【原】组织市场丨组织市场概述

• 组织市场的构成

• 组织市场购买行为的特点

组织市场的构成

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组织市场是指所有为满足其各种需求而购买产品和服务的组织机构所构成的市场。

• 产业市场：农林牧渔、制造业等

• 中间商市场：批发商、零售商

• 政府市场：政府

组织市场购买行为的特点

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组织市场的特点：

• 派生需求

  在组织市场里产生的需求，可能不是企业本身而是消费者（如，消费者需要穿皮鞋，所以企业从而产生了皮革需求）。

• 过程复杂（企业需要考虑的因素：价格、渠道等）

• 多人决策（企业内各部门高层共同决策）

• 提供服务（售后等）