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相信各位HR都深有同感，好不容易找到了一个合适的候选人，面试几轮后，到了最后与候选人协商薪资环节时往往功亏一篑。 如何谈薪资可是一个技术活，高了，老板不答应。低了，人家不愿来。如何根据不同情况的候选人，给出合适的薪酬待遇。既让候选人满意，又能让老板满意可不是件容易的事。 在面对心仪的候选人时，HR该如何商谈薪资，又该掌握哪些技巧呢？于是小编请教了一位资深HR老前辈。 1、掌握薪资范围一个合格的HR应了解行业内的各岗位薪资区间。同时也应该知道本公司对该职位上限。毕竟只有在调查了解全面信息的基础上，才能掌握谈判的主动权。 如果出现对薪资预期过高的应聘者时，HR可以考虑是否还有必须继续谈下去，省的浪费时间，徒劳无功。 2、了解候选人目前薪资候选人的上一份工作的薪资是HR确认薪资的重要参考。为了避免候选人薪酬造假、虚报、随意“开价”，可要求候选人出示前一家公司的收入流水或者收入证明。 这既能检查候选人工作经历是否准确（通过银行流水可快速辨别候选人在上一家公司的工作经历及时长），也是候选人向新公司证明自己能力以及诚信的重要依据。所以，这是招聘过程中不可或缺的环节。 3、谈薪不能只谈薪资除了薪资之外，福利、股票等也是求职者比较感兴趣的。当企业与候选人在薪资上有分歧的时候，可以谈一些其他的福利。 比如弹性的上下班时间、休假、培训的机会等。甚至还可以谈一下企业文化和成长空间，想办法在不提高薪资的情况下，增强对应聘者的吸引力。 4、适时冷却候选人当候选人的薪资期望过高时，薪资谈判无法继续的时候，可以暂时冷却一下，让候选人等待一、二天。告诉候选人薪酬需要经过公司内部流程审批，HR是无权决定的。 如果候选人真的对这份工作感兴趣，会主动来找HR询问结果，这就又有了可以继续谈判的余地。 5、给候选人压力即使HR觉得该候选人是最适合的人选，但不要让候选觉得他是唯一的选择。 可以告诉候选人，我们目前在最后阶段有3位备选，虽然你比较合适，但由于薪资也是要求最高的，而且超出了我们的正常预算范围。如果坚持这个薪资，我们只能选择其他人。给候选人压力，造成紧迫感，从而争取谈判空间。 薪酬谈判是HR工作中的重要技能，也是HR的基本功。薪酬谈的合理，既不会错过最适合的人才，又不会打破企业的原有的薪酬体系，避免老员工觉得不平衡。并且合理的薪酬可节省大量用工成本。 只要灵活掌握以上技巧，相信各位HR定能在谈判过程中百战百胜，谈下满意的候选人！ 各位HR的薪资谈判都顺利吗？ 是否遇到过漫天要价的求职者？ 内容来自懂车帝
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