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01
抖音红利 判断红利的三个维度
流量趋势 抖音的流量池：
2016 年 9月，抖音 1.0.0 版本上线（产品打磨期）； 2017 年 8 月，日元播放量超过 10 亿； 2018 年 1 月，日活跃用户数超过 3000 万（2018年3月超过7000万）； 2018 年 6 月，日活跃用户数超过 1.5 亿（月活跃超过3亿）...
2018 年全球 APP 第一季度数据报表：超越微信、QQ、Fecebook 成为全球下载量最高的 App Store 应用，超过 150 个国家和地区在使用。
人群画像 三高人群（高学历、高消费、高收入） 女性为主，从年轻到普世（女性占比66.4%，30-40岁年龄比例升高） 
一二线城市用户居多（而且抖音在整个短视频行业均值中，一二线占比为10.9%，一线城市占比为27.32%）。
抖音用户消费力更强（快手三四线城市用户多，抖音以一二线城市为中心）。短视频平台 TOP4 的用户收入比： 
抖音用户以高学历为主（本科学历占60%以上）
变现能力
在抖音上被「抖火」的产品： 小猪佩奇手表：月销 14798 件 定制可乐：月销 12368 件 蘑菇头变脸玩具：月销 10387 件
会唱会跳向日葵：月销 9567 件...
02
IP 定位 大数据教你 IP 定位 定位就是确定自己的 IP 给别人的标签（印象）是什么。 锁定你的目标人群 抖音五大类目： | 颜值类 | 才艺类 | 兴趣类 | 教学类 | 名人类 | 小姐姐
小哥哥
萌娃
老外 | 技术流
舞蹈
手工
唱歌
特效
声优
音乐
魔术
搞笑
画画 | 健身
动漫
美食
萌宠
美妆
情感
摄影
影视
游戏
旅行
街拍 | PS教学
软件
拍摄
母婴
亲子
英语
交通
数学
音乐
商业 | 演员
歌手
企业
政府
导演
主持人 |
分析市场竞争对手 抖音排行榜： | 排行榜前100名数据 | 排行榜前1000名数据 | 排行榜前2000名数据 | | 明星 | 47% | 颜值 | 39.4% | 颜值 | 40% | | MCN | 13% | 才艺表演 | 20% | 兴趣生活 | 24.5% | | PGC | 10% | 兴趣生活 | 19.6% | 才艺表演 | 17.5% | | 达人 | 10% | 教学 | 5.4% | 教学 | 4.5% |
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| 名人机构 | 14.3% | 名人机构 | 11.5% |
总结
案例 分析对手，寻找弱点和机会，结合自身的优势 /兴趣进行定位。
代古拉K：跳舞中笑容最美的（舞蹈不是最专业的、颜值不是最好看的、没有大长腿、没有魔鬼身材...但确实所有抖音舞者中最可爱、笑容最美的）。 一禅小和尚：动漫中最懂情感哲理的（做动漫的同行非常多，但大部分的定位是搞笑的、可爱的，缺乏维度与深度的）。 做不了搞笑大类目第一，就做细分第一：大头大头下雨不愁(兄妹搞笑第一)、猫爸(兄弟搞笑第一)、张二皮(夫妻搞笑第一)、老王欧巴(父子搞笑第一)、小金刚(家庭搞笑第一)。 极客实验室：我们自己测试的账号（选择做手机小技巧；选择带有情感属性的手机小技巧账号）。 高火火：抖音上唱歌好听的人很多，高火火定位抖音唱歌最快的。 办公室小野：抖音上美食类账号很多，办公室小野定位最会在办公室做美食的。 卷毛佟：抖音上摄影类的高手很多，卷毛佟定位手机摄影差异化。 黑脸V：抖音上做技术流的很多，但通过特效能表达内心情感，特效的背后有灵魂的技术流，他是第一个。
03
内容策划
如何做可持续生产的优质内容
大胆对标 对标不等于模仿，但却能让你在别人的经验之上快速成长。 创新 这个世界没有绝对的创新，所有的创新都是微创新。所谓的灵感，就是将脑袋里的信息重新组合。 雷达：灵感来源于蝙蝠的生物原理。 导弹系统：灵感来源于苍蝇的蝇眼视觉原理。 夜视仪：灵感来源于夜猫的眼睛结构。 卫星控温系统：灵感来源于蝴蝶的翅膀结构。
一些技巧： 紧追热点 列出 12 个月的所有重要节日。 热门公众话题、热门事件。
04
变现模式 将欲取之，必先予之
前端内容+后端变现 抖音5五种变现方法 广告变现：粉丝量越大，粉丝越垂直越精准，金主爸爸越热衷。目前业内公开刊例价是 1 个抖音粉丝 3 分钱（一般 1.5-2 分钱）。 卖货变现：引流到淘宝店铺、引流到微信（微商）等。 知识付费变现：免费分享一部分知识/技巧，如果需要深入学习则需要进行付费。 线下引流变现：西安摔碗酒、答案茶、海底捞抖音套餐、土尔其的冰激凌、COCO奶茶的「焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖」组合... 卖号变现：不推荐（能够批量生产账号），一般用来运作灰色产业。
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