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原创作者：兰彦岭 特此说明：因此书尚未出版（正在印刷中）若想要此书，请私信！ 我每次讲课，都有不少学员追着问：“兰老师，商人成功的秘诀是什么？”对于这个问题，说实话我也不知如何回答，因为我不清楚你们内心成功的概念是什么。  不过，阿拉丁神灯的咒语说：“拥有神灯者即可拥有财富，一切心想事成！”对商人来说，创新即是这盏神灯，当你学会用创新的方法来经营公司时，财富将会离你越来越近，成功也将离你不再遥远。 在迈向大商的路途上，商人的创新精神非常重要。一个商人要想获得比同行更高的利润，就要善于创新、勇于开拓，以一波又一波的超前产品引领市场，赢得消费者青睐。 民国时期的浙商方液仙，就是凭着超前意识研发出中国第一代牙膏，为自己赢得“国货大王”的称号。  1912 年，不满 20 岁的方液仙发现中国的日化用品大都是国外进口，且品牌泛滥，于是他决定为中国的日化品杀出一条血路。在这种想法的激励下，他以 1 万元的启动资金创办了“中国化学工业社”，研发出三星牌牙粉、雪花膏、花露水、生发油等系列产品。这些产品上市后，果然赢得众多消费者的一致好评，同时也让方液仙赚到了可观的利润。 然而，随着其他日化企业的兴起，三星牌牙粉的销售受到严重冲击。方液仙由此陷入苦闷，几乎坐以待毙。在迷茫中，他意识到要想让企业继续发展，就要寻找新的出路，于是他决定去考察欧美的日化市场。 在欧美考察时，方液仙发现当地的牙粉产品正在被一种叫“牙膏”的新产品所替代，他当即断定中国未来市场也必将发生这样的变化！回国后，他就开始专心研究牙膏的生产方法，并在 1923 年生产出中国最为超前的第一代牙膏——三星牙膏。 由于三星牙膏物美价廉，很快取代了原来的牙粉，秒杀竞争对手，迅速占领中国市场。在三星牙膏销量一片大好的情况下，他又开始研发“剪刀牌洗衣皂”。 因为秉承超前创新理念，方液仙创办的“中国化学工业社”很快成为日化行业的大品牌，并与国外产品相抗衡。  关于企业的超前与创新意识，香港商业奇才翁锦通曾说：“企业经营之道最重要的就是要有创新意识和创新爱好，并发自内心地认识到：应该有更好的办法。”为防止企业及产品退化，翁锦通对自己的“创新说”进行了制度化： 第一，翁锦通在自己公司专门设立了创新机构，并告诉下属要视变革为机会而并非风险，以这种方法来确保企业内部的创新气候。第二，他对员工定期进行创新成绩评估。创新不是可有可无的表面文章，而是纳入业绩考核。 没有任何一个商人愿意眼睁睁地看着自己被商业大潮所淘汰，几乎每一个成功的企业家都在不断地求新求变，力图通过创新让企业做大做强。 要想真正做到“人无我有，人有我优”，一个商人就要善于把握行业发展大趋势， 然后根据趋势来调整自我发展目标。  作为一名商人，我们要认识到，虽然机会对每个人都是平等的，但成功却青睐于那些具有超前意识和行动力的人。 对于那些具有前瞻性、决策力与坚定信念的人来说，当他们发现机遇时，能够快速跃上机遇的快马，然后快马加鞭地朝目标奋进，最终成就自己，创造辉煌的伟业。 而那些后知后觉或行动力差的人，却只能在无知、犹豫、徘徊中错失良机。这些看似微不足道的差异，正是一个商人成功的秘诀，正是小商和大商的天壤之别！ |
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