【原】小程序直播正式放开公测，越来越火了！

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文/调皮电商编辑部

昨天，微信公开课公布，小程序直播正式开放公测，18个主要行业的商家可以申请：

如果说以前直播只是很多企业可做可不做的营销方式，那么对现在很多企业而言，直播已经变成了“重要阵地”。真的是“会要上，不会也要一边摸索一边上”。

而微信小程序的突击上线无疑是又加了把东风，这个内置于小程序的功能插件，让商家可以在小程序中实现直播与销售的无缝连接。

下面，就为大家盘点几家企业，看看他们是怎么把小程序直播玩出自己的花样的。

1

完美日记

去年国货彩妆是个热点，而完美日记则是热点中的热点，它的发展历程、小红书KOL投放策略还有微信私域流量运营方法，早就已经被大家研究的透彻锃亮了。这里就不再啰嗦了，让我们来看看它的小程序直播玩法。

完美日记是第一个吃螃蟹的，2019年10月就接入了小程序直播组件，是第一个接入微信官方小程序直播组件的企业，在年前这几个月的时间里，她们已经对功能摸了个透，走过了试水期。

完全的准备让完美日记在面临疫情挑战的时候，能够有条不紊的应对下来。

跟所有的实体店一样，完美日记的线下店也都闭门歇业，业务转移到了线上。虽然歇业，但是门店的导购却没有闲下来，这些彩妆导购也跟着转战线上变身主播。

完美日记的小程序直播有一个很有意思的点，那就是来自50家不同地区的线下店的导购，会在同一时间开播。

50家店，50个导购，每天同时开播，直播内容不一样。

第一次看到这种直播形式的时候，小编也是黑人问号脸，50个导购同时开播，难道不会重复吗？但是在仔细看了她们的流程后，就能理解她们这样做的理由了。

首先是小程序直播的一个特点，直播+私域流量。如果说淘宝直播的流量都是来自于平台公域的话，小程序直播的流量就是来自公众号、微信群的私域。无论是公众号的粉丝还是微信群的成员，本身是认可完美日记这个品牌的，对产品有自然而然的信任和好感度，转化难度就降低了。

众所周知完美日记的私域运营的非常好，每一家线下店都有自己的微信群，这样直播前的预热就可以通过微信群和朋友圈发布，节省了很多宣传成本。

第二，不同门店的顾客偏好自然是不同的，而熟知她们喜好的就是每个门店的导购，直播内容可以根据顾客来进行调整。导购还可以在直播间里用家乡话跟大家唠唠嗑，特别现在是疫情期间，可以跟大家聊聊防疫心得，让顾客觉得这里更有人情味。

2

太平鸟

说完化妆品，再来说说服饰。太平鸟董事长张江平在2月8日向所有员工发布了《给所有鸟人的一封信》，信中阐述了疫情下服装零售行业面临的严峻现状，并感谢太平鸟全体成员在逆行中创造出的惊喜成绩。

让我们一起看看他们的惊喜成绩：太平鸟线下的PEACEBIRD男装/女装、LEDIN女装、Mini Reace童装等，一半闭门歇业的门店都有销售，节后日均零售额达到1000W。并且在武汉所有门店全部停业的前提下，2月份PEACEBIRD男装/女装都保持了高速增长。

他们是如何办到的呢？

太平鸟在疫情期间推出了不同区域轮流直播的形式，简单来说就是临时成立了线上营销团队，由团队策划出一次直播的内容流程，然后在各个区域进行轮播，最多的时候一个导购一天可以播四场，既节约了时间，又节省了人力。

同时微信小程序商城也推出了1折、2折秒杀活动，以此吸引用户并且清库存回流现金；还推出了拼团+抽奖的裂变玩法，只要成功拉新3个人就可以免费开团参与抽奖，而且奖品是当季新款，这种拉新裂变不仅成本低，而且还给新品带了波宣传，一举两得。

3

蜜思肤

主打“江南肌肤美学”的美妆品牌蜜思肤，也是在第一时间就上了小程序直播的车。2月17号公开确定后，她们只花了一天的时间准备，18号就开始直播。

第一次直播为了测试流量效果，分上午场和下午场，共4小时。单次观看人数将近四万人，点赞数近400万，并且交易金额环比提升300%以上。

她们是如何做到的呢？

首先在确定直播后，她们就第一时间通过小程序直播给全国范围内各门店导购在线培训，提供总部统一制作的操作手册、方案、话术，并且解疑答惑。

第二是巧用公众号来引流。公众号对小程序直播有天然的承载力，可以将自定义菜单一级入口直接设置为直播入口。

并通过公众号推文来预热引流，蜜思肤一般会分两批预热，一波新品一波老款。新品直播间主打活动是赠送优惠券，毕竟给新品直接上大折扣会降低粉丝对产品的期待值；而旧款直播间主打活动就是超低折扣，可以清一批库存。并且不把新品旧款放在一个直播间，也就避免了粉丝直接比较。

在直播中蜜思肤也准备了统一的话术，而且一定会抽奖，在抽奖之前下单的用户有机会获得面单资格，调动粉丝的积极性，起到了促进下单的作用。

第一天直播结束后，蜜思肤根据两场直播的数据，将一天两场改为一场，时间是从上午12点半到下午3点半。并且根据后续直播数据不断优化，现在已经更改为周播，直播时间也缩短为2小时。

4

爱客

时尚女装品牌“AIKE爱客”，会在直播前的预热推文中插入小程序商城卡片；

点击跳转进入商城后，可以看到醒目的“进入直播间”按钮，引导粉丝观看直播。

公众号文章-小程序商城-小程序直播间，这条三步的转化路径很有可能在中间一步流失掉一部分粉丝。如果能去掉跳转商城，直接进入直播间观看，效果可能会不一样，毕竟现在顾客的耐性都不怎么好。

此外，根据小程序专业媒体《晓程序观察》（微信ID：yinghoo-tech）对爱客服务商SEE小电铺CEO万旭成的采访，爱客之所以效果不错，并不只是仅仅靠私域流量，还引入了很多外部流量：

所以，小程序直播是一个综合运营手段，不是单打独斗，要整合各方资源，创造新能量。

5

直播一直是让很多商家又爱又恨的存在，想要投放带货多的头部主播，但是费用高昂；想要组建自己的直播团队，但是没人看、没流量。

小程序直播或许就能解决这个问题，有人说小程序直播的本质就是私域流量，与公域的平台直播相比，主体不再是主播，而变成了品牌自身。主播可以是导购可以是彩妆师，她们都是属于品牌的；观众来源自公众号、社群、朋友圈，也是属于品牌的，这也就解决了在开头提到的自己播没人看的问题。

并且内嵌于品牌小程序中，购买商品不需要跳转，可以边看边买，能够实现直播互动与销售商品的闭环。

小程序直播是目前最新的直播玩法，整个直播战场，越来越热闹，相信也会有更丰富的玩法，欢迎联系我们，分享你的看法。

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