《爆款写作课》2020-09-10演讲人目录1写出生产力2写出吸引力3写出同理心4写出说服力01写出生产力写出生产力壹贰叁肆伍专业新媒体写作
的5个步骤动笔之前问自己的5个问题文字怎样变现销售型写作4点注意事项（例子：《咪蒙教你月薪5万》）自我介绍（节约时间）写出生产力0
10203选题找素材列框架专业新媒体写作的5个步骤040506写初稿修改最终稿分支主题写出生产力专业新媒体写作的5个步骤修改文章注
意3个词选题专业新媒体写作的5个步骤找素材专业新媒体写作的5个步骤专业新媒体写作的5个步骤列框架可模仿点写初稿专业新媒体写作的5个
步骤修改最终稿专业新媒体写作的5个步骤分支主题修稿方法通读全文，可大声朗读出来，记录不顺畅的地方多用“我们”/“你”修改词语，替
换不准确，表达冗长多余的词语修改句子，增加画面感，增加细节，加具体数据修改段落，删除前后冲突的句子，调整段落，突出核心观点注：就是
先自己通读一遍（默读+朗读），段落删冲突句子/句子要增加细节，画面感/词语修改准确专业新媒体写作的5个步骤主题：中心有没有偏离修改
文章注意3个词情绪：传递的情绪是否到位价值：提供的价值是否有体现040305060201写出生产力读者是谁他们痛点是什么（不要把自
己当作祥林嫂）你提供了什么价值动笔之前问自己的5个问题读者读完有什么感受你要表达的核心观点是什么注：以后写作前需要自己问自己动笔之
前问自己的5个问题注：以后写作前需要自己问自己100%你要表达的核心观点是什么一个中心思想一个核心观点73%读者读完有什么感受
68%你提供了什么价值44%他们痛点是什么（不要把自己当作祥林嫂）21%读者是谁分支主题15%0102缺乏感：某种缺乏形成了需
求目标物：实体或者虚拟写出生产力文字怎样变现0304能力：根据经验和推理成本来判断一样东西是否值得购买eg：《咪蒙教你月薪5万》文
字怎样变现缺乏感：某种缺乏形成了需求目标物：实体或者虚拟0102能力：根据经验和推理成本来判断一样东西是否值得购买eg：《咪蒙
教你月薪5万》0304缺乏感：普通人也想要月薪5万目标物：咪蒙的课程能力：用户只要付出99元，当天付出一半的成本写出生产力突出产
品卖点，丰富的介绍说明创造使用场景，创造价值感知销售型写作4点注意事项（例子：《咪蒙教你月薪5万》）提供竞品分析，增加附加价值消除
用户疑虑，促使用户下单消除用户疑虑，促使用户下单提供竞品分析，增加附加价值保证3年薪水没有涨，双倍退还创造使用场景，创造价值感知
突出产品卖点，丰富的介绍说明强调工作和生活都可以用到讲师有咪蒙/王不烦/黄小污（讲师经验丰富）销售型写作4点注意事项（例子：《咪蒙
教你月薪5万》）写出生产力010203你是谁/有何不同/何以见得MTV法则STAR（例子：同事汇报给作者客户应用端发生的问题）自我
介绍（节约时间）0405SPAH模型AIDI模型（销售文案写作模型）自我介绍（节约时间）壹贰叁肆伍你是谁/有何不同/何以见得MTV
法则STAR（例子：同事汇报给作者客户应用端发生的问题）SPAH模型AIDI模型（销售文案写作模型）自我介绍（节约时间）MTV法则
注：目前很多社群都会用到的自我介绍方式自我介绍（节约时间）01情境（Situation）：同事一开始描述问题的具体情境，发现并联需
要升级软件这个问题02任务（Task）：接着他描述我们面临的任务，快速评估产品在其他系统的影响STAR（例子：同事汇报给作者客户应
用端发生的问题）03行动（Action）：接着他描述我们面临的任务，快速评估产品在其他系统的影响04结果（Result）：最后他希
望我快速反馈并给出结果自我介绍（节约时间）SPAH模型分支主题自我介绍（节约时间）Attention吸引注意Interest激发兴
趣AIDI模型（销售文案写作模型）Desire刺激欲望Action引导购买02写出吸引力写出吸引力选题标题开头01写出吸引力02选
题03用痛点吸引读者热点马斯洛需求层次010302马斯洛需求层次写作主题，对比需求理论，属于那一个类别的需求热点工具百度搜索风云
榜微博热门话题微信指数如何检查热度筛选用户关心的核心找到多个自己想要切入的点了解其他作者普遍的观点结合优势确定一个写作主题写出吸
引力4U公式好用关键词标题0102加入年龄加入身份4U公式与我有关（孕妇效应）0304加入地域加入收入4U公式010203提供方法
权威从众对我有用040506稀缺节省时间节省金钱4U公式对我有用引起好奇挑动情绪吸引用户注意力性危险与自己相关用户情绪正面高唤
醒（崇高、自豪）正面低唤醒（舒适、惬意）负面高唤醒（担忧、恐惧）负面低唤醒（伤心、难过）加入谈资加入价值01024U公式替我说话表
达观点塑造形象0304好用关键词《吸金广告》分支主题《文案创作训练手册》分支主题写出吸引力开头4个技巧4个技巧分析情绪用不同的
标题把读者吸引进来，要分析此时读者内心的期待4个技巧承上启下4个技巧加入利益引发共鸣01讲故事套路：我有一个朋友/物品的一个前同事
......02讲痛点03加权威03写出同理心写出同理心要像聊天一样来写作考虑读者阅读场景打动人心用金句打动读者ABCD01写
出同理心02要像聊天一样来写作03大声朗读复述话题，传递互动制造话题，主动回答010302大声朗读想象着对面坐着一个人，然后尝试用
文字和他对话。写完之后，大声朗读出来，删掉那些拗口的书面用语，删掉那些你写得不好的句子和词语。制造话题，主动回答看文章的时候很少主
动思考，我们可以触动或者主动邀请他们思考写出同理心01X型文案：只是描述事实，表达状态，仅仅在传递信息打动人心02Y型文案：站在用
户的立场，考虑对方的感受，让对方心动，最终行动写出同理心用金句打动读者套路：故事+金句+金句总结金句来源（每个自媒体应该有自己的素
材库和金句库）书籍搜索引擎找金句想要的词+金句英文单词+quote搜索引擎加入关建句式：不是...而是...+金句热门评论找金句
：网易云音乐仿写金句04写出说服力写出说服力P4P3一致P2态度P14个前提条件情绪需求没有说服力的4个原因没看见不需要不认可难理解结论先行逻辑清晰加入故事加入类比巧用数字说明力需要呈现3个点情感逻辑利益先吸引，再打动。后说服写出说服力销售型说服购买逻辑感谢聆听 |
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