【原】【专访】甘十八杨晓颖：坚持“捍卫产品质量安全”的底线，拓展多样化销售模式 | 第二届新桂商榜单

2020年3月28日，第二届新桂商榜单于第三届新桂商年会线上直播活动上颁布。总共颁布了10个榜单，包括7个企业榜，2个投资人榜以及1个投资机构榜，这是广西新经济创投力量的一次集中展示。

本期受访嘉宾——杨晓颖，广西锋之味食品有限公司（甘十八柠檬鸭）创始人。甘十八柠檬鸭入选“2019广西新零售食品品牌企业榜”。

采访 | 陆静雨

出品 | 论道网内容中心

▲ 广西锋之味食品有限公司（甘十八柠檬鸭）创始人 杨晓颖

幽默的杨晓颖经常自嘲自己是“做鸭的男人”，在很多人眼里，这个“做鸭的男人”不简单。

杨晓颖于2015年创立了广西锋之味食品有限公司。公司先后推出了“甘十八”品牌袋装、礼盒套装，“檬檬鸭”品牌风味零食系列，是全国首家取得“柠檬鸭”全品类SC生产许可资质的食品生产企业。

“甘十八”柠檬鸭在2018年受到中央电视台邀请拍摄“柠檬鸭”宣传片，2020年获得南宁市文化广电和旅游局颁发的“2019年度‘南宁礼物’征集大赛特色加工食品类金奖”。

对高品质的极致追求，对品控工艺的精益求精，是杨晓颖取得成绩的主要原因。

▲甘十八柠檬鸭

 

一场突如其来的疫情，让整个社会都按下了暂停键，锋之味也没能独善其身。

“这次疫情对绝大多数的实体企业都带来了剧痛，大家都被逼着往线上走。所以我们的销售渠道也发生了一些变化。虽然我们已经有了自己的销售电商团队和小程序，但现阶段还需要扩大销售团队，发掘更多样化的宣传销售渠道，以及更有创意的销售方式。”杨晓颖表示。

目前除了延续原有的线上销售体系外，公司开始以线上分销的方式拓展销售团队。同时，还开始尝试多样化的网络销售渠道。杨晓颖透露，公司结合了各大媒体平台对产品进行宣传和销售：电视台直播处女秀、970女主播电台直播、抖音户外直播秀、拍摄情景剧宣传；还与广西本土商超平台美加美合作，入驻其线上优选补贴专场。

▲甘十八柠檬鸭入驻美加美线上优选补贴专场

杨晓颖坚持“始终捍卫好产品的质量安全”的底线和多样化的销售方式，让甘十八柠檬鸭吸粉不断，大获好评。电商和新媒体的销售，也取得了相当不错的成绩。

谈到接下来的发展规划，杨晓颖表示，公司刚结束一场宣传片的大型拍摄，未来会继续跟各大本土媒体平台和电商平台合作，推进线上销售的发展。同时公司也引进了新的流水线生产机器，为接下来的扩大生产、提高产能做准备。

▲甘十八柠檬鸭宣传小视频

对公司未来的发展，杨晓颖是乐观且坚定的，“山穷水尽之后，一定柳暗花明，前提是你能坚持。熬下去，扛起来，前方有光。”

相比一线城市成熟的创投环境，广西目前还处于土壤培育的起步阶段。“其实广西并不缺乏优秀的人才和优秀的企业，但是因为能被看见的机会不多，能抓在手里的机会就更少。”杨晓颖希望更多的广西企业能够真正的走出广西，把广西的优秀企业和人才宣传出去，同时也能把外地更多的人才引进来。

此次的上榜，杨晓颖表示非常感恩，对喜爱和支持他的人，也对论道网。在他心中，“新桂商”这3个字有不一样的含义。

“‘新桂商’是一种可持续的、能传承的精神。这个精神会伴随着一代一代广西本土的创业者一直走下去。这就是它最有价值的意义所在。”

他希望新入行的同伴们被社会同化追逐高效的同时，不要丢掉对品质的坚持和追求。也鼓励新桂商的后起之秀大胆去做，放手去搏：“身处我们这个时代，大家希望都留下一点痕迹，证明自己存在过。如果不去做点什么事情，真的会后悔一生的。”

他相信在未来，在八桂大地好山好水的孕育下，更多优秀的餐饮品牌和食品零售品牌会迅速崛起。

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