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产品市场营销计划的特定含义 产品市场营销计划书的要点
产品市场计划就是要为特定的产品类别指定一个市场推广的计划。包括： 市场环境的分析 企业在该产品类别上要达到的目标 企业实施的市场营销策略 企业行动的具体方案 营销预算 控制和反馈过程
... 产品（业务单位）的特点。 市场的基本状况（如，宏观市场状况、顾客需求、产品状况、竞争状况、分销促销状况）。 机会与问题。 目标（如，市场目标、财务目标）。 市场营销策略（如，目标市场策略、市场营销组合策略）。 具体的行动方案（如，活动内容、负责人及其职责、时间安排、具体要求）。 市场营销预算。 补充措施及应急计划。
宏观环境状况：包括人口环境、经济环境、技术环境、自然环境、政治法律环境、社会文化环境的基本状况、发展趋势、对企业市场营销的有利影响和不利影响（机会与威胁）。 顾客需求状况：包括顾客需求的总量、增长或降低的比率、发展的方向与趋势。 产品状况：包括产品的特点、产品组合、产品技术含量、产品的优势、产品开发方向、存在的问题。 竞争状况：包括产品的市场地位、竞争对手产品的接近性、竞争对手产品的优点与不足、竞争对手的市场营销措施、竞争对手的新产品。 促销分销状况：包括对已有的促销措施和分销网络的评价、拟采用的新方式、成本费用开支。
首先，要对企业面对的顾客采用人口、地理、心理和行为标准进行分类；其次，要选择适合企业的目标市场；最后要针对目标市场的特点，制定目标市场策略。
企业的目标市场策略主要有无差异性营销、差异性营销和集中营销。 （二）市场营销组合策略
目标：如，提高企业 A 类产品的市场，使市场占有率上升到 5%，利润指标上升到 1200 万元。 行动步骤：
（一）收入预算 预计销售额 = 预计销售数量 × 产品平均价格 （二）支出预算：生产成本、营销费用和其他费用。 生产成本：发生在生产环节的各项支出的总和。 营销支出：包括固定营销支出和变动营销支出。
（三）利润预算 预算利润 = 预算收入 - 预算支出
（一）通常做法 每月或每季度详细分析目标 的含义及其达到目标的程度； 高层管理者要对目标进行重新分析，找出未达到的项目和原因； 实施营销效果的具体评价方案（包括经营的观念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率）。
（二）应急计划：特殊事物发生之后的对策。 企业鼓励经理依据企业的经验和有关信息，设计更多的备选方案，以降低不测事件发生的比率。 Cc 就是 carbon copying 就是把所有遇见的美好都跟你一起分享
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