ZAKER生活 2020-09-21 00:51
看点：《鬼谷子》是一部集纵横家、兵家、道家等思想于一体的理论著作，涵盖了管理、商场、职场、处世等各个领域，用精彩纷呈的故事展现鬼谷子的智慧谋略。
第1篇 捭阖篇
本篇为本书开篇，证明 "捭阖之术"是世间万物的根本道理，是解决一切矛盾的钥匙。"捭"意为开启，"阖"意为闭藏。"捭阖"是万事万物发展变化的规律，也是纵横家游说活动的根本方法。通过游说中的应对、较量最后达到"乃可以纵，乃可以横"，而无敌于天下。这些靠游说、靠言辞平天下的人被称为"纵横家"。鬼谷子主张谋之于阴，成之于阳，也就是说在暗中、不知不觉中就战胜了对手。
1、 观阴阳之开阖，知存亡之门户。
是说为人处事应该顺应时代发展的潮流，遵循天下兴亡之道。"兴亡之道"，一是历史的大势，二是领袖的贤愚，三是民心的向背。这三点决定战争及一切事业的成败。
圣人通过观察阴阳两类现象的变化来对事物做出判断，并进一步了解事物生存和灭亡的途径。计算和预测事物的发展过程，通晓人们思想变化的规律，揭示事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键，顺势而为，就能克敌制胜。
2、 或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
是说世间万物，都有阴阳、柔刚、开闭、张弛之道，如果能灵活掌握并运用自如，可以在人生的各个领域轻松自如，有所成就。
阴阳之道在人与自然上的意义就是提倡人与自然和谐共处。阴阳作为权术，在敌我对垒和斗争中是克敌制胜的智慧和法宝。
刚柔之术是人生存发展之道。刚代表刚直不阿、坚守立场、把持原则等，但一味刚则脆，脆易断，不足取。柔代表适度让步、不失和气等，但一味柔则软，软则弱，弱易欺，也不足取。所以，人生道路上需要刚柔并济，外圆内方的处事方式。
"文武之道，一张一弛"，做事需要张弛有度，工作休息应该安排适当。一味的张，会让人绷的很紧，一味的弛，会使人变得松垮、懒散。
3、 夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖。
是说世间之人，有贤良与不肖，聪明与愚蠢，勇敢与怯懦，君子与小人等人，总之有差别。对贤德之人迎为上宾，对不肖之人拒之门外；对聪明之人引进重用，对愚钝之人废黜斥退；对怯懦之人使其卑贱，对勇敢之人使其尊贵。简而言之，任人唯贤。
4、 即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。
是说无论做任何事，事先都要有一个周详而严密的计划，这样成功的几率才大。
5、 捭阖之道，以阴阳试之，与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。
鬼谷子把人分为两类，阳言者和阴言者。是说对人进行透彻了解之后，不同的人采用不同的态度和方法对待。
第2篇 反应篇
本篇作为游说之术。主要含义是：通过正面或反面的反复观察、了解、辩说，准确地掌握对方的反应，包括心理、语言等方面的反应，以便紧紧抓住对方，并准确的制定自己的基本策略。
1、 反以知古，覆以知今。
启示我们他人的实践经验可以成为自己的借鉴。
2、 因其言，听其辞。
是说要善于倾听，并且在听的过程中要善于诱导对方发言，并反复推敲对方的言论，来把握对方内心的真实情况
3、 张置网而取兽，多张其会而司之。
是说若多张罗布置一些网，可以捕获更多野兽。启示我们方法用于人事上，只要方案合宜且有备无患，对方自然会被你网住。
4、 欲闻其声，反默。欲张，反敛；欲高，反下，欲取，反与。
是说事情若无法从正面下手，可以考虑从反面去做。
这种欲擒故纵的思想在商战中也大放异彩。
5、 虽非其事，见微知类。
是说了解人或事，虽然未获得全部信息，但可以根据细微的迹象，来预知这个人怎样或者事情发展的趋势。
第3篇 內揵篇
本篇是关于进献说辞和固守谋略的介绍。主要论述了领导者与被领导者之间的关系。"内"意为使人采取自己的计策；"揵"意为设法坚持自己的计策。在内揵术的运用中，最关键的是要把握清楚被说者的心理，这是一切游说技巧发挥的出发点。
1、 事皆有内揵，素结本始。
是说在进言之前察言观色，先行试探，以彻底了解对方的人情所好，使得自己的进言能够有的放矢、对症下药，最终达到预期的效果。
运用到商业中，强调我们除了考虑金钱等方面利益外，还可以考虑对方情感等因素，有时能起到意想不到的效果。
2、 方来应时，以合其谋。
是说向君主进言，应当合时宜才能与君主的谋划相合，时机不当，就会因为触犯了君主的威严而难以成功。
3、 得其情，乃制其术。
是说办事前要先通过调查研究，然后掌握实情，其次锁定目标并制定计划，最后再采取行动，才更容易成功。
第4篇 抵巇篇
本篇介绍发现、消除裂痕的重要性及方法。"抵巇"意为在裂痕刚刚出现时，就要通过各种手段使其得以控制；在裂痕不可弥补时，就要通过破坏使其彻底瓦解，并重获完整。
1、 巇始有联，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得。
是说天下万事万物都有合有离，都难免会产生裂缝，产生矛盾，从政者一定要善于观察矛盾的征兆，采取不同的态度对待。
大到国家治理，小到企业经营，人际交往，都会出现矛盾和裂缝，此时，一定要查漏补缺，弥补缝隙。
2、 圣人见萌芽巇罅，则抵之以法。
是说对待各种危机和不利局面等，要预之在先，准备在先，有了"抵"的意识，才能时时掌握主动权。
危机是可以避免或减轻的。对待危机，或未雨绸缪，或亡羊补牢，结果有着天壤之别。
3、 可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之。
是说当国家出现重大问题时，如何还可以挽救的话，就协助当权者挽救，如果无可救药，就推翻它，取而代之。
自古以来，变法改革、王朝更替等都是顺应社会发展规律的举措或行为，能够通过变法图强，能否通过革命取代，都要看是否顺应历史发展潮流以及是否顺应民心。
4、 自天地之合离、始终，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。
既然万事万物皆有"巇隙"，在敌我较量和斗争中，完全可以凭借慧眼找准敌方的矛盾和空隙所在，然后乘"隙"而入，以敌方内部矛盾作为突破口，瓦解内部团结，以赢得胜利。
乘虚而入、抢占市场是当今很多商家在商战中的惯用计谋。
第5篇 飞钳篇
本篇介绍说服人的术法，按照自己的意图牵着人走的术法。"飞"意为情绪放纵，言论自由。"钳"意为夹住，使之不能活动。作为统治者（领导人）要施行任贤之道，利用人的专长，不失时机地获得人和社会舆论的拥护，来成就大业。飞钳之术可以说是引人之术，服人之术。
1、 见内外之辞，知有无之术。
是说征兆人才之后，应该去了解人才，看看对方的专长，观察是哪方面的人才。
识别人才的优劣、好坏，是非常不容易的，要经过长期观察和多次实践考验才能得知。
2、 引钩钳之辞，飞而钳之。
是说通过鉴人之术锁定人才以后，只有热情、诚恳地对待人才，才能赢得人才诚心相助，成就大业。
把人才当朋友、知己一般对待，使其有怀才知遇之感，自然不难赢得人才之心。
3、 或称财货以事之，或量能立势以钩之。
是说请来了人才还不算完。既是人才当然是很多人孜孜以求的栋梁，都想为己所用，加之人才本身具有流动性，所以想方设法控制住人才，让其长期为我所用是不得不考虑的问题。
鬼谷子认为，是否能够让各种各样的人才为己所用，是评判一个领导者是否合格的重要标准。
让追随你的人为你卖命，除了晓以利益之外，动之以情也是非常有效的。感情投资是做大事的人必须掌握的一种手段。管理者要想真正亲和员工，不仅表面上要和员工拉近距离，更要真诚地关心员工。
4、 量智能，权财力，料气势。
是说如果把"飞钳"之术用于他人就要揣摩对方的智慧和能力，度量对方的实力，估计对方的气势，然后以此为突破口和切入点，方能取得成功。
在商务谈判中，必须尽可能地熟悉对方的情况，做到心中有数。不能仓促上阵，否则可能受制于人，陷于被动。
第6篇 忤合篇
本篇讲述关于分合与向背的问题。"忤"意为忤逆，反忤，也就是违背了事物发展的要求，与其规律背道而驰；"合"意为符合、顺应，即遵循事物的发展要求和变化规律。忤合术强调要善于把握两者间相互转化的态势，只要顺势而为，便可纵横自如。
1、 反复相求，因事为制。
是说在纷杂的社会生活中，当彼此对立的各方都邀请自己加入的时候，应该接近谁？远离谁？应当"因事为制"，也就是根据事态的发展来决定。
2、 事无常贵，事无常师。
是说世上的事情没有永恒不变的。
实施忤合之术，必须充分认识万物皆在变化中。要达到某一目的，常常要曲折地、灵活地应变才能成功。
3、 己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退；乃可以从、乃可以横。
是说一个人无论做何事，先要自我估量，然后度量他人的优劣、长短，然后分析、对比自己与他人的差距所在。只有这样知己知彼以后，才能进退自如、淡然若定。
用人单位面前，"扬长"要适度，实事求是，不可张扬甚至刻意炫耀；"避短"并非刻意回避，有意掩饰，而是顺其自然、客观对待。
"己必自度材能知睿，量长短"还有另外一层现实意义，就是要承认自己的不足，同时了解他人的长处，学会取长补短。鬼谷子认为，不管是与人竞争还是联合，要想得利，都必须以自己本身的实力作为保证，否则就会归于失败。
第7篇 揣篇
"揣"意为揣摩，估计、推断，通过这些方法对游说对象作出较为准确的判断，以达到自己的目的。善于治理天下者，其胸中必须揣有天下之一切。立志于当政治家的谋臣策士，必须明于"量权"，善于"揣情"，然后才能有所成就。
1、 度于大小，谋于众寡。
是说谋臣在游说前必须知晓游说对象的国际、国内政治、经济、军事、外交等局势。具体表现为称货财有多少？料人民有多少？地形险要如何？诸侯之交？民心向背？……
2、 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。
是说要把握好揣情的时机，大喜、大惧的时候是最好的时机，我们要善于在对方最高兴的时候去加大他们的欲望，在对方最恐惧的时候去加重他们的恐惧，从而让对方将实情暴露出来。
3、 更问所亲，知其所安。
鬼谷子强调游说要抓住对方甚喜、甚惧两个时机，如果对方不为所动，就不要再对他说什么了，而应改向他亲近的人去游说，这样就可以知道背后的原因了。
4、 故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。
是说揣情要善于察言观色，从对方的外在表现探测其内心深藏的思想感情。
懂得察言观色的人，往往可以通过对方的话语、眼神等就读懂对方的心思，从而处理事情游刃有余。
第8篇 摩篇
本篇是"揣"的姊妹篇。"摩"意为研究、揣摩、推测事情，所以"摩意"就是"揣情"之术。"揣情"和"摩意"的规律，则是秘中成事。所谓"用之有道，其道必隐"，而隐微之道的关键是："隐貌逃情，而人不知，故成事无患。"秘中成事是成就各种事业的规律。在政治、经济、军事等活动中概莫能外。
1、 古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。
是说善于"摩"的人，如同拿着鱼竿到水边钓鱼一样，只要把鱼饵投下去，就一定可以钓到鱼。所以说，他办的事情老是成功，而人们不知道他是如何成功的；他指挥的战役老是取胜，而人们不清楚为什么会胜。
2、 谋之于阴，成之于阳。
是说声东击西之术。"摩"的运用要讲究技巧，为了实现"摩"的目的，就不能暴露蛛丝马迹。
3、 其摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者静也，正者直也，喜者悦也，怒者动也，名者发也，行者成也，廉者洁也，信者明也，利者求也，卑者谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。
是说要恰当地运用"摩"之术，就需要掌握好平正、喜怒、名行、廉信、利卑等手段。
第9篇 权篇
本篇阐释了"权"术的原则和方法。"权"意为度量权衡。这是进行游说活动所采用的根本方法之一。鬼谷子认为，对游说对象的度量乃是游说之本。通过对方的言谈，可权衡出对方的智能、品性和欲望，找出其弱点作为游说的突破口，以实现自己的游说意图。要做到这一点并不容易。游说者不但要耳聪目明、智慧超人，还要拥有杰出的语言表达能力。
1、 饰言，应对，成义，难言。
是说由于说服对象不同，目的也不同，形势环境也不同，游说也存在不同的类型，以适应对方的情况。分别是饰言（修饰言辞、注意语言的增删）、应对（回答别人问话，言辞简洁）、成义（言辞成理，辨明真伪）、难言（双方意见不合时诘难对方）四种。
2、 佞言，谀言，平言，戚言，静言。
是说运用语言游说的技巧有五种：佞言（采用花言巧语，讨好对方），谀言（不实之词，褒奖对方），平言（平实公正言辞，增强严肃性），戚言（采用忧患言辞，权衡得失），静言（稳重沉着的言辞，以进为退）。
3、 此其术也，而人常反之。
是说与智者、拙者、辩者、贵者、富者、贫者、贱者、勇者等不同类型的人交谈，所采用的方式不同。
不同生活背景和文化背景的人，往往会有不同的思维方式。
第10篇 谋篇
本篇主旨是如何针对不同的人或事去设立和使用计谋，以达到自己的目的。"谋"意为计谋，意思是施展谋略计策。在谋略的运用中，除了掌握技巧方法外，还应懂得公开运用不如暗中实施、遵循常理不如出奇制胜，因为谋的目的在于控制游说对象，而不是受制于人，使人在出乎意料、不知不觉中便达到自己的目的。这才是运用智谋的高明之处。
1、 凡谋有道，必得其所阴，以求其情。审得其情，乃立三仪。
是说凡是筹划计谋都要遵循一定的法则，一定要找准事情的突破口，以便推测出事情的真实情况。制定谋略需以事物变化的起因为依据来制定。任何谋略都由计策组合而成。计策中可分为三仪：上策、中策和下策。
2、 摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而感之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇，说人臣者，必与之言私。
是说揣摩之后对之施以恐吓；抬高对方之后，策划行动；削弱对方之后，加以扶正；验证对方真假后，再决定是否响应他。拥堵对方后，加以阻塞。搅乱之后，迷惑对方。这些就叫计谋。说到运用计谋，公开者不如保密，保密不如结党；结党而内部无矛盾。另外，正常的策略不如奇谋，施以奇策是无往不胜的。所以说，游说人主的时候，必须先与他谈奇策；同理，向人臣游说时，必须先与他谈私交
3、 圣人之道，在隐与匿。
是说圣人运用智慧是隐而不漏的。
隐而不漏是一种谋略，是为了达到某种目标，故意将自己的内心掩盖起来以麻痹对方。
为人处事，学会隐藏自己的意图非常重要
第11篇 决篇
本篇主要讨论决断事物的有关问题，旨在告诉我们决断的重要性，以及教我们如何去下决断。"决"意为决断。鬼谷子认为："决情定疑。万事之机，以正治乱，决成败，难为者。"指出了决断的重要意义，决策在社会活动中有着举足轻重的作用。决策是极难做的，而影响又极深远，因而必须谨慎从事。
1、 阳励阴励。
是说由于不同的对象、不同的事情、不同的目的等，决断的方法要求大家灵活掌握，鬼谷子列出了圣人成事的五种方法：（1）阳德（公开肯定鼓励）；（2）阴贼（暗地设障，贬其优势）；（3）信诚（示人以诚，取人以信）；（4）蔽匿（仁爱之心，宽容大度）；（5）平素（按规矩、按原则做事）。
2、 可则决之。
是说从事物的动态发展过程提出决断的客观依据，注重前因后果来对事物做出判断。
一要以往事来衡量；二是用来事来验证；三是以现实来参照。
第12篇 符言篇
本篇实际上是进献给君王的，为君主治国平天下指引修养之术。"符言"意为统治者在位，必须信守约言。"符言"分九个方面：如何保持君位，如何保持明察，如何听取意见，如何实行赏罚，如何询问情况，如何因势管理官吏，如何能周全地了解一切，如何洞察验证一切，如何把握名分。这是《鬼谷子》中御民治国的策略。
1、 主位。
是说对于如何运用权力这个问题，应该摆正自己的位置。
领导者的人格魅力实际上是领导者的一种吸引力和凝聚力。人格魅力是通过领导者的美德体现出来的，而绝非是权力影响力。
2、 主明。
是说透过现象看本质。
集思广益，取其精华去其糟粕。
3、 主听。
是说听取意见的态度应该为：不要远远看见了就答应，也不要远远看见了就拒绝。
正确意见、真理不是永恒的，而是暂时的、相对的，会随着时间的推移、发展而变化，一时未被采纳的意见也同样如此。
4、 主赏。
是说信与正是赏与罚的关键所在。当正义力量在社会上占主导地位时，奸诈小人就无处藏身了。
赏罚不明是兵家、工作、企业中的大忌。
5、 主问。
是说对事情的情况要做充分的调研并熟知。
6、 主因。
是说组织的管理不只是做事的方法，而是让人做事的艺术，也就是领导给下属授权的艺术。
7、 主周。
是说作为君主，除了广泛了解外部信息之外，还要将各种事情处理得极为周全。
身在职场，要多和别人交换意见，如果内外信息不畅通，不利于做出正确的决策，更谈不上周全。
8、 主参。
是说君主需要"火眼金睛"（透过现象看本质）、"顺风耳"（洞察世间万物）。
9、 主名。
是说好名声取决于言行举止。产品质量是企业形象的根本体现，厂商靠产品。
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