|
2018年7月，由论道网举办的“2018新桂商路演”正式启动。新桂商路演邀请到广西优质项目进行路演，以“BP辅导+路演辅导+正式路演”的方式，邀请到区内外投资人、企业家评委点评并提出建议。 今天为大家呈现的是新桂商路演第2期项目易路英语创始人张璐的专访，让我们一起走进英语教育的精彩世界！本文共3674字，阅读全文约4分钟。 - 入职新东方 - 完成从学生到老师的蜕变 ▼ 2010年大学毕业后，张璐正式入职新东方，成为一名全职英语教师。新东方与其他教育机构的最大区别在于：传统教育机构以老师为中心，老师教什么学员就听什么；而新东方以学员为中心，由学生评价老师。简单的说，在新东方，市场是衡量老师价值的唯一标准。课上得好不好不是由领导或其他老师说了算，是由学员说了算，而评判标准就是学员用投票——考核老师报班率和续课率。 在新东方，张璐一直在思考和创新教育方法，在满足学员知识需求的同时，可以让学习变得更加快乐和轻松。——这也是她目前一直所坚持的教学理念。 市场化的检验让张璐形成了属于自己独一无二的教学方式——以别人听得懂的语言替代大段照念的教学，将英语语法像数学的解题步骤一样，一步步地深挖解锁。 张璐独特的教学方式加之她独特个人魅力，深得学员和家长的认同。在职期间，张璐的报班率和续课率一直位居前列。 - 离开新东方 - 完成从传播知识到传递价值的蜕变 ▼ 离开新东方有家庭方面的原因，但更主要的是她对英语教育有了新的思考。 虽然新东方以学生为中心，但传授的还是课本上的知识，学生学习的目的还是为了应试教育，为了学而学，考试结束后，学员基本就忘记完了。而张璐理解中的教育，是“传道、授业、解惑”，不仅仅是教育孩子知识，更多是传授价值给孩子，让孩子体会到学习的乐趣。让学习是拿来用的，而不是为了学习而学习，为了考试而学习。 然而，在新东方她实现不了这样的理想。 有一段时间，张璐因无法实现自身价值而陷入了迷茫期。曾一度被家人安排到单位上班，甚至去学习了美容。 - 创立璐娜 - 把命运掌握在自己手中 ▼ 就在张璐迷茫时，学员、朋友不断鼓励张璐。“教英语是你的天赋”、“我已经做好把孩子的英语教育交付给你的准备”…… 身边的人都认为“张璐跟英语脱不了干系”，只要想到英语方面的事情，就会找张璐。 英语成为了张璐的标签。 学员的认可和朋友的鼓励，让张璐在迷茫中找到自己的方向：与其等待教育机构转变理念，不如自己成立一家教育机构，去实践自己的教育梦。 于是2015年，张璐和朋友一起成立了璐娜英语工作室，重新回到英语教育行业。 - 成立易路 - 完成从教育者到创业者的蜕变 ▼ 璐娜创立后，学员越来越多，张璐发现老师不够用了。无论自己再怎么加班加点，一天也只能上那么多学生。而璐娜英语属于工作室的性质，天然的属性使它无法吸纳更多的人才进来，无法进一步做大做强。只是单纯个人教学价值的延续。 怎么让更多的人参与到英语教育事业中来？怎么让更多的学员享受到自己的教学理念和方法？怎么让人们的英语教育和学习之路变得更加容易？ 张璐一直在思考，并且答案越来越清晰。 张璐希望能让更多人以英语作为窗口，接触更多外面的世界，就像易路英语的标题语“多一种角度看世界”，多一门语言就多一项技能，多一个角度看世界就多一种可能。 于是2017年，张璐成立了广西易路教育投资有限公司。 ▼易路英语（slogan）▼ - 易路英语 - 解决四大教育行业问题 ▼ 自古以来，教育就是人们最重视的话题。孟母为儿子选择最好的教育资源，不惜三次迁居，为后人留下了“孟母三迁”的佳话。 而今天，随着生活水平的提高，教育消费需求也不断升级，各个年龄、各个行业的人对于教育的热情与日俱增，教育市场也如同雨后春笋枝繁叶茂。 对于从业者而言，市场的进入门槛低、市场需求巨大，教育培训行业已经成为创业者蜂拥而至的聚宝盆，但许多教育机构遇到相似但又难以解决的问题。 首先，教师职业素质参差不齐，无法构建完善的薪酬体系和奖励机制，老师的积极性无法调动；第二，培训机构课程产品展现形式单一，教育模式应试化，大多以某项考试升学率为切入点；第三，师资培训成本高，师资人员流失严重；第四，学员流量不稳定，人力物力限制于投入扩大市场。 易路英语“随需随聘，随到随学”的教育理念，很好的解决了这些问题。 - 随需随聘 - 人人都可以是最好的老师 ▼ 如果说很多教育机构把优质的教师看作自己的核心竞争力，凭借着优质的教研队伍，在激烈的行业竞争中杀出一片蓝海，那易路英语一定是一个人才济济的地方。在这里，老师即学生，学生即老师，易路英语的学员可以通过课程教研和不断考核试课后成为老师。正因为如此，在这里英语学习氛围更愈浓厚，教师资源更丰厚。 易路英语的师资团队由5-10年执教经验的老师居多，还有外教团队。教师的薪酬体系和奖励机制，易路英语有好玩的“王者荣耀”段位升级机制，也就是由完整标准化评分机制而衍生薪酬、奖励机制。 主要分为两个阶段，对于刚入职的老师，进入面试后以学历、海外留学经历、英语水平、资格证书等每一项评分确定“初始段位”。对于在易路英语有教学经验的老师，则由学员、工作人员打分，按评分慢慢晋级。每升级一个段位，易路英语将有隆重的仪式和奖励机制。易路英语的老师们都沉浸在“王者荣耀”晋级游戏中不能自拔…… 易路英语的课程内容设置丰富多彩，会根据不同专业领域的人，结合学员自身的经历，打造课程产品。如某学员擅长红酒，则由学员撰写红酒相关课程中文部分的内容，再由易路英语教研团队转化成英语课程产品，并对该学员进行严格培训、试课通过后，该学员方可正式进行授课。 如此以来，由学员进行的“分享式”授课，既可以提升学员的英语演讲水平，激发学员更深层次的学习主动性，也有效促进易路英语课程的趣味性、场景性、实战性。 ▼ 易路英语部分教师展示▼ - 随到随学 - 充分利用零碎时间学习 ▼ 易路英语以“随到随学”为教育新方式，顾客群体主要是在校大学生、妈妈、企业家、教授等。随到随学，通过课程表预约即可上课。 许多成年人的学习时间不固定，想充分利用零碎时间学习和成长。“随到随学”是爱学习群体的最好选择。 在课程设计上，张璐善于把内容转化为课程产品。张璐提倡场景式教学和互动式教学，尊重学员的自由发展。在易路英语，学员可以学到学校和一般教育机构完全不一样的课程，这里的课程每次都会有不一样主题，不一样的老师，不一样的学习氛围和感受。这也是张璐不提倡在家里学习的原因，家里是休息的地方，学习要有学习的场景和氛围。 ▼ 场景式教学与交流 ▼ 对于易路英语的课程设计，教师成本控制使得课程的价格会比同机构更低一些。张璐认为，养成一个好的习惯需要21天，英语学习也如此，所以一般20个课时起收。同样的，学员也有好玩的参与奖励规则，课程打卡到一定次数，也会有学费返还，大大提高学员的积极性和课程的参与度。 易路英语提倡学员跳出对老师的依赖，以分享、互动、实践和头脑风暴为主要学习方法。 为了学员更好的“随到随学”学习体验，针对于学习时间的高低峰的人流量，易路英语也与南宁许多共享教室有合作，学员可以根据课程表就近选择上课地点和课程。 易路英语设置了各种有趣的课程与活动，比如主题课程、一对一课程、户外课程、晚自习、演唱会等等，还有“旅行+英语”， 让英语场景化，枯燥繁琐的过程变得生动，让学生能够真正敢于开口说英语！ ▼ 主题课堂▼ - 自带流量属性 - 学员口碑相传 ▼ 目前，易路英语校区老师大概50人，学员为500+！对比传统教育机构投入大笔市场推广，2年约200+学员，易路英语的社交性与趣味性，吸引着爱学习的人群，这些人群有各行各业的大咖。通过他们真实感受的分享、传播，带来更多的学员。 同时易路拥有家的文化，给到学员社交需求和家一样的归属感，在这里不仅能学习到英语、开口说英语，还能交到各行各业的朋友，以英语作为窗口了解更多的行业知识，多一个角度看问题。 最受学员欢迎的，就是每周三晚上的易路晚自习，定位为为学员、老师及其他朋友们提供深度交流、学习的活动平台，当然这也是张璐自己的学习时间。各行各业大咖在这个时间聚集一起就某个具体话题进行发言和讨论。重要的是转发朋友圈就可以参加了，英语晚自习全程不讲英语，当然，建议以英语交流！ ▼ 英语晚自习 ▼ 除此之外，易路英语为民大、西大、广艺等学校的创业社团等搭建平台，鼓励大学生在校自主创业，让他们的努力和创意变现。张璐提到，易路英语将会持续为大学生提供创业平台，让更多大学生的创意得到充分施展，也让易路英语融入更多新鲜血液。 ▼ 在校大学生与他们的创造 ▼ 易路英语用“随需随聘，随到随学”定义成人英语教育新方式，巧妙解决了传统教育行业的四大痛点。新模式下必然会萌生新痛点，一部分老师“随需随聘”，流动性较大，教师、学员与易路英语三者之间的粘性能否保持在传统之上；学员“随到随学”的随意性，对统计其课程满意度调查与课程偏爱，随着学员基数的增加导致难度加大等。此模式下会生成怎样的痛点，如何解决，有待考究。 未来，易路英语会将线上、线下进行结合，为学习提供全方位的深度服务。目前，线上的团队运营、推广、教研、教程、讲师已配齐，将择机启动。尽管如此，张璐依然认为“线下的英语学习和交流才是最有温度的”。 易路英语也将会执行家长合伙人模式，让更多行业的人进入，形成行业资源闭环，也通过此模式切入易路英语幼儿英语教育领域。  -01- 易路英语 | 项目介绍 广西易路教育投资有限公司成立于2015年，位于广西首府南宁，现拥有东盟校区、东葛校区，教学团队核心构成力量雄厚，具备TEFL资格培训及认证资质。承接以成人零基础英语教学为核心，同时延展至中高考英语培训、外教培训、海外游学、社群运营等多个业务范畴。以针对性的分层教学，为学员全方位量身定制英语学习解决方案。 -02- 张璐 | 个人介绍  张璐 广西易路教育投资有限公司 创始人 英语专业八级 8年英语执教经验 曾就职于南宁新东方外语培训学校 2015年创立璐娜英语工作室 2017年创办广西易路教育投资有限公司 |
|
|
来自： 新用户0392xgeT > 《待分类》
