提到京东618大战，你最容易想到的商品是什么？ 对了，就是手机。 为什么呢？看看这一组数据。 京东618 3C全品类销售额品牌榜前三名分别是苹果、华为、小米，同样，京东618 3C手机销售额品牌榜前三名也是苹果、华为、小米。这恐怕并不是偶然，3C产品是京东618品类之重，手机乃重中之重已是业内共识。 2016年6月18日晚，北京亦庄的新京东总部灯火辉煌，原定18点准时开始的“王者出征 战无不胜”的京东3C 618战报暨3C消费趋势发布会比预计来得晚了一些。还好亦庄的夜风比市区的凉爽，调戏电商的小编淡定地等待着，19点，京东3C事业部胡胜利终于带领他的团队姗姗来迟。 小编没有白等，胡胜利团队从中午12点钟忙到让发布会延迟的数据整理很有看头。窥探欲极强的小编没有失望，从中看出了格局多变的中国手机行业，竟然藏着巨大的秘密。窥探欲极强的人最爱做的事就是分享，要不然做人还有什么乐趣呢？下面，请容小编将手机行业的秘密一一向你道来。
虽然今年以来小米手机排名有下滑趋势，然而在618期间，小米手机包括小米智能硬件都取得了销量第一的不俗战绩。不仅如此，在京东手机销量Top10榜单中，小米独占5系，包括红米Note 3、红米3、红米3S、小米5以及小米Max。 此外，在500-699价位上，红米3/3S取得了销量亚军；在1500-1999元价位上，小米Max取得了单品销量第一；在2000-2499元价位上，小米5取得了单品销量第一；首发单品销量方面，红米3S取得冠军，小米Max则取得了亚军。 但是，京东还发布了另一个榜单，那就是自上市至6.18，评价数过千好评度最高手机单品排行榜top10,苹果系有2个，三星系1个，360系一个，华为+荣耀系占了6个。竟然没有小米，说好的粉丝营销呢？而且，京东3C产品评论量在呈翻倍增长，从去年的4.5亿条提升至8.08亿条。用户更喜欢去评论和分享了，小米手机用户却甘愿如此默默无闻，太不合情理了！ 看看小米手机占据的销售榜，基本是在中低端价位，从2500元以上的销售榜单中，基本看不到小米的身影。相反，华为的手机总销量不及小米，却占据了中高端价位的销售排行榜，而且总销售额和口碑都在小米之上。看来，雷布什已经放弃了粉丝营销战略，而是将目光投放到广大的劳苦大众中去啦。既然小米抛弃了粉丝，发烧友也只好抛弃小米了，而一向低调的华为却成为口碑担当，可谓风云变幻、世事难料。
勤俭节约的小编怎么也想不明白，一个手机差不多能用两三年，为啥各家手机品牌商还要赶趟儿似地发布新品呢？更让人想不明白的是，手机发布会开了不少，可为啥手机都是一个样子呢？估计有这样想法的不只小编一个人，所以手机新品发布会也由原来的万众瞩目变成大众麻木了。然而，看到下面的手机，恐怕你又忍不住热血沸腾了吧。 华为Mate 8梅西签名限量版，全球限量5000部，售价4399元，包装腰封、手机机身背部和保护套上均有梅西的签名，并且每部手机上都会有全球唯一编码。 ivvi i3赵丽颖签名限量版，在机身背部靠中间位置印上赵丽颖的亲笔签名，高雅的香槟金色与赵丽颖娟秀的个性签名相得益彰。消息一发布预约量就达到12万台。 三星S7Edge蝙蝠侠定制版，在黑色版的基础上增加了背部蝙蝠侠金色Logo，并在Home键、听筒、耳机孔、摄像头等包边都进行了镶金处理，为了迎合定制主题，手机默认主题也换成了蝙蝠侠人物。6月13日上市首销，发售当天,京东商城与三星商城的销售页上数据显示,在五分钟内该机售出量超过2500台。 此外，定制版手机还有360手机奇酷旗舰版铂金王凯签名版、vivoXplay5美国队长版、努比亚Z11mini C罗版等等。截止2016年6月18日，京东售卖的明星VIP定制版手机达到7款，胡胜利亲自围观了OPPO R9巴萨定制签名版的竞拍盛况：当时有322人参与竞拍，超过20万人围观，拍出了由3999元飙到88914元的成交价。
手机差异化需求有多旺盛呢？据京东统计，在今年618期间，最受京东平台粉丝喜爱人气手机排行榜top3分别是华为Mate 8梅西签名限量版、三星S7Edge蝙蝠侠定制版、努比亚Z11mini C罗版。难怪小米的粉丝经济玩不转了，发烧友怎么敌得过人见人爱的明星呢？ 差异化需求的另一个体现是用户在购机颜色选择上更加多样，15－16年购买金色、玫瑰金机型用户同比增长了279%，购买银色机型同比增长了107%。
作为线上渠道的京东618，销售额增幅品牌榜top3中竟然有两位是来自线下渠道的oppo和vivo也是醉了，二者分别以增幅583%、284%雄居冠军和季军。这其中有什么蹊跷？ 众所周知，oppo和vivo是从步步高独立出来的手机品牌，一直定位二、三线城市的年轻用户，产品的外观、声效、拍照、能耗功能比较优越。而价格呢，多以2000元至3000元为主，这样既避开了与三星、华为等高端品牌的竞争，也与小米、乐视、360等互联网低价品牌没有冲突。长期着力的线下渠道给这两个品牌带来了高达30%的利润空间，这就使得oppo和vivo的营销有雄厚的资金支持。 如果你爱看综艺，会发现oppo和vivo的广告已经到了丧心病狂的地步，湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，浙江卫视的《中国好声音》、江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》都有它们的身影。除了冠名综艺，宋仲基、崔始源、宋慧乔、李易峰、杨幂、鹿晗、陈坤等一大波炙手可热的明星先后成为过这两个品牌的代言人。 由于这两个品牌定位年轻时尚群体，综艺节目和娱乐明星代言的营销非常符合品牌调性，效果自然立竿见影。在这两个品牌看来，营销费用算作品牌投资而非支出，每年必须投入利润的百分之几去做品牌营销。 避开竞争对手的定价、线下渠道丰厚的利润、精准的营销定位、大手笔的营销投入为oppo和vivo在线上的崛起打下了夯实的基础。可见，渠道不是问题，抓住用户的心才是关键。
除了苹果、三星两个品牌一直稳居高端手机销售排行榜，国内的手机品牌竞争可谓百花斗艳，异常激烈。华为和小米的角逐你追我赶，双方不断逆袭；魅族、乐视、oppo、vivo、360手机、1+等新老品牌也在手机销量top10里耍勇斗狠；而手机新贵品牌销售额品牌榜top3分别是乐视、360手机、ramos蓝魔，做电视的、做杀毒软件的，做数码影音的都在智能手机这片红海中杀出了一条血路。 中国的智能手机行业竞争有多激烈呢？没有技术门槛后，只需要像组装电脑一样把零部件组装起来，就可以轻松生产智能手机，所以谁都可以做手机，据统计，2015年中国新兴智能手机厂商达到了60多家。这带来了更加残酷的竞争以及品牌迅速过时，而中国智能手机的普通率已达到90%，市场趋向饱和，除了排名靠前的手机品牌，许多智能手机生厂商处于亏损状态。 在如此激烈的竞争环境，智能手机生产商如何生存和发展？寻找资本支持，走向印度、东欧、南美等新兴经济体，开拓新型业务比如可穿戴设备成了新的流行趋势，没看见雷布什已经开始做电饭煲、电风扇了么？ 分享了这么多手机行业的秘密，小编已经觉得很累了，但还是要衷心感谢京东顶着友商的压力公开的各种数据和排名。 虽然京东618的数据不代表整个行业的情况，但信息公开的行为和价值在任何时候都是值得鼓励和赞扬的，更是促进行业进步的有力手段，希望电商平台的数据越来越多、越来越细。 作者：阿芒 END （商务合作请联系调戏电商：modao01） 爱上分享吧， 朋友才能知道你的思想高逼格！ 爱上留言吧， 留下你独一无二的痕迹！
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