短视频江湖（二）：豆荚月销800万的爆款

豆荚带货，一直都是抖音赚钱的主流。

抖音最早掘金的那批人，是熟稔淘宝客的群体。早期的豆荚带货，主要是淘宝客玩家为主，后期逐渐产生了寄托于第三方供应链云仓的小店带货。利润的最大化是抖音小店最大的优势，毕竟有了稳定的流量渠道，是不希望仅仅做一个二道贩子的。

随着今年抖音官方对外链的打击，小店带货在凸显抖音电商布局的野心同时，也迎来了新一轮的财富狂欢盛宴。

而从另外一个维度，直播倾斜也是抖音重点发力的方向，所以现在直播间带货的转化率与流量扶持成为另外一个红利的起点。先发优势在互联网任何一个领域来说，都会双倍叠加红利，希望你可以抓住趋势。

在文章《短视频江湖（一）：从亏25万到赚50万》里面，广告圈给大家详细复盘了从项目选择到运营的一系列坑。

最终得出的结论就是，选择比努力更重要。

很多事情，方向错了，一切就都错了。因此，我们写的所有文章，都必须建立在我们已经取得了效果的前提下，给大家一些参考。

抖音什么暴利？

从传统意义上来说，GMV是最重要的考核指标；但是很多公司GMV很高，利润却很低，尤其是在互联网行业，利润才是第一位的考核指标。所以，当我们投身抖音短视频带货的时候，重点关注产品的利润。

毫无疑问，服装类目利润高，市场大，如果你做过淘宝店卖服装，那么转抖音会有天然的优势，毕竟多年的行业浸润会让你审美与选品具有天然优势；其次销量大的属于小零食这些，有一定复购，但是谈不上暴利。

化妆品有着天然的高利润属性，卖点足够。

这是我们在7月之后，重点转向化妆品的原因。

1，高利润可以支撑足够广告费

2，主打送礼，所以在七夕我们爆了一波

3，ROI相对比较稳定。

目前来说，我们几乎天天在测品一线，有好的品可以马上放大。最近也一直在布局供应链，进一步提升竞争力。

如下视频所示：

看完视频你基本上可以知道，为什么你拍的视频不转化，根本原因或许你只站在自己的角度考虑问题，而不是站在客户角度。

抖音上面年轻人多，我们产品的卖点就是

1，主打年轻人送礼

2，精美的包装

3，高价低卖

基本上这几点做好，成功了一大半。

月销800万

这个品，是我们一手推爆的。

后面也有很多的主播也来推，我们开放了精选联盟让大家一起做，由于我们的供应链优势，通过供应链与厂家有更高的议价权，大家共赢。

所以，抖音流量池是足够大的，根本不存在彼此竞争，因为整个转化逻辑和淘宝为代表的传统电商不大一样。这里蓝海多，一个品大家可以一起推，属于一个开放的创业生态。

如下图：

（这个账号销量400多万）

这个品我们开了十几家店，每家店的销量不一样。当然这些店铺现在都在用，推其他品。

（抖老板后台账号之一）

（某小店后台销售记录）

（某小店一段时间销售情况）

因为店铺多，账号多，没办法一一保留截图，基本上一个月这个品就爆了。现在大家可以去淘宝看看，这个品在淘宝销量应该也不错。

因为当时也有很多做佣金的团队参与其中。

退货率百分之五左右，利润接近20个点左右（扣除平台扣点与扣税），应该算得上比较成功。

高峰期一共有上百个主播也参与推广，但是打酱油的居多，很多人并不舍得通过广告来放大，而是满足于稳定。无可厚非，因为很多人是业余搞抖音，能卖点货赚点钱就非常好了。

当然，据说业内大神月销售额可以做到5000万级别以上，尽管抖音封号比较频繁，但是他们一次性可以买或者养上千个号。

量大出奇迹，在规模面前，任何技术环节的挣扎都是无力的。

这个品在九月份就逐渐冷却了，我们的理解是流量池已经基本上做到了覆盖，转化率掉的就比较厉害了。

礼物号的逻辑

宠粉，在抖音时代变得更加具有代表性。

基于对粉丝的链接，通过礼物模式（大部分是谈恋爱类型）来带动销售，成为转化率最高的模式。

这也是抖音上转化率超高的礼物号逻辑。

回过头来你看广告圈这个品的操作，就是主打送礼的需求。现在有很多公司或者团队把这个模式进行批量商业化。

如下图

（这种号在抖音很多）

大家看一个号，一定要一眼能够判断它的商业逻辑。

这个号，首先你要看他的赞粉比，十比一都不到，可以判断这种类型的账号不是以内容输出为核心的。

这个号前面几个置顶视频，都是投放了大量的豆荚带来的效果。在抖音疯狂封号之前，并不对你的视频进行下架购物车 的限制，所以很多卖货的号出现上百万点赞。背后都是金钱的堆积。

如下这个红糖产品，也是主打送礼，销量非常好。

这种产品是有一定的刚性需求的。

（送礼红糖产品）

这种产品属于偏长线的模式，需求也很稳定。

而且，可以找厂家自定义包装，自定义价格，剩下的就是考验你的运营与推广能力。当然，起步成本并不低，没有一定的经验资金是很难做起来的。

小店的那些评论，和淘宝并无二致，所以刷单刷评论实操需求依然非常旺盛。

选品与换品

在下一篇文章，广告圈会继续和大家深度探讨，我们换品之后的一些操作逻辑，因为花无百日红。

所有的品，都是有生命周期的。

对于一个并不大牌的化妆品而言，转化率如果出现持续的下滑，或许就意味着要着眼下一个品了。

这一点和二类电商非常像，有爆发力而没有持久力。持久力最好的，莫过于微信直营中的私域流量运营。这些高阶的互联网赚钱方法，我们也一直在摸索中前进。

互联网这个产业，也分为中高低。

如果你还在做免费流量转化，那属于偏低一些的产业，花的精力不少，实际上免费引流效果算不上非常好，更不谈放大。

所以在知乎、贴吧、小红书、豆瓣、咸鱼这些平台引流，是可以赚钱，但是除开人工成本或许所剩无几。如果赚了钱，一定要想着通过广告来放大。你只需要做好团队运营，虽然投资高风险大，但是收益大。

广告，就类似于借力杠杆。

广告圈一直深刻研究这些模式，结合这么多学员的操作经验，总结更多的可操作的方案。

如下图：

（一个月的巅峰期）

这是我们其中一个小店的销售趋势图。

还是我们的那个品。

一个月的巅峰期过后，转化率掉下去了，现在依然很多人在做，但是可以说红利期已经逐渐消失，利润被摊薄。

红利期，事半功倍；非红利期，怀疑人生。

现在新品上线，销量一直比较稳定，所以抖音就是这样，你一旦掌握了背后的核心，赚钱也是顺理成章的。

这些经验，自己摸索的代价实在是太大了。关键是，花了钱花了时间，最后得出的结论是，这肯定是不赚钱的。。。

总结

这篇文章，我们重点讲的是关于豆荚带货的核心点：市场到底需求什么。很多人做事总是反着来，我有什么做什么，而丝毫不考虑这个生态适合做什么。比如私域流量适合运营高客单价高复购产品，抖音和快手直播适合做低客单价的产品，完全不一样的运营思路。

运营的最终目的，都是变现。变现的过程，必须根据项目与平台来做综合的权衡。

因地制宜，只做正确的事情。

在抖音很多人，凭借异于常人的才艺脱颖而出，涨粉几百万；而在没有抖音快手这些平台的时候，他们什么都不是。

所以平台永远比能力重要。

但是在实际情况中，很多人根本无视平台，甚至认为自己非常逆天，尤其是偶然的机会赚了点钱之后忘乎所以，这种往往会凭实力把自己的钱亏掉。

如果到了一定年纪，你认识不到这一点，那么只能证明你还是非常幼稚，迟早守不住因为偶然机会得来的财富。

因为市场竞争是无情的，不会因为你穷苦出身就网开一面。

在这篇文章里面，广告圈反复给大家强调一点，就是一定要时时刻刻让自己在正确的时间做正确的事情。每一个商业模式，有特有的形态，我们要时刻保持学习，确保决策的正确性。

最近抖音一直对直播有很大的扶持，很多抖音账号只有一个产品，重复发布，然后就是24小时轮换直播，不停给直播间投放广告。直播间肯定是比单纯豆荚带货更有竞争力的渠道。大家要时刻保持关注。

最近与一位抖音高手聊天，他的一句话感触很深：

无他，但手熟尔。