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我做业务的时候，要经常扫大街，通过街道两旁的门面，找到幕后工厂的老板电话，然后才能取得真正的沟通。如果一个业务员迈不过个坎，就很找到工厂的决策人。 我走进了一个LED门店，里面有一个女销售员。如果我想要找到她老板的电话，最好最快的方法就是让她告诉我，但是通常情况下，这些人正是业务员的拦路虎，她们绝对不会轻易的告诉你老板电话的。 所以一进门我就有了心理准备，我低调谦虚的向她问好，并说明来意。不出所料，她就一句话：”老板的电话我也没有唉，实在不好意思。“ 这是一种变相的拒绝，没有一个愿意去帮忙打搅自己工作的人。所以她不讲是对的。讲了才不正常。一般的业务员，此次的拜访基本上就到此结束了。 我当然没有那么容易放弃，我给自己定了目标，今天必须让她亲自告诉我老板电话，不管用什么方法。所以我再一次的恳求她，但是我对此不抱任何希望，只是为下一步的行为作个铺垫。 我求了她三次，她就开始很不耐烦了，十分的反感我的行为。但是我根本就不把她的反感放在眼里，我找了一张椅子，找了个舒服的姿势，点根烟抽了起来。刚好有二个老外走了进来，她就开始陪老外谈生意，不再理会我。期间好像是被我的烟呛到了，就生气的用眼睛挖了我一下。 我理不都不理，继续抽烟。二个老外走了以后，她愤怒了。”你这个人怎么回事，都说了我不知道，你还懒在这里干嘛？“ 我边抽烟边平静的说：”你不告诉我你老板的电话，我就会被我的老板骂，所以要不到电话，我是不会走的，今天不行还有明天，明天不行还有后天，咱们慢慢等吧。我相信你老板总有一天会来门店的。 她听完扭头就走了，过了几分钟又乖乖的走到我面前说：“电话是XXXX老板姓X，你可以走了。” 我坐着没动，当着她的面打了一个电话给老板。也算是运气好，当时就约好了下午去工厂和她老板面谈，随便带了一些样品。当天下午谈完以后，我就接了一个订单，大概是2000个，很少，这是样品单，后来这个客户非常稳定，直到我离职，他还是公司的客户。 做业务就是这样，因为无法找到老板的联系方式，就只能通过前台，门面去了解，这些人里，十个有九个会拿个鸡毛当令箭，就喜欢把你挡在门外。别问为啥，就是要挡。 所以碰到这个号人，电话里我是没有法子，只要能见面，我就能把这号人治的服服贴贴。前面说的那个女销售员，后来成了我的朋友，因为我在接到订单以后给她送了几个小礼物，口香糖啊啥的。她挺过意不去，也佩服我的勇气。 所以我说，不管做什么，如果你一碰到困难调头就走，看似潇洒，实际上是没有一股狠劲。只要你下定决心要做，谁都拦不住你。  |
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