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7月-10月，2017（第三届）新桂商创新创业大赛开启广西农业服务行业赛，重新整合广西产业链资源，以双创服务企业，推动企业发展，提升产业。 目前，大赛项目组筛选出的参赛项目，经过论道资本一对一召开“BP+闭门会”后，已经进入路演准备阶段。即日起，论道网内容中心将陆续推出参赛项目推介文章，经过大量筛选和精心挖掘的本土农业服务行业优质项目，尽在其中，敬请关注。 一、行业状况：广西微生物有机肥开发潜力巨大 2016年全区蔬菜种植面积为1270千公顷，产量达2870万吨，产量全国排第10位，蔬菜产值超600亿元。2016年，广西果园面积1858.5万亩，列全国第三。 2017年4月，中国农业部印发《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》。预计至2020年施用于水果、蔬菜和茶叶等经济作物的肥料将有50%被生物肥料替代。 2014年，广西的有微生物有机肥生产企业已经超过160家，年生产商品有机肥料约70万吨，设计生产能力可达120万吨。广西的微生物有机肥生产能力在全国生产中位于中上水平，但广西是微生物有机肥资源大省，发展速度分缓慢，据中国农业大学统计每年仅有30%左右的有机废弃料得到处理，具有极大的开发潜力。 2015年1号文件中在“围绕国家建设现代农业，加快转变农业发展方式”一条中，着力强调了农产品质量、食品安全水平及农业生态治理问题，指明了中国农业要走“产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展道路”。一方面既要减少化肥和农药用量，以便农业生态可持续发展；另一方面又要提高产量和品质，以保证经济效益和食品安全；微生物技术备受关注。 土壤生态行业3大痛点 1.植物生长缓慢，成亚健康态。土壤生态环境恶化后，植物根系无法正常的吸收和分泌物质，造成根部营养跟不上。 2.肥料利用率低，增加投入。由于土壤质量不断下降，导致作物长势不好，不明就理的农民往往会增长肥料肥量，造成土壤环境更加恶化，形成恶性循环 。 3.容易滋生病菌，产生病虫害。土壤生态环境恶化后会致使一些有益微生物菌群繁殖能力和生活能力下降，甚至死亡。相反会使得一些有害微生物借机大量繁殖，继而感染植物根部蔓延全身。 二：托土维森: 用微生物菌肥代替化肥，专注土壤修复 广西托土维森农业科技有限公司依托中国科学研究院、中国农业科学研究院、清华大学、中国农业大学专家组的研发技术，专注于微生物技术的研究开发与应用，用微生物菌肥代替化肥，专注土壤修复。通过对单菌进行扩培、发酵、提纯、筛选等特殊工艺；多菌拮抗试验优化组合成高效复合微生物菌种 。 （一）商业模式 托土维森公司通过微生物技术研发，把成果应用于微生物菌肥生产、并使用于示范基地，推广于市场，让广大的种植大户、农业企业、合作社等种植基地使用，改善土地质量。同时，公司通过对示范基地和使用微生物菌肥的种植户数据采集，用于公司微生物研发提供数据支持。 （二）竞争优势 1.有效菌种多。托土维森微生物菌剂具有芽孢菌、放线菌、酵母菌、光合细菌、乳酸菌5种菌类；然而，市面上的微生物肥料大多是3种菌剂。 2.活菌数量高。托土维森微生物菌剂的活菌数20亿每克，一般微生物肥料菌种活菌数在5亿每克至10亿每克。 3.无毒副作用。 4.简单易操作。 （三）产品及作用 1.土壤修复菌剂 降解农药残留、钝化重金属，提高肥料利用率，促进作物根系发达，提高抗病能力和产量。 2.叶面喷施菌剂 预防病害、增强植株长势、增强光合作用，提高抗病能力、果实品质，延长保鲜期。  （四）行业痛点解决方案 使用托土维森微生物菌肥，土壤生态环境改善，作物品质得到改善，产量提高，降低了化肥、农药的用量。 三、未来规划：辐射广西周边，开拓东南亚市场 1.发展规划 在确保发展资金充盈的情况下，快速布局南方土壤污染严重省份，计划五年内辐射广西周边云、贵、川等8个省使用面积达400万亩；开拓东南亚市场，推进国际化进程。 2.融资计划 目前托土维森已完成由柳汇投资主导的首轮融资,本次的融资目标为1000万元的Pre-A轮融资，释放股权15%。 3.资金用途 本次融资15%用于品牌的营销推广；20%用于科研技术和团队管理建设；30%用于厂房扩建；35%用于扩大微生物菌肥生产线。 四、论道资本对托土维森召开“BP+闭门会”后得出的投资亮点 针对种植土壤生态破坏后，化肥农药用量不断加大，导致生产成本提高、产品品质下降进而影响市场销售的普遍痛点，托土维森给出了一套打破恶性循环、建立良性生态的解决方案，并以广西区域优势农产品（果蔬）作为市场的突破口，形成了一个相对清晰的商业模式以及可以充分发挥地缘优势的发展规划。相信在市场、产业、政策的多重机遇叠加的大背景下，已获得天使轮融资的托土维森，将不断吸引更多优秀人才的加入，获得更快速的发展。 |
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