爱。在2013年因为商标注册的问题，“幸福种子”正式更名为“幸福田”，似乎这也意味着，种子终会开花结果，长出一片幸福田地

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在经营困境中寻求转型

面对绘本教育市场还需培育的现状，“幸福田”起步比较困难，国内绘本起步晚，也是近几年绘本教育才被大范围普及。

“我还记得，当时我们刚成立的时候，有家长问我们，什么是绘本？有什么用?小孩子能看得懂吗？”Niki说。所以在宣传的时候，不得不用图画书、连环画等最容易理解的方式为家长科普。同时也尝试着从周边的小区开始做活动，通过讲故事的形式，吸引孩子的兴趣，进而得到家长的关注和了解。

此外，绘本馆还面临着非周末白天教室较为空置的问题。这种模式下的绘本馆可以说是实体书店的另一种表现形式，场地租金、购买新书、旧书折损和人员成本等方面，都为绘本馆的经营带来不小的压力。

另外，许多家长比较忙，在办理绘本馆借阅会员卡后，并不能坚持陪伴孩子阅读。在效果不明显的情况下，家长就开始对绘本产生质疑。

在寻求解决之道的过程，“幸福田”团队尝试延伸出半日托管的服务。当时托班的教学主要包括阅读、户外、实践，通过讲故事的形式把绘本融入半日托班教学。Niki说：“起初，在没有进行宣传的情况下半日托班已经近乎满员，且通过这种教学方式，幼儿阅读习惯和语言表达能力有了明显改善和提高。”

“儿童绘本馆+托管”的模式让Niki看到了希望，她主张转变发展方式，于是“幸福田”开始慢慢尝试转型。这期间，由于对绘本馆的发展方向和理念产生分歧，“幸福田”最初的两个合伙人先后离开。

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“绘本+托管”模式应运而生

2013年10月，“幸福田”团队搬入300多平米的楼中楼，专注1-6岁儿童全日制托管，正式完成转型。

转型后的“幸福田”，业务板块包括三个方面：绘本阅读、幼儿托管、还有与幼教互动的“家长课堂”。其中幼儿托管是目前的核心业务。

“幸福田”业务模式图

（由论道网行业记者根据采访内容整理）

绘本得到了保留，并成为“幸福田”的最重要的基因。“一直以来，我们能够保留的，没有丢掉的就是绘本阅读。它始终贯穿在我们的教学当中”Niki说道。

目前，“幸福田”的绘本数量达到4000册，以中文绘本为主，人均配比1:80册，还会不定期更新。

“幸福田”的绘本阅读室

 在幼儿托管方面，“幸福田”目前在南宁有两家直营门店。一家位于航洋城北街，一家位于凤岭山语城。

航洋城校区针对的是1~6岁年龄层的幼儿，开设有4个班级，最多能容纳48人；山语城校区2016年10月16号开业，专为1～3岁幼儿提供家庭式托管服务，依旧实行小班教育，招收2个班级，共计30名幼儿，师生配比高达1:5。

在特色课程上，“幸福田”主要有绘本、户外和生活实践三大块内容。针对3-6岁这个年龄段的幼儿，安排有每周2天的户外课程及1天的实践课程。针对1-3岁的幼儿，侧重培养孩子语言表达能力、自理能力及规则，每个月同样会安排一次户外活动。

绘本始终贯穿于“幸福田”的教学。从绘本中，延伸出了包括手工、绘画、戏剧、演讲……很多课程。Niki说：“在幸福田，孩子们每天接触最多的，除了老师，就是绘本。我想，这就是我们幸福田的孩子如此喜爱绘本的原因之一。”

此外，户外和实践也是“幸福田”教学体系当中重要的环节，“我们希望孩子更多的是走出去学习，而不仅限于教室，阅读和实践要相互结合，才能让孩子真正成长。”

“幸福田”的户外课堂

“幸福田”主张每一个小孩都有自己独特的发展过程，幼儿的学习必须尊重每一个幼儿的个别需要来协助成长。“在我们这里，孩子们的任何想法都会得到倾听和尊重”，Niki强调。

但是这种独特的教育理念和方式，并不是所有的家长都认同，因此幸福田还特别设置了家长面试环节。“我们希望家长的理念能够与我们契合，只有家庭和学校理念一致，才能给孩子最好的引导”Niki表示。

为了能更好地与家庭教育配合，幸福田也会定期开设家长课堂，帮助家长了解孩子的内心，倾听他们的需求，从而更好的理解学校的理念。

今年四月，“幸福田”将会新推出具备点读功能的英文绘本的借阅板块，让更多家庭可以受益。在弥补晚上教室空置的基础上，这也将成为“幸福田”一个新的盈利点。

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“幸福田”不再是一个简单的名字

从最初一间小而温馨的绘本馆开始，“幸福田”一步一个脚印，已发展成为占地近500㎡的专业幼儿托管机构。目前幸福田的团队包括老师、行政、后勤总共16人。

在团队方面，幸福田强调理念一致，Niki说：“我们对每一位员工的第一个要求就是爱孩子，并且有耐心。”

在人员培训方面，除了基础的岗前培训，幸福田每个月都会安排培训课程，邀请业内专家进行教学培训，培训的方向主要包括儿童心理和实操两大板块。

随着国家“二孩”政策的全面放开，越来越多的家庭面临0-3婴幼儿看护及教育的问题。红利政策的出台，催生了大量的早幼教机构。“幸福田”面临机遇的同时，也面临着巨大的压力。

Niki说：“幼儿园遍地开花，同时也开始招生收2.5岁的儿童，竞争压力非常大”。但她认为“幸福田”与同行的区分在于户外场地，同时她们能够把年龄阶段降低至1岁。

Niki同时认为：“幸福田的优势是更注重孩子，通过实行小班教学，保证孩子的教学质量。孩子之于我们就是种子，我们浇灌他们的养料就是绘本和理念，希望他们能在这样的环境下生根发芽，拥有健全和坚强的内心。”