市场营销调研是采用科学的研究方法,系统、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息,利用这些信息识别营销机会、改进营销活动、监督营销绩效,为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。 针对性:市场营销调研是针对企业特定的营销问题进行的。 规范性:对调研过程进行周密规划和安排,是调研经验的总结和应用。 科学性:市场营销调研已经拥有完整的方法体系(如,实地调研法、案头调研法、观察法调研法、询问调研法、实验调研法等)。 客观性:市场营销调研不能受个人主观因素的影响,不能采用不可靠的信息,更不能制造虚假的调研结果。
办公室调研的范围:如果对调研问题界定得太宽,可能会得到许多不需要的信息,而实际需要的信息又没有得到;如果对调研问题界定得太窄,也会束缚调研者的思路,不利于调研工作的顺利进行。 明确调研的主题:收集和分析企业内部关于问题的各种记录及企业外部的相关资料,同时还需要咨询企业内部和外部对问题具有丰富知识和经验的专家,从而使所调研的问题更加明确,并从中提炼出调研的主题。 确定调研的目标:研究目标往往是以研究问题的形式出现的,它表明市场调研主要是为了解决实际问题或预测未来发展。
(一)确定资料来源 根据调研的主题和调研的目标,确定收集资料的范围与类型。 二手资料又分为内部资料(企业经营管理过程中收集、整理和保存的资料)与外部资料(来自企业之外的资料,主要包括政府资料、行业资料、工商研究机构的资料等)。
一般,尽可能多地利用二手资料(因为二手资料费用低且收集花费的时间短),但由于二手资料是过时的,而且是为其他目的收集整理的(很难直接满足企业为特定目的的进行调研的需要),所以,直接收集和掌握第一手资料是十分必要的。 (二)选择调研方法 收集第一手资料的方法很多,主要有观察法、访问法、实验法三大类。 观察法:通过观察特定活动的实际运行来收集资料(多用于探测性调研); 访问法:利用人员访问、电话访问和邮寄访问等方式进行调查(收集被访问者的社会经济条件、态度、意见、动机及外在行为的行之有效的方法,适用于描述性调研); 实验法:通过对环境及现象的某些变数加以控制,观察了解相关系数之间的因果关系(是唯一能够用于因果关系调研的方法)。
(三)设计调研手段 如采用访问法进行调研,就需要事先设计调查问卷;如采用观察法或实验法,则需要设计记录观察结果的记录表和登记表,还需要考虑进行观察和实验时使用何种设备仪器等。 (四)决定样本计划 市场营销通常都是抽样调查: 在其他条件相同的情况下,样本越多就越具有代表性,但样本数量过大志会造成经济上的浪费。 (五)确定联络方式 调研人员与调研对象的接触方式(一般主要有信函、电话、访问等)。 (六)拟定实施计划 不仅包括实施调研活动的具体内容和具体步骤,还包括实施调研活动的经费预算、人力配备和时间安排等。 在制定调研方案后,除了一些调研资料可以通过案头调研获取外,其他更多的调研资料必须通过实地调查才能收集到。 (一)调研人员的条件 最好是高等学校相关专业的学生(因为他们受过理论和技术的系统训练,可以减少调查误差)。 具有一定的市场调查经验,口齿伶俐、文明礼貌,善于同陌生人打交道,反应敏捷且有耐心; 必须诚实(如果不忠于职业、不勤恳老实,可能会作弊造成资料失实)。
(二)实地访问的形式 (三)实地访问的过程
访问的安排:最好是让已经有联系的客户来安排访问;如果没有这种客户,就要靠发出要求会见的信函或用电话办理。 访问的准备:访问前应详细通读有关调查项目的全部资料,以便了解哪些是需要进行调查的问题等。 访问的进行:提问和应答过程完成后不要急于结束访问,应该与应答人就某些问题展开简短、非正式的自由讨论,试图引导对方回答先前他们不愿意提供答案的问题,或鼓励对方透露一些暂时保密方案中的某项细节。 访问的障碍:访问中可能会出现障碍,调研人员应对此有所准备。
走访企业的名称和地址; 走访企业的规模(如,职工人数、营业额等); 应答人的姓名与职务; 访问内容,并加以系统归纳和整理。
实地调研收集到的大量资料必须进行整理分析和处理,使之系统化,合理化,以满足调研人员的调研需要。 (一)资料编辑过程 分类:事先分类(在问卷设计时已将调查问题预先作了分类编号,资料收集后只要按预先的分类整理即可);事后分类(市场调查中有些问题事先无法分类,只能在事后分类)。 编校:对资料的检查、改错,及鉴别与筛选。 整理:可采取手工方法、机械方法和计算机方法。 制表:将编校过的资料根据调研目的和重要程度进行统计分类,制成表格或图形,使对资料的把握简洁明了。 鉴定:凭经验鉴定误差,或用适当的公式计算标准误差和置信度。
(二)非正常因素的矫正技术 (三)市场数据的推断技术 数据推断是考察调查总体的内部结构和分析各有关因素关系的工作,它是调查资料整理分析工作中的关键环节。 微分推断:一种用一些定义适当的数学函数式寻找最大 或最小值的方法。 数学规划推断:把决策制定者的目标用一些变量加以表述,在一组明确的限制条件下求解最佳目标。 博弈推断:一种研究对抗性竞争局势的数学推断模型(可以推出企业应选择的营销方案)。
(四)撰写市场调研报告
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