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地理价格策略 价格折扣与让价策略 心理定价策略
差价策略 新产品定价策略 产品组合定价策略
企业在一定的营销组合条件下，要想做到所定价格既能被用户接受，又能为企业带来可观的利润，就需要运用定价策略和技巧。 地理价格策略的实质就是根据买主 所在地域，考虑物流费用 由谁承担的一种定价策略。 产地价格：由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用。 目的地交货价格：在国际贸易中，目的地交货价格又分为目的地船上交货价格、目的地码头交货价格、买方指定地点交货价格（这种价格包括合同规定的物流费用，如装船、理仓、运输、保管，一切手续费，保险费等）。 统一交货价格：这种方法与邮政服务类似，所以又称邮票定价法。由卖方将货物送到买方所在地，无论物流费用为多少，对所有客户都按一个价格收取货款（这一策略也使买主认为运送商品是一项免费的附加服务，对巩固卖主的市场地位有利）。 分区送货价格：卖主将市场划分为几个大的区域，根据每个区域与卖主距离的远近分别定价，各区域内的价格保持一致。 津贴运费价格：卖主将商品按出厂价统一出售，为了扩大商品销售的覆盖面，对运距长、物流费用大的用户给予部分或全部津贴。
在交易过程中，把一部分价格转让给购买者，以此来争取更多 的顾客的价格策略即为价格折扣与让价策略。 现金折扣：也称付款期限折扣。即对现金交易或按期付款的顾客给予价格折扣（目的是鼓励买方提前付款，以尽快收回货款，加速资金周转）。 数量折扣：指专访为了鼓励买方大量购买，或集中购买其中一家的产品，根据购买者所购买的数量给予一定的折扣。 累计数量折扣（规定在一定的时间内，如果购买总数超过一定数额，则按总量给予一定的折扣）；非累计数量折扣（规定顾客每次购买达到一定数量或购买多种 产品达到一定的金额所给予的价格折扣）。
职能折扣：也称功能折扣。即厂商根据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣（如，大批发商的折扣应该给多点）。 季节折扣：出售者向非时令性商品的购买者提供的一种优惠价格。 折让：推广折让（生产者给予津贴或减价，鼓励批发商和零售商扩大产品宣传，从而增加产品销售）；运费折让（对距离远的顾客减价，以弥补其全部或部分运费目的是吸引远方顾客，以扩大市场范围）。
这是运用心理学原理，根据不同类型的顾客购买商品的心理动机来制定价格、引导消费者购买的价格策略。 尾数定价策略：也称非整数定价策略。即给产品定一个以零头数结尾的非整数价格（一般，50 元以下的，末位数是 9 的定价最受欢迎，50 元以上的末位数是 8 的定价最受欢迎；100 元以上的末位数是 98 或 99 的定价最受欢迎）。尾数定价可以使消费者产生减少一位数的感觉，同时会觉得企业定价认真、一丝不苟。 整数定价策略：即企业 在定价时，采用合零凑整的方法，制定整数价格（对于一些名牌商品或消费者不太了解的产品，整数价格反而会提高商品的 “身价”，使人产生一种 “一分钱一分货” 的想法）。 声望定价策略：即针对消费者 “价高质必优” 的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。 招徕定价策略：有意把几种商品的价格定价很低，以此吸引顾客上门（从几种 “特价品” 来看，企业不赚钱，甚至亏损，但从企业总的经济效益来看还是有利的。 习惯定价策略：有些商品由于销售已久，已经形成了一种习惯价格事便利价格（如，盐、火柴），因为这种价格已经在顾客中形成习惯心理 ，并承认其合理，所以不能轻易涨价或降价（即使生产成本降低也不能轻易减价，否则会引起消费者对商品质量的怀疑；当然当成本涨到一定程度时，还是要提高价格以形成新的习惯价格）。
相同 的产品以不同价格出售的策略，目的是通过形成数个局部市场以扩大销售，增加利润。 地理差价策略：企业以不同 的价格策略在不同地区营销同一种产品，以形成同一产品在不同空间的横向价格策略组合。 时间差价策略：对相同的产品，按需求的时间不同而制定不同的价格（如，下午面包打折出售）。 用途差价策略：根据产品的不同用途制定有差别的价格（如，纪念币）。 质量差价策略：质量差价策略必须依靠其他营销因素的配合才能实现。对于尚未建立起声誉的高质量产品，不要急于与竞争者拉开过大的差价，而应通过促销等多方面努力，争取创立优秀品牌的产品形象。
撇脂定价策略：一种高价格策略。即在新产品上市初期，价格定得较高，以便在较短时间获得较大利润（因与从牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的价格称为撇脂价格）。 适用于独特技术、不易仿制、有专利保护、生产能力不太可能迅速扩大等特点 的新产品，同时市场上要存在高消费或时尚性需求（撇脂价格策略不仅能在短期内取得较大利润，而且可以在竞争加剧时采取降价手段，一方面可以限制竞争者的加入，也符合消费者对待价格由高到低的心理）。 渗透定价策略：一种低价策略。即在新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从而迅速打开市场（如同倒入泥土的水一样，从缝隙中很快渗透到底，由此而制定的价格叫作渗透价格）。 适用于能大批量生产、特点不突出、易仿制、技术简单的新产品（不足之处 是投资回收期长，如果不能迅速打开市场，或遇到强有力的竞争对手，会造成重大损失）。 满意定价策略：一种中价格策略。采取比撇脂价格低、比渗透价格高的适中价格保证企业获得一定的初期利润，又能为消费者所接受（由此而制定的价格称为满意价格，也称为 “温和价格” 或 “君子价格”）。
企业生产或经营的多种 产品在销售和使用上具有相互关联性，对此可采用产品组合定价策略。 （一）替代产品定价 性能和使用价值相似的产品称为替代产品（替代产品有利于扩大销售量、推出新产品、调整产品结构）。 降低一种产品的价格，不改变另一种替代产品的价格，以扩大前者的销售量（利用这种设计方法地可调整产品结构，发展节能降耗的产品）。 提高一种产品的价格，不改变另一种替代产品的价格，以淘汰前者，将社会需求转移到后者，稳定和发展后者（前者往往是需要加快淘汰的产品）。 降低一种产品的价格，提高另一种替代产品的价格，以扩大 前者的销售量，突出后者豪华、高档的特色。
（二）互补产品定价 互补产品是指需要配套使用的产品，在互补产品系列中，有一个在连带消费关系中起主导作用的产品或服务项目。 互补产品价格策略就是降低起主导作用产品或服务项目的价格，以扩大该产品的销售，并促进系列产品的销售（如，降低打印机的售价，使打印机销量增加，墨盒销量也会自然增加）。 （三）副产品定价 利用边角废料制造副产品，进行综合利用（如果不生产这些副产品，对于边角废料不仅要花钱加以处理，还会影响主产品的生产和售价）。 （四）产品大类定价 产品大类定价是同时对一组产品或一系列产品统筹考虑、统一定价，所以 又叫 “一揽子” 价格策略。 （五）任选商品定价 任选商品是相对于主要商品而言的，指与主要商品相关的其它产品（如，将主要商品的价格定得较高，以获取较大利润，将任选商品的价格定得较低，以吸引客户；反之亦然）。
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