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​销售的本质(18)

 Brenden_Ly 2020-09-27

牛顿晚年信奉基督教,他坚信世界是由上帝创造出来的。但他的一个朋友和他产生了激烈的争执。有一天牛顿做成了一个地球仪,把它放在桌上,请他的朋友观看。虽然现在地球仪很容易获得,但在当时地球仪难得一见。当时,即使科学家也不能轻易做成。所以,当这位朋友到牛顿的家吃晚饭时,他看见桌上的地球仪确实很好奇。朋友环顾地球仪四周,对牛顿说:你是从哪里弄到这个地球仪的?是什么样的能工巧匠制作的?牛顿说:我上花了几天工夫才做成这个地球仪,我可以送给你。但这里要说说我的观点:连地球仪都需要有人创造才能出现,那么真正的地球比这复杂多了,难道不是上帝创造出来的呢?朋友沉思了下,说“也许你是对的。如果不是神创造的,它不可能存在”。

暂且不论地球是不是有个上帝创造出来的,但在我在人类社会里,我们的高楼大厦、机械、法律、道德,这些一定是我们人类创造出来的。因为英文中这些事物都可以叫做creative

高楼大厦有设计师创造出来、法律有律师创造出来。那么,我们遍布全球的商业社会是谁创造出来的呢?就是商人,全球的商人通过几千年的贸易交换实践,探索出了一条行之有效的贸易方式。

我们销售往大了说就是商人。我们通过我们的实践,摸索出了一套行之有效的交易方式,最大程度的满足了各方的利益。我们就是商业社会的设计师,可能我们并没有能力影响整个社会,但是我们能够涉及的商业往来中我们有意或无意的设计了关乎我们自己的最优商业模型。就比如,我们卖我们的产品或服务,不可避免的要定价或者说是定制价格策略,如果价格定高了,我们的公司会很高兴这样做,但是这样就侵害了客户的利益。反之,如果采取低价策略,公司又会蒙受损失。所以,我们定价的过程就是一个设计商业模型的过程,在这个过程中最大程度的满足了各方的利益,这样交易才能进行下去。不管了卖一个鸡蛋,还是卖一个导弹,道理都是一样的。

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