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来源：同人法律  几位新晋律师在一起聚会，要么纯法律专业背景，要么对原来的工作感觉没有优势。他们对执业前两年踏实打基础没有异议，目前大都跟随实习时的指导律师或团队执业。但还是觉得应该为未来提前做些准备，至少有个专业方向，可是如何选择呢？ 他们就此进行了一次专题讨论，分析几个相应了解的专业，想根据自身特点与兴趣，并结合案源的可能性，先做出一个大概的判断，再根据实际情况调整。 先说几个大众专业方向 01. 刑事诉讼方向 优点： 事急、钱好收——基本都是当事人已被侦查机关拘留，家属签约利落交钱快，律师救火式参与，不明情况的家属，总是急着了解案情、申请变更强制措施，刑案收费至少五位数；程序优势——从侦查到审查起诉再到审判，公检法的办事规则和手续复杂，客户很难熟悉，会见业务又非律师莫属，对律师依赖性强；案源——新律师容易接到法援业务练手。 缺点： 风险大——我国没有西方真正意义的律师豁免权，律师被刑案牵连犯罪的情形较多；对抗激烈、压力山大、效果一般——案件结果涉及人身自由甚至生命，担子沉重，家属及当事人对律师的期望和不满表现强烈，跟公权人员处于沟通交流与怀疑对抗的交替状态，但刑案法官多强势且保守，刑诉的改革与进步落后于民诉，辩护效果及上诉结果目前不甚理想；心理负担——总是会见和面对犯罪嫌疑人，社会舆论有为坏人辩护，甚至混淆律师为犯罪帮凶。 吸引力： 刑法无论中外自古有之，且“没有做过刑辩的律师算不上真正的律师”、影视剧刑辩律师的风云形象等等深入人心。 不管日后如何选择，对绝大多数律师而言，都有刑辩情节，执业生涯总要做过几个刑事案子才不枉做过律师一场。 02. 普通民商事方向 优点： 门槛不高、范围宽泛、介入机会多——如今普通民众间较多是民间借贷纠纷、侵权纠纷、房屋买卖或租赁纠纷、货物买卖纠纷、合同纠纷等，一些商业纠纷根据行业或具体事务又进行了细分，比如建工专业，物业专业，拆迁专业、交通事故专业、保险专业等；案源多——业务类型多而普遍，亲朋熟人能够提供案源的几率较大。 缺点： 竞争激烈、高收费难——做的人多，收费易对比；客户不固定、业务不稳定、要求并不低——这顿吃了没下顿，客户多要求律师的知识储备丰富、综合素质较高及社交能力优异；细分专业门槛高——客户对律师的行业背景或专门知识有较高要求，没有好团队和好师傅，个人从零开始，无论案源拓展还是办案能力，属于双难境地；做易做好难——客户情形案件细节多样，又涉及不同业务类型，法规庞杂，不同案件收费差距较大，对谈案技巧、客户心理和诉讼策略的把握，需要很长时间和实践的打磨。 吸引力： 案例检索方便，自学能力强的人，上手快。 普通民商事为主，细分专业为强项，是很多律师的打法，也有一些律所只做拆迁纠纷或交通事故纠纷等单一业务，以专业取胜。 03. 婚姻家事方向 优点： 案源稳定——受客观经济因素作用小，疫情基本没影响；门槛低、易扩展——案件入手不难，专业特征明显，容易积累；而且客户粘性较好，利于业务从婚姻到财富管理的扩展；收费尚可——家庭财产分割多涉及房产，所以标的数额、收费并不比普通民商事案件低；业务增长潜力大——现代婚姻涉及的财产类型越来越多样化，婚姻家事不再是过去相应简单的案件，而是涉及股权分割、金融产品、家庭信托、遗嘱库等多专业跨领域的一个复杂业务类型，同时将诉讼业务大量前移，整合出涉及到纠纷处理的前置性家庭套餐合同，市场更加广阔；中年女律师优势——有阅历和成熟的女律师更易把握婚姻家事案件。 缺点： 耗费精力、客户磨人——客户情绪往往波动较大，需要花费大量时间精力倾听和进行心理疏导；争夺激烈、花样繁多——有些案件尤其涉及孩子抚养权和大额财产的，双方对抗激烈、幺蛾子多，律师还要辅助工作；案例学习变难——由于对当事人隐私的保护，法律文书网判决很少公开，能检索的同期案例有限；自我心理调节要求高——长期办理婚姻案件会对少些律师的心理产生不良影响。 吸引力： 较平和且公平地处理一个离婚或家庭纠纷案子，不仅会得到当事人的亲人般信赖，还会有强烈的个人成就感和社会价值感，特别是妥善安置了涉案的孩子与老人，婚姻可以亮红灯，但生活需要继续前行，这正是一位婚姻家事律师的情怀。 家庭是社会的细胞，又是每个人的栖身之处，少有所长、老有所依、心有所安，只有无数个家庭的安稳，才有一个国家的富强。 04. 劳动纠纷方向 优点： 案源多、业务量大——几乎每个职场人士和每个用人单位都面临潜在的劳动纠纷，由于这些年劳动法规的大范围普及，劳动纠纷案件逐年增加，新律师获得案源比较容易；双方业务自然扩展、重复性强——代理用人单位，诉讼带动非诉业务，重点在公司制度设计和规范防范劳动风险上下功夫，同等用人单位客户容易复制；代理劳动者，收费较低，但同事间的影响力较强，做一个案子，有时会带来一串类似业务；高质量、高收入案件增多——近年，高级职员的劳动纠纷案件，有明显上升趋势，涉案金额、收费以及复杂程度都有所提高，另外，保密协议、竞业禁止、电子信息、员工精神类疾病纠纷比例增加。 缺点： 麻烦多——代理用人单位，胜诉几率总体偏小，一个纠纷的处理结果不理想，容易引发连锁反应，引起客户不满；另一面，某些劳动者信誉较差，如不提前收费，很容易被拖逃律师费；地方差异——针对具体情况，各地规定有所不同，对管辖法院的选择，暗含办案技术，还需要注意仲裁与诉讼之间的衔接细节、终局裁决的特殊程序规定等；钱少、活不少——劳动案件整体收费偏低，劳动法规庞杂，并且计算繁琐，工作量与收入不匹配。 吸引力： 涉及面广，适应性强，可以向公司法务以及人力资源方向跨界，多一条后路。 新情势、新用工形式和新技术的应用，对劳动案件的专业性提出了更高的要求，用人单位虽然越来越规范，律师对劳动法规细节的把握与实践应用结合，仍然可以挖掘不少的非诉业务空间。 05. 知识产权方向 优点： 工科背景优势——专业性较强，专利方面喜欢理工男；收费比较可观、团队化优势——知识产权案件，团队化作业比个人执业更多优势。胜诉规则——对规则的熟悉了解尤为重要，相应公平性高，但涉及知名品牌，会有市场认可度和受众消费习惯的顾及。 缺点： 有一定门槛——案件资料专业性强，细则繁多，做专利最好有专利代理人证书，有些涉及国际法规对外语要求高；时间长、有危险性——有特殊程序，加班较多，诉讼时间较长，以商标维权业务为主的律所，由于对假冒商标的市场探查，相关工作多喜欢男性。 吸引力： 知识产权多为专业团队或专业律所，业务整体不缺，适合渴望稳定、喜欢职业化的新律师。 大的商标纠纷案件，往往引起大众媒体和全社会的广泛关注，有些律师因此一举成名。 06. 证券金融方向 优点： 钱多、复制性强、行业地位高——多为非诉业务，产品可复制性强，标的大、收费高，常有绑定性服务，如果业务成功，律师收入可观，金融行业律师出身名校较多，社会认可度高；团队优势和品牌效应好——客户多选择知名律所和相关专业团队，小律所或非专业团队的机会很少；优质客户多、眼界宽——金融客户多为高净值人群或潜力股、实力股企业，生意、投资遍布全球，诸多业务涉及境内外合作。 缺点： 风险大、坑多——需要时刻关注国家政策和分管各部门颁布的细则、通知、会议纪要等，近两年国家政策的调整，加大了律所和律师的职业风险，对文件的出具要极高的审慎，对程序的要求要极其的规范；时间长、高强度——时间长、工作强度大、常态化加班和出差；门槛高、要求多、案源难——专业要求、综合素质和名校背景要求高，进入好团队难，流水线作业、成长较慢，需要长时间的坚持和机遇。 吸引力： 感觉比较高大上，无论新人还是资深律师，金融同行的收入，一直属于行业的第一梯队。 企业并购，IPO实务 ，多层次资本市场，这些名词听起来，都带着富有的张力，境内外的上市业务，始终是金融板块金字塔尖上的明珠，而金融律师最有含金量的工作是设计方案和交易架构。 近年来，竞争日趋激烈，更加细分专业，打造一个主打产品加几个派生产品，是金融律师的专业标签和金字招牌。 几个大家感兴趣的小众方向 01. 涉外商事方向 除了国际法规和外语的要求，国际商事思维和裁判规则也是大家的弱项，一个好的涉外商事律师，至少需要10年以上的积累。 由于门槛高，我国的涉外商事律师人才一直匮乏，在国际仲裁的舞台上，中国律师的影响力和胜诉率都不理想，中国商事主体也屡屡遭到巨额赔款的裁决。 所以，涉外经济业务虽然目前小众，随着大湾区的发展、国际贸易大量需求，以及国家政策优待，涉外法律人才具有明显优势和竞争力。 02. 政府服务方向 作为政府法律顾问，社会地位自然不同。政府服务需要对行政机关职权职责足够熟悉，对国家大政方针充分关注，对政府工作报告工作重点认真研究，并对经办部门工作理念，工作方式有正确的理解。服务产品对格式和规范以最高的标准相要求，行文必须极其仔细、审慎。 由于党政机关法律顾问常态化的要求，服务需求量剧增，主要以非诉业务为主，业务类型也由常年法律顾问和代理复议诉讼案件等传统业务，向产品化新业务类型转变，非诉服务产品大都具有重复使用的高效优势。 成为政府服务律师，可以最大可能地参与到政府执政，真正影响到社会治理层面，工作意义重大，或许可以曲线成就你的政治理想。 03. 环境法方向 《民法典》明确纳入绿色原则，规定民事主体从事民事活动，应当有利于节约资源，保护生态环境。国家越重视，市场越有得做，从过去企业的环境行政诉讼，到政府部门的绿色行权产品和企业的保环合规业务，从国际经验和未来发展判断，环境法律服务是一片可观的业务蓝海。 而环境专业律师，在行业内还属于冷门，竞争相应较少，收费又属于业内中等水平，如果现在介入这块业务，应该是一个不错的时机。 分析了半天，每个人针对兴趣、顾虑、匹配、资源、前景等等一一对照，依旧没能理出头绪，找到完全适合自己的判断，新律师手里的牌太少，或许还没到选专业的最佳时机，或许还要经过更多的专业了解和自我剖析。选择专业干系到未来长期的职业生涯，不得不慎重，要事不儿戏，搞不定就先放着。 但真理越辨越明，这次分析，坚定了大家对暂且不独立的判断，肯定了团队与合作的力量。因为能否独立，根本不是个意愿行为，而是能力问题。磨刀不误砍柴功，现阶段，就是学习和积累，其他免谈。 在未来的跟随中，停止抱怨和不平，越是投入资源、积极参与操盘，勇于承担责任，舍得贡献，越能吸引客户，体现个人价值，最终扭转被不公平对待的劣势。踏出校门，实习前后小两年，我们已经不是小孩子，工作也不是交朋友，在商业社会里，成熟的人目标都是合作共赢。 |
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