前几天在我一个1688的文章下面看到有小伙伴说,不如她在外贸店买的便宜划算。 朋友们!不管1688、pdd、外贸原单甚至是海淘我都介绍过的!便宜又靠谱的渠道还嫌多吗!当然是知道得越多越好!你今天买这个东西可能在这里更划算,明天买那个东西可能就是另一个地方更划算了,高筑墙,广积粮,才能在和商家的战斗中立于不败之地~ 说到外贸原单,之前写过原单如何辨别了购物|手把手教你在淘宝买超值白菜原单 ,今天就来教教大家怎么找,利用关键词捡漏品牌原单好物~(找到也是需要辨别的噢) 01 X家 原单既然要剪标,那肯定标题也不可能写原品牌名,现在原单店铺都有一套约定俗成的品牌暗号关键词,一般是第一个字母加上“家”或“牌”,如果你想搜某个品牌的原单可以试试。 容易走岔的暗号可以在搜索的时候筛选“女装”“男装”,或者在关键词后面加“外贸”或者“女装”等。 下面简单列举几个,作为参考,品牌太多就没法一一细说了。 优衣库:U家、优家、U+、试衣间 MUJI:母鸡、无印、MU*JI ZARA:Z家、ZA**、西班牙ZA ZARA旗下oysho(内衣睡衣):o家、西班牙o家 H&M:H家(也可能是hermes,不过从外貌就好区分的),H*M GAP:G*P levi‘s:小李 CK:C家;C*K 太平鸟:鸟家、TP鸟 欧时力:欧家、欧系列 地素:地系列 拉夏贝尔:拉家,L家 探路者:探家 MLB:队标家 brooks:布鲁家不过这里有些例外,如果是最近破产的、国内撤柜的品牌,直接搜品牌名就有一大堆外贸原单。比如forever21、topshop。 02 X国单 这种搜索方式尤其适用于有一两个著名服饰品牌的小众国家,比如写西班牙单,除非标注小众品牌,基本都是ZARA的。 或者你对品牌也不太熟,也没有专注一个品牌买,只要是靠谱的国外品牌都行,那也可以用这种搜索方法,通过不同国家的常见服饰类型来筛选你想要的风格。 比如出口北欧国家(丹麦、挪威、瑞典、芬兰),大多数都是日常通勤风,以舒适优雅为主; 出口美国的平底鞋、美式裙和工装风比较多; 出口俄罗斯的运动鞋、皮鞋和内裤比较多; 出口澳洲的简洁运动风比较多; 至于日韩更不用说了,大家都很熟悉。 03 品质关键词 想要找到品质做工比较好的外贸服饰,还有一个冷门小技巧,就是搜索相关品质的关键词,比如我上面搜索的YKK,是世界最知名的拉链品牌,至少这个商品的拉链品质不用担心了,而且也从侧面说明这家店是比较看重和了解品质细节的。 下面简单列举几个,作为参考: 压胶:冲锋衣和运动服常用到,是一种让服装面料更有立体感的工艺。三层压胶是由排汗层(基本层)、保暖层、外壳组成的,一种冲锋衣的工艺。 三醋酸:除了搜索真丝、绸缎等等,三醋酸面料也是外贸里常用的高端面料,是以天然的木浆为原材料的半合成纤维,手感细腻,性能接近桑蚕真丝,透气舒适超越棉麻。 双绉、素绉、重绉、乔其:想买真丝服饰的也可以搜搜这几个关键词,这些都是真丝的一些品种,每种的质感都不一样。 美丽诺羊毛\美利奴羊毛:除了直接搜羊绒和羊毛材质,还可以搜美丽诺羊毛,澳洲超细羊毛,弹性好手感细腻,价格仅次于羊绒。 开司米:山羊绒的俗称。 砂洗:一种做旧工艺,在真丝、牛仔裤还有全面材质上经常用到。 塔克:一种做装饰小百褶的工艺。 80支双面丝光棉:其中“80”可以替换为40、50一直到120,“支”可以替换为“s”,数字越高纤维越细,60以下就别搜“丝光棉”了,40以下的纯棉就比较粗糙了。 04 介绍关键词 外贸店和专业淘宝店不一样的就是它薄利多销,也不搞搜索排名和权重什么的,所以商品名好多都不是关键词堆叠,口语化比较多,下面介绍一些好货常用的词汇。 老粉:因为外贸店很多不靠搜索,都是靠多年粉丝口口相传的,所以经常会有老粉回馈款。 成本:很多外贸店的好货标题会写“成本几百+”,或者“成本价都不到”。很多人会怀疑成本价都不到卖了不是亏嘛。大家完全不用担心,这个成本是品牌商和厂家负担的,工厂甩库存的价格本来就是低于成本的。 在售、在兽:专柜在售的原单,这个你要看如果是爆款或者非常新的款,可能是假的。 美刀、韩币、日币:其他货币也可以搜搜,描述国外在售价的。 知名:因为不能说品牌名,用“X国知名品牌”代替。 取消单:这个之前说过了,今年出口订单取消的太多了。 翻单、返单:客户多次下单生产的外贸商品。 纯原、纯元:纯正原单的简称。 自留:自留款不用多说,就是店主自己都要买的好物。不过会自留的商家通常比较年轻爱买衣服,为了防止定价较高,就要用到以下法宝~ 05 以图搜图 搜到好物只完成了50%,第二步就要以图搜图,有时候搜不出来,有时候会有一大堆。 像上次我放这张图,有些人问为什么这么多家店都卖一样的。 第一:有真原单的品牌多是各国平价快消品牌以及旗下品牌,商超自营品牌、小众品牌等等,尤其是前两种,流出来的原单数量真的一家外贸店吞不下,都是各个外贸商家自己去工厂拿货的,每家回来卖的定价不一样而已。 第二:外贸集散地做外贸的都拖家带口,各种父子店,亲戚店,邻居店都有,一起拿货甚至手把手教学开店都很正常。 第三:淘宝对原单有一定的管控,有些店主旗下不止一家店,防止被一把封店。 第四:很多原单店自己就做批发的,别的原单店去批发了卖给你,一层一层都是利润。 因为店铺自己定价,和存在多层商家利润的原因,原单店以图搜图的准则就是一个:都是一样的货,选最便宜的,顺便把店铺关注一波。 当然以前的店铺也别取关,还是那句话,同样的东西,有时候这家便宜,有时候那家便宜。便宜又靠谱的渠道不嫌多! 最后提醒一下,买的时候一定要注意,几乎每家店都有真原单与仿货、普通货混卖的情形。这时候注意标题有没有上面提到的那些关键词就很重要了噢~! |
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