每个不甘寂寞的电商人 都在深夜偷偷置顶了“调戏电商” 戏言戏语: 调戏电商做了一个手机转卖调查,发现跟官方排名完全倒过来。 前两天IDC的市场调查数据出炉,显示国产智能手机在中国市场后来居上,OPPO、华为、vivo包揽2016年出货量前三名,苹果被挤到了第四,小米滑到了第五。 很多人据此感叹,苹果日薄西山,已经没人买(用)啦! 从IDC的数据看,2016年苹果确实在出货数量和市场份额上双双下跌,但值得注意的是,这个数据反映的是2016年新增的生产和销售; 如果从存量市场(也就是二手交易)看,苹果、小米的交易活跃度远超OPPO、华为和vivo; 更有趣的是,同样是未拆封新机,苹果、小米二手转让的折价率显著高于其他三家(有磨损二手机的情况下,苹果更为保值):
如果说新机售价是品牌刻意维持的“身价”,那么二手转让价就是市场对产品的真实估价。这就表明,只有苹果和小米的定价是真正得到市场认可的,其他几家则明显存在“虚高”。 OPPO是不是最受欢迎的手机品牌? 你可能要说,“周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨”,人家能卖出去就能收到真金白银,二手价格(或者说真的值多少钱)关品牌什么事? 虽然都体现为销量,但通过什么手段实现,还是有很大差异的。 比如IDC的市场调查出炉,我们从数据中直觉得到的结论是:OPPO是目前最受欢迎的手机品牌,大家不像以前那么追捧苹果这种高端机了。 这个结论有没有问题呢? 从OPPO低至6折的新机折价率来看,这个结论是有大问题的。因为这说明,以原价购买OPPO的消费者,很大程度上是受产品之外因素的吸引。 比如服务,这其中很大一部分可能是受促销员的影响和鼓动,考虑到OPPO在三四线城市的强大渠道和促销队伍,这点毋庸置疑; 另外还有赠品,OPPO、vivo是出了名的赠品多,这是引诱消费者冲动决策的一大利器。 如果销量长期由产品之外的因素拉动,我们就不能单纯凭销量得出,OPPO是最受欢迎的手机品牌,而应该是OPPO是最有销售手段的厂家。这里面的差别,就是产品和品牌的含金量。 同样的,从苹果活跃且保值的二手交易中,我们也可以推翻“大家不再追捧苹果”的结论,而是苹果在中国市场面临着“市场饱和”、“创新乏力”的困境。 为了手机定价,董小姐刚生了一场大气 其实,定价虚高几乎是国产智能手机的通病(小米要不是饥饿营销起家,可能也不会例外)。就在前两天,董小姐还因为格力手机价格的事生了一场大气。 原来,年前董小姐给格力员工每人发了一万块年终奖,外加一台格力2代手机。这款手机官方定价3599,尚未上市。 大家都懂的,现在年会最头疼的就是中到手机了,因为按价格算都是大奖,但你根本没法按这个价格卖出去(只有苹果除外)。留着自己用吧,家里人手一部手机,多得都成灾了。 为了变现,很多格力员工就把这个未拆封的新手机,按官方定价的一半,挂在闲鱼上出售。要的量大,还能再打折。 不幸这事被董明珠发现了,大为恼怒,要求年后查验发给员工的手机还在不在,如果不在,就要开除。这下格力的员工只好再到闲鱼上,高价求购卖掉的手机。 现在闲鱼上还有趁火打劫,搞拍卖的 要让戏哥说,董小姐也不是无理取闹。低价抛售是严重扰乱市场的行为,何况这手机还没上市,就出了这么条丑闻。 但这事说到底赖员工吗?会有员工不盼着自家产品好,还集体恶意低价抛售吗?为什么同样是内部抢先放货,人家小米就能加价往外卖呢? 毕竟,真实的市场价格,不是任何人能操纵的。 责编丨木芯 戏哥推荐:(点击文字或图片均可阅读) 中国傻X千千万,快手占一半?每天一个小段子 |
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