【原】2015年海南市场特征总结（三）

胡老师

还记得上个月我们有讲过恒大海花岛的面世将成为影响海南的大事之一吗？

记得记得！

小白

胡老师

其实除了海花岛，人工岛建设的兴起正日益成为海南旅游地产市场的重要特征之一。

知名房企入主人工岛，项目推进迅速

海南人工填岛项目大规模上马，恒大、融创、中弘、中交等大型房企介入人工填岛项目，滨海板块价值进一步深挖。

人工岛开发热潮的形成原因

热点区域滨海板块土地稀缺，面临无地可开的现状，虽然填海造陆成本较高，但其资源价值及标杆属性能够在后期运营销售阶段弥补企业投资，具有较强资金实力的企业进入打造人工填岛项目的行列。

这里，我们就目前海南最炙手可热的项目——海花岛，来分析一下其成功的营销手法和现状。

人工填岛项目——海花岛营销手法

1

恒大-海花岛项目采取全国联动营销，大范围轰炸的手法进行宣传，全国范围内铺开。

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恒大-海花岛项目采取全国联动营销，全国25个重点城市直销展厅，联动288个顷目售楼部。

岛外城市展厅(23城，24厅) ：

北京（2厅）、上海、广州、重庆、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、太原、郑州、西安、兰州、成都、济南、合肥、天津、南京、武汉、南昌、长沙、深圳、呼和浩特、昆明

岛内城市展厅(2城，3厅) ：

海口（1厅）、三亚（2厅）

香港城市展厅(1城，1厅)：

香港

3

恒大-海花岛项目全体系营销，全国25个重点城市设置直销展厅，288个项目售楼部联动销售，全国约15000人参与营销。

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恒大地区公司、海花岛集团、易居区域公司联动营销，将当前核心团队导入项目团队。

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全国城市展厅、地区公司售楼部：量化分项工作考核指标。

人工填岛项目——海花岛营销现状

海花岛项目表现

成交破百亿

恒大-海花岛12月19日至12月28号开盘，目前成交金额超百亿，已经完成相应指标，开始增加新货量。

上岛政策：洋房公寓1万元/人，别墅2万元/人，3天2晚，认购完成转为购房款，未认购则返还；

客流量：12月19日至12月28号开盘，认筹到访人数10万人；

居住：客户住宿基本分散在海口、三亚、那大、白马井等地，通过专门的接驳车辆到达项目现场；

签约方式：一次性付款在项目案场完成，分期或按揭购房需到临近恒大项目完成（如海南当地按揭购房需至海口恒大文化旅游城项目现场售楼部完成），分散签约压力；

金额：19日当天解筹30亿元，截至12月28日，签约金额对外122亿元；

产品：目前成交主力产品为看海公寓/洋房，别墅去化相对较少；

价格：主力成交价格约7200-7500元/㎡。

周边项目表现

部分项目价格下调至5000以下，紧贴海花岛销售

所在板块2015年成交相较2014年有所下滑，海花岛项目对外宣传后，区域知名度明显提升，周边项目成交受其影响成交量均有所上涨。

博亚兹·澜铂湾：成交价格4000-5000元/㎡，1500元/㎡精装，年内销售较差，但12月成交300多套

重庆城：成交价格4600-4900元/㎡，2000元/㎡精装，当月成交量有所上涨

海阳城：成交价格5200-5300元/㎡ ，2000元/㎡精装，当月成交上行

中南·西海岸：成交价格5500-5600元/㎡ ，1800元/㎡精装，当月成交260套左右，目前由海花岛带来的客户基数充足，但项目货量不足

案例解析

2015年克而瑞服务的项目之一——万宁日月湾，也充分运用了填岛的手段来实现整体的规划：

分析路径——对本案土地价值以及湾区整体市场以及客户特征进行深入研究，指导后续的项目定位。

专题策划——针对业主方要求提供相关概念定位、功能定位、规划建议、招商报告等相关专题研究。