【原】新产品战略丨新产品的采用和扩散

• 新产品与创新

• 新产品采用过程

• 新产品扩散过程

• 新产品失败的营销原因

新产品与创新

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创新特征

• 连续创新：创新产品同原有产品只有细微差异。

• 动态连续创新：指在一定程度上影响消费者生活方式的创新。

• 非连续创新：指引进和使用新技术的创新，要求消费者必须重新学习和认识创新产品，彻底改变原有的消费模式。
  

新产品采用过程

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消费者从第一次听到一种产品到最后决定接受这种产品的心理过程。

• 认识阶段

• 说服阶段

• 决策阶段

• 实施阶段

• 证实阶段
  

新产品扩散过程

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新产品采用者的类型：

新产品扩散过程：

• 导入期：销售额迅速起飞

• 成长期：销售额快速增长

• 成熟期：产品渗透最大化

• 衰退期：维持一定销售额
  

意见领袖：

• 作用

  ①宣传新产品信息

  ②减少他人购买风险

  ③提供积极的正反馈

• 特征

  ①交际广泛

  ②容易被接触

  ③与追随者容易沟通

  ④乐于创新
  

新产品失败的营销原因

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• 差异点传递不明晰

• 市场与产品界定不完整

• 市场吸引力太小

• 营销组合实施不力

• 时间安排不合理

• 渠道成本过高