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每个不甘寂寞的电商人 都在深夜偷偷置顶了“调戏电商”  户外产品越来越时尚，越来越场景化，越来越技术流，中国本土户外品牌咋办？  最近，戏哥看了不少财报，发现今年中国户外品牌的业绩都不甚理想，几家上市的中国户外品牌如探路者、三夫户外、哥仑步都出现不同程度的亏损，整个户外消费市场都逐年增长的情况下，中国户外行业却放缓了成长的脚步，中国本土的户外品牌怎么了？中国户外用品市场的消费需求越来越大，消费升级的趋势愈发明显，为何本土户外品牌却经历如此的调整呢？  户外服装： 如果不够时尚，只有安心小众或默默淘汰 其实，理解中国本土户外品牌为何业绩不佳并不复杂，主要是由于中高端市场已经被欧美品牌占据，因此国内不少品牌都走中低端路线，但国产品牌同质化严重，竞争力总体并不强劲，再加上迪卡侬们对主打价格战性价比的低端市场份额的强势侵袭，本土户外品牌的日子并不好过。 而随着消费升级时代的到来，消费者对于户外用品的要求也越来越高，价格影响因素越来越小，这种中低端路线有点跟不上市场的步伐了，而更可怕的是，过去专业化+大众化的玩法可能也行不通了。 目前户外用品品牌可分为四类：专业户外品牌，例如探路者；拥有户外产品的体育品牌，例如阿迪达斯；拥有户外产品的休闲和奢侈品牌，例如Fendi Ski ；拥有户外产品的低端消费市场品牌构成的低端户外市场，例如，迪卡侬旗下的Quechua。 虽然目前的市场反馈和数据依然是专业户外品牌，更受青睐，但是已经有不少时尚、奢侈品牌看到了人们对户外运动服装的需求，顺势推出更有生活穿戴风格的时尚范产品，称之为“城市户外风”。 可以说，城市户外风已经吹遍几乎所有户外运动品牌，并且大有压过其专业产品的势头。简而言之，就是消费者希望户外产品也越来越时尚，并日常生活和户外运动时都能使用到。 国内的户外品牌也有大众化的趋势，也就是说，专业的户外品牌推出的产品将会更贴近大众和日常。比如很多户外品牌外套的面料是防水羊毛，和原有的户外冲锋衣不一样了，也就是说，在性能和设计上户外品牌最大的消费变化是可以兼顾满足户外运动需要以及日常穿着。 其实，户外装备正在向城市和轻度运动转型，追求的是功能性和时尚相结合，这阵风从3年前就开始吹了。比如Rico Lee的创始人Rico就凭借都市户外的科技型时装，成为第一个入围“ISPO全球创新大赛”的中国设计师品牌，其主要设计产品就是使用牛仔以及羊毛材质的防水外套，兼具户外产品的功能性以及服饰的美观度及舒适、便捷性。 不仅是城市户外风，时尚滑雪风也是大势所趋。时尚品牌们看到了人们对户外运动服装的需求，女性们想要穿得暖和，还想要有时尚感，因此，如果品牌们顺应趋势，推出设计师款的户外运动服装，一定能赚钱。 所以，在2016年时尚零售品牌也抓住了这个趋势：时装品牌 Balenciaga、奢侈品牌Stella McCartney、Calvin Klein、Marques' Almeida等都推出了羽绒服，雪地靴，甚至有的时装品牌干脆直接推出了滑雪服系列。而国外一家名为Ski Studio的电商平台专门卖滑雪服饰，品牌包括 Adidas、Canada Goose、Fendi Ski 还有 Perfect Moment等，今年销售额增加了 50%。 可以说，消费升级几乎改变了一切以“实用，专业”为基本要素的东西。如今，人们参加户外运动的时候，除了必要的“实用，专业”，还想要“更美，更时尚”。  户外产品：消费需求走向细分、场景化 体育旅游分为四大类，发展最快的是户外，包括徒步、骑行、滑雪、潜水等。品牌们要根据市场，推出细分领域的产品，切入比较小众的市场，比如专门适合潜水的装备服饰，专门针对登山的帐篷。 如今户外体育运动与自驾游、野外宿营的联系越来越密切。比如国内户外品牌秋野地专注于汽车露营领域，2014年开始研发车顶帐篷，2016年国内的销售额达到几千万规模。拥有防潮、防爬行动物干扰等优点的车顶帐篷目前在国内还是个新鲜事儿。 还有品牌开发了专门用于越野滑雪的背包，以及专门放置雪具的车顶架，雪鞋、雪板、雪仗可以被整齐有序地放在车顶，以便开车往返雪场的储物。Rex spec则是专注于宠物狗的户外活动，为狗设计了墨镜、挂包、衣服、脚套等。 甚至有很多更细分的户外品牌出现，随着徒步爱好者的增多，越来越多的人倾向于户外露营，就有商家主打户外睡眠系统，覆盖的品类包括帐篷、睡袋、地垫等。在欧美国家，这个细分类目已经催生了诸如 MHW, Therm-a-rest, Marmot, Big Agnes等户外睡眠系统品牌。而国内这块市场，尤其是定位中高端产品的，基本处于空白阶段。 这些小众的品类都有非常明确的使用场景和目标人群，户外领域的小众市场正在被越来越精准地挖掘。 另外，未来中国的户外用品市场一定要考虑儿童。过去的五年中，阿迪达斯Kids品类在中国市场的销售规模实现25%年均复合增长，这是阿迪达斯业绩的重要增长来源之一。阿迪达斯大中华区的战略中，已经将Kids渠道作为四大核心增长引擎之一。 此外，探路者和法国户外品牌CIMALP在近年都推出了儿童滑雪服。  科技+户外运动： 对于新兴品牌而言，机不可失失不再来 科技元素将会越来越多的融入中国户外消费市场，新一代的年轻人玩的户外运动和过去有很大不同，他们在参与户外运动时，要耍酷、刺激。传统的服饰装备已经满足不了年轻一代的需求。一些科技装备，例如运动自拍相机，轻型无人机，智能登山表正在成为户外人群的新宠。 比如探路者的TIEF COOL全无缝跑步T恤和多功能都市滑雪两用滑雪服，以及徒步智能脱卸外套等产品今年将成为主打。 另外，很多户外品牌的包、衣服、手表、手机等产品都强调自己的防水性试验，以表明自己对防水功能的信心。甚至还有品牌研发了防冻和防水泡的滑雪袜，以及提高防雾能力的护目镜等。 随着用户需求的提升，功能性更强、科技元素更多的户外用品产品将会在市场上拥有自己的一块领地。 比如据戏哥了解，除了传统的防水防尘防摔和强续航外，很多品牌还在持续开发户外工具APP、无信号通信等功能。而且连儿童户外也不例外，芬兰儿童户外品牌reima就设计了一款可以连接App reimaGO的传感器。 科技+户外运动可谓是做户外的品牌不该错失的机会。 责编丨罗不思  戏哥推荐：（点击文字或图片均可阅读）  互联网定制的春天这次真来了，因为人工智能可以让消费者自己当设计师每天一个小段子  |
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