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企业战略策划

 CKO养成计划 2020-09-27

企业全程策划是指在逻辑上、在决策思维层面上,对企业的全部经营过程按先后顺序进行整理、判断、创新的思维过程。


企业战略策划就是对企业活动的全局、长远和整体进行运筹,即总体设想和规划。

是为企业的中长期发展制定系统的路线、方针、政策的思维过程。

  • 战略是企业首先要确定的重点领域,关系到企业今后的发展方向是否正确。

  • 战略策划是企业全程策划的缩影,战略是生态演变方向生态是战略变化的直接原因

企业战略策划的总体定态


企业战略策划的目的

企业战略的本质是一种竞争,企业战略竞争的形式是建立和保持竞争的独特优势,企业战略竞争的独特优势是形成差异化。

战略策划的目的是体现资本拥有者的价值观,使企业全体对企业有整体把握。

我们习惯地把企业战略的本质 、形式、条件、目的、步骤称为企业战略五要素 ,俗称 “五味子”。

企业战略策划的主要任务:

  1. 指出目前的机会与已有基础以及与未来发展之间的关系。

    战略机会是发现并指出影响企业长远利益和大局状态的、外在的、重大的有利变化。如产业升级机会、技术进步机会,市场开放与成熟机会等。

  2. 指出企业为达到战略目的或目标应采取的手段。

  3. 包括企业品牌、产品品牌、技术研发体系、市场网络、企业文化、公司体制、公共关系形态、人才水平等。

  4. 明确战略目标,充分体现企业的价值观。

    企业战略目的的首先要实现投资者的理想,同时好的战略目的是资本拥有者、职工、社会三方价值观的统一和概括。

  5. 明确战略目标,把战略目的具体化。

    企业战略目标有多种定位方法和口径,如行业地位、市场占有率、利润、营业额、国际市场空间、技术领先程度。

  6. 把达到战略目标的途径分解出若干战略步骤。

    战略步骤的划分的两个重要作用:

    • 把公司目标与职工个人目标结合得足够紧密,使战略方案能够较快地进入落实状态。

    • 通过分段实施战略目标可以从客观上降低战略风险,一旦远期有误,可随时结束重制。

企业战略策划的主要思路


中国企业家典型的战略理念大致有以下几种:

  1. 有机增长型,就是按规律稳步增长,不关注其他商业机会。

  2. 搏傻投机型,关注全新领域,希望在新领域中抓住商机,对有些并不专长的领域早进早撤。

  3. 三级跃升,创造产品品牌,不断提升资本经营能力。

  4. 基地聚变,利用地产增值,借助偶然时机突然崛起。

  5. 危机推迟,把危机作为发展线索,在危机中不断解决问题,从而在危机中不断发展企业。

企业战略策划的主要步骤是战略机会、战略手段、战略步骤、战略目标。

战略目标是战略策划决策环上的主要决策点,在每两个相信的战略步骤之间均有一个转型决策点。

企业战略策划的定态要领


战略和生态策划都属于企业的宏观决策范畴,要从立足长远和把握大局方向进行策划定态。

企业全程策划中的自我是企业决策层,对象是企业本身,目标是企业全程策划。

(1)自我

战略策划的总体定态中,自我指的是企业生态系统 和决策者。

由于企业制定发展战略时间跨度较大,就需要策划者不能按照当前的自我条件来考虑长远 的未来竞争。

(2)对象

企业在制定战略策划时,很难具体指出未来的战略合作伙伴或者竞争对手,这就需要对战略伙伴和竞争对手进行定性描述。

如,不能简单说 “要与金融部门加强合作”,应该指出与什么样的金融部门开展怎么样的合作。

(3)环境

战略策划所督脉 的环境相当广泛,不但要考虑政治形势变化趋势,还要考虑国际政治环境。

战略策划的环境是动态的,因为战略策划覆盖的周期略长,不能以当前的环境作为环境分析的基础,所以在战略策划中,环境指的是透视未来。

(4)目标

战略策划涉及的目标不是单一的,要体现企业长期追求,涉及数量 、速度、质量、成本等方面。

企业每一个战略阶段都会有一个目标,这个目标也是动态的,各个目标贯穿形成整体目标。

企业战略策划的整理、判断和创新


企业战略策划的整理

企业战略策划的整理工作包括:

  • 整理企业外部环境和内部环境(内与外)

  • 整理过去同业经验与预测未来同业远景(过去与将来)

  • 整理竞争对手的战略思想 和本企业已有的思想 基础(敌与我)

  1. 为诊断而整理,落实企业内部的产、供销、人、财、物。

  2. 为细分而整理,落实竞争对手(高位、你们、潜在)的生产要素 及其组合。

  3. 为优化而整理,落实竞争手段的优势与劣势。

  4. 为市场定位 而整理,落实较大的市场空位。

企业战略策划的判断

上级决策环的判断专则是下级 决策环的判断通则

企业策划是战略策划的上级决策环,所以,以下原则(判断专则)就是战略策划的判断通则:

  • 有利于永续经营原则 

  • 有利于竞争原则

  • 有利于创新原则

  • 有利于实现资本意志原则

  • 有利于管理者贯彻实施原则

企业战略策划判断专则主要有两个:

  • 体现资本家的意志和最大限度 地满足全体员工的愿望,也称为凝聚力原则。

  • 反映生态、融资、管理、营销四个策划领域的框架和要点,也称为指导力原则。

企业战略策划的创新

适应经济全球化发展趋势适应社会主义市场经济发展要求属于实施创新战略的基本原则。

企业战略策划的创新工作主要包括:

  • 目标确定下的手段创新

  • 手段确定下的目标创新

企业战略策划的主要创新思路有以下几点:

  • 机会推理。获得第一个市场机会开始,按预测的社会环境深化的规律,本着不断抓住要利用的机会的原则规划企业前景。

    优点:容易把握 ,符合一般人的思维习惯。

    缺点:竞争性不强,难以超过同行竞争者。

  • 远景反推。预测的未来某一时期的远景来规划企业的未来目的与目标,然后反过来推导到目前。

    优点:竞争性强,直接面向未来目标,若预测正确则战略成本较低。

    缺点:风险较大,一旦预测失调则前功尽弃。

  • 手段充分应用。本着充分 发挥 现有优势、利用已有手段的原则 ,追求利益最大化。

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