【原】催眠大师

他，五官端正，一表人才，淡定的表情令人信服；

他，声调低沉，语速适中，悦耳的男低音显出大师风范；

他，思维缜密，反应灵敏，理尖的班服平添稳重的霸气。

一个人，两个年级，三个上午，四个小时，五次出征，成就六十本的销售传奇！

才思敏捷，温文尔雅，笑对失败，勇往直前，他就是高二（13）班潘麒智！

运动会上，在叶老师感召大家推销文集后，潘麒智、容骏和我三个没有运动项目的人，踏上了这条注定满是失败的道路。初次北伐，面对茫茫人海，潘麒智一马当先，找到了一位家长，只听：“家长您好，请问您知道高二文理分科吗？......理科班有两个尖尖班......我们就是13班的......现在13班出了一本文集......”扣人心弦的内容配上波澜不惊的语调，却比希特勒的口沫横飞有着更强的感染力，让人如沐春风。只见家长以一种崇敬的目光看着潘麒智，仿佛被催眠一般，欣然地买下了这本文集。

两眼发光的，还有我和容骏。受传销大佬的影响，我俩也学得有模有样。但到了周四，家长基本绝迹，还有两位家长说自己的孩子不一定看，也不买。最尴尬的是有时错把老师当家长，差点没挨一顿骂。黔驴技穷的我沮丧地找到了潘麒智，诉说诸多不幸。

但潘麒智早有对策，他竟然去向高一的学生一对一推销，于大本营中找准猎物，缓缓坐到身旁，此时的他又是另一番气度。十指交叉放于桌面，身体微弯，端正的五官，浓密的胡子，黑黑的大眼睛直直地看着对方，目光却十分柔和，令人信服。语速不疾不徐，自然流畅，他变声后的嗓子音量偏小，但就是这种声效，让顾客听得很认真。渐渐地，周围的喧嚣已不复存在，被推销者仿佛自己是老板，坐在办公室里和朋友闲聊——他被催眠了！

然后就是潘麒智的show time。他也在推销中成长，练就一身武艺。开场搭讪可有可无，但若有，一定是真诚友善的，譬如“你的画好好看”“这位写作业的大佬”。推销后，潘麒智还有很多对策，但不会一下亮出全部底牌，而是伺机待发。面对别人对文集的质疑，他说：“这是我们班主任叶老师组织的，他是一位资深的语文老师，参加过高考命题。”若是嗅到部门的气味，他说：“你认识张蔚吗？”如果对方担心平常没有时间阅读，他不慌不忙：“你课间随便翻一篇，睡前看一看，不会占用多少时间的。”诸如此类，不胜枚举，最难能可贵的是，从短短两分钟判断有戏后，即是被拒绝，他也能微笑着不放弃，缓缓地继续周旋，直到卖出。末了，来一句：“祝您学业有成！”淡淡转身，留下的，是一本文集和背后大大的13。

潘麒智尤其擅长向女生推销，他的催眠术对女生也更加有效，他曾奇迹般地向一个守在摊位的女孩子反推销成功！我醉了，不扶墙，就服潘麒智。

周五我们最后一次出征，足迹踏遍整个高三。高三学长彬彬有礼，但因学业压力，可能就没有功夫看闲书。这次推销难度明显加大，大概一个半小时，我们仨才卖出了八本。正是屡屡失败的苦楚，才明白潘大师微笑的艰难，还有他高达40%成功率的不易。

和运动场上激情奋斗，为班级摘取年级总分第一桂冠的运动健儿不一样，“催眠大师”潘麒智将同学们才思的种子播撒出去，给13班带来了另一种荣耀。

【推荐语】催眠大师其实是我们的文集推销员潘麒智，他精湛的推销技巧着实令我们佩服，作者将潘麒智的语言、动作描写得淋漓尽致，令人忍俊不禁。（宋汉梁）